中国库存服装销售形成产业链

　　生意社4月7日讯　库存服，顾名思义就是因卖不出去，积压在仓库中的服装。品牌服装最怕库存太大，库存服永远是企业老板心中的痛。可谁料到，库存服如今却成了香饽饽。消费者爱它因为物美价廉，零售商爱它因为有高额的利润。有的服装零售商50元进来的库存服，转手能卖300元。现今，库存服变废为宝，有专门的公司收购，有专门的批发市场，已经形成一种新兴产业。

　　库存服装已形成产业

　　“3元一件”、“5元一件”，这样的招牌在济南世购服装广场随处可见。虽然衣服像垃圾似地堆成一堆，但仔细挑挑，里面竟然还有森马、鸿星尔克等名牌。

　　三五元钱能买到一件名牌的T恤，该不会是仿制的假货吧？面对顾客怀疑的目光，天顺服装批发店的老板王先生拍着胸脯说：“这全是真的，只不过是品牌的库存货，几年前的老款式而已。”

　　服装企业免不了有卖不出去的衣服，有的品牌一季的库存就能达到几千件甚至上万件，这些库存服装处理时格外便宜。王先生到厂家收购库存服，直接按包挑，一大包衣服几百件，厂家给一个总价。像夏天穿的衣服，也就折合三五元钱一件。

　　在济南世购服装广场，销售库存货的店铺有七八家之多，粗略数了数，有红袖、锦帛、帛柔、纳纹、鸿星尔克等十多个济南专柜常见的牌子。

　　济南世购顺通服饰店老板孙先生说，早在三四年前，北京等地就有了专门批发库存服的市场，库存服如今已经形成了一个产业，从上游的货源到下游的零售，都有专门的公司。济南服装厂不多，所以济南的库存服很少由批发商从生产厂家那里直接收来的，多是批发自南方的那些收购库存服的公司，因而价格也相应要高一些。

　　如今，有些库存服收购公司还创出了自己的牌子。比如广州的石业公司收购来整包库存服，先对服装进行整理，根据所收购服装的款式、面料等划分出不同的档次，一流的拿到专卖店经营，统一贴上石业万货的牌子。二流的才卖给批发商。

　　大牌库存服未必好卖

　　大多库存服是论包或论斤收购的，不少市民也因此觉得库存服装档次很低，其实，有些库存服现在已经进入大超市销售，部分超市里销售的“品牌折扣”，严格意义上说都有可能是库存货物。还有部分库存服从出厂时就决定了它们身价不低，而这些销售库存服的店铺也多是挂着名品折扣店的招牌进行销售。目前，济南就有不少这样的折扣店，像朝山街的尚帛、纬一路的唯品等店，销售的虽然也是库存服，但款式上却紧跟当季的潮流，一点也不显得过时。

　　尚帛服装店老板王丽说，一般大品牌都不愿意放出当季的款式，担心影响到专柜的销售。相反，一些中档品牌每一季都会设计大量的款式。除去代理商挑走的俏销款式，剩下的款式做工、面料不错，而且厂家不担心影响专柜，衣服也不会遭剪标，根本不愁销量。

　　为何热卖

　　为何曾经滞销的库存服重新上市反而热卖？“便宜”，无论是批发商、个体服装销售商、购买的顾客对这一问题的答案都是这两个字。库存服卖的就是价格和潮流之间的博弈。当价格低到一定的程度，潮流就不那么重要了。

　　济南女性对潮流的反应慢半拍，也是库存服热销的一个主要原因。顺通服饰店老板孙先生说，济南市场对潮流的敏感度要比沿海等地稍微迟一些，所以沿海厂家前一年的库存服装来济南还有可能引导潮流，就像今年济南特别流行的哈伦裤，其实广州的一些厂家两年前就生产了这种款式。

　　过去库存服装都是反季节出货，影响了销售。但如今，专做库存服收购的公司会进行挑选分类，在应季时出售，原来四五百元的衣服可以15元、20元进货，拿到济南卖的时候，可以卖一两百元甚至三百元。孙先生说：“库存服打的就是‘价格差’和‘地域差’。”