华亚化纤：化纤企业转型升级的范本

　　生意社3月26日讯　谁是当今我国民用化纤领域单位能耗最低的企业？江苏华亚化纤有限公司当之无愧。目前，该企业生产的FDY差别化纤维产品单位能耗，仅为同行业平均水平的50%。10多年追求民用化纤领域的能耗最低“极限”，既使华亚化纤成为国内化纤行业中的“异类”，也使这家民营企业一步步成为我国化纤企业转型升级的范本。

　　转型升级的“武器”

　　翻开华亚化纤的发展史你会发现，企业先后经历了6次技术改革，引进的国外先进装备价值超过了20亿元。一次次技改的结果，是推动企业迈上了一个又一个新的台阶。所以华亚人坚信：先进装备就是企业转型的“武器”，是企业发展的基石。

　　引进先进设备能提高产品质量、提升产能，这是所有企业都知道的，但华亚化纤还看到了其他企业忽视的一点——引进设备还能大大降低生产能耗，节约生产成本。企业总工程师周卫中说：“我国是世界上最大的化纤消费市场，但长期以来，由于国内化纤企业技术含量低、生产成本高、竞争力不强，70%的市场被日本、韩国等企业占领。因此，华亚化纤把降耗指标列入设备引进的必要条件中，并且将其放到越来越重要的位置。”

　　2003年，华亚化纤以降低能耗、提高生产效能为目标，向日本方面发出了技术改进要求，采购了国内唯一的改进型FDY12头高速卷绕设备生产线。2005年，在一次赴浙江企业的参观中，企业领导看到了大大降低产品能耗的双胞胎卷绕设备，于是萌发了将现有的FDY差别化纤维生产设备由单头改进成双头的想法，并将这一想法传达给国外多家设备制造商。由生产企业参与设备制造，这在国际化纤行业还没有先例。德国一家著名的设备制造商接下了这个“菜单式”订单。结果设备投入使用后，企业产品能耗下降50%，不仅为企业带来了可观的经济效益，更使中国化纤行业从此记住了“华亚”这个名字。

　　转型升级的时机

　　在股市中，许多人只知道涨进跌退，有长远眼光的人却懂得涨退跌进的道理。但懂得这一道理的人，又可能因为没有胆量与气魄，而最终错失良机。华亚化纤有着过人的眼光，也有足够的胆量，所以总能抓住转型的最佳时机，抢得发展先机。

　　在国内化纤行业，许多人都对华亚人羡慕地说：“怎么财神爷总为你们送钱上门呢？”这些人的话没有错，华亚化纤购买的同类生产设备总是比其他企业要便宜，而当华亚化纤完成一次技术改革，总是正好迎来新一轮旺销期。

　　其实，这与“财神爷”无关，而与时机有关——华亚化纤总是选择化纤行业销售低谷时展开技改，此时，设备制造商手中订单少，急于卖出设备，自然降低要价。待销售低谷过去，华亚化纤也通过低成本扩张积累了竞争优势。“逆势”而行，还需排除干扰，坚持当初的战略判断。2005年冬，正值化纤行业的销售低谷期，从当年春节开始，华亚化纤抓住时机，进行了双头FDY20头高速卷绕设备生产线的安装与调试。因为是首台企业自行设计的设备，设备没有经历试验期而是直接进入生产，所以试产阶段不断产生废丝，短短1个月内废丝量达到了500吨，按当时的市场价格计算，企业损失高达500多万元。但华亚化纤顶住了压力，当年4月，当销售市场回暖时，新的生产线经过调试终于正常运行，当月就给企业带来了2000多万元的利润。

　　转型升级的眼光

　　如果说转型是一个动作，那么领导者的眼光决定着这个动作是否完美。在转型发展的过程中，华亚化纤用先人两步的眼光，赢得快人一步的发展，并且在纷乱的市场节拍中“踩准鼓点”大步向前。每天一早打开中国化纤信息网，查询其他行业龙头企业的产品当日价格，由此来决定自己产品的价格，是多年以前华亚化纤高层最无奈但又不得不做的事。价格让人牵着鼻子走，让企业在市场中没有主动权。

　　为了扭转这种局面，企业上下确立了发展的抢先意识，尤其是企业决策层在发展战略眼光上往往领先市场几个节拍。去年6月30日投产的30万吨直纺FDY差别化纤维项目，因项目体量大，同时使用了世界最先进的FDY26头高速卷绕设备而列入我省重点技改项目。事实上，早在2008年，华亚化纤就看准细旦FDY产品良好的发展势头，开始谋划项目实施的具体细节，而2009年国际金融危机的爆发直接为项目实施带来了契机。当时，设备制造处于买方市场，企业以最优惠的价格并以最快的速度取得了新设备，同时，企业提出的在华亚化纤项目投产18个月以后，设备制造商才能将同类设备卖给第二家企业的“苛刻条件”，也被德国设备制造商采纳。在2010年企业预期的市场爆发期中，华亚化纤30万吨直纺FDY差别化纤维项目顺利投产，企业产能实现增倍，其细旦FDY产品总体能耗下降了30%，直接生产成本下降了20%，当年企业就获得了55亿元的销售佳绩。华亚化纤良好的发展形势，令其他企业纷纷向设备制造商订制同类设备。可由于金融危机的消退，设备制造由买方市场转向卖方市场，其他企业向德国方面订购的设备，最早要到2013年才能取货。这次，华亚化纤坐稳了国内细旦FDY生产行业的头把交椅。今天，华亚人能自豪地说，国内细旦FDY产品市场价格，我说了算！