中国面料企业：路在何方

　　生意社4月14日讯　中国面料企业在变。

　　在3月30日～4月1日在北京中国国际展览中心举行的第十七届中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会上，面对原料与劳动力价格上涨及消费尚未完全恢复压力下的国内外市场，面料企业不再只强调单军强行突破，而是运用“融合”的手段，将自己与服装品牌、与市场需求更好地组合起来，共同突围。

　　在他们的身上，我们看到了面料企业向上游的整合能力，也看到了品牌化后，面料企业向高端，向终端发展的整合能力。

　　离奢侈品有多远?

　　对于众多企业而言，附加值低、产品低端化一直是大家心知肚明，但一直不愿去触碰的伤疤。中国到底有没有孕育奢侈品的土壤?作为服饰产品上游的面料产品又是否能够担当起制作奢侈品的重任?中国创造能否有效整合世界的产业链条来打造属于自己的奢侈品王国?这些问题一直被业内人士所关注，人们也希望从本土龙头企业的每一次对外展示中，获取相关的信息。

　　山东如意集团在本次面料展搭建的展台充满了浓郁的中国文化，展会首日，该集团总裁邱栋向中国纺织工业协会会长杜钰洲、副会长王天凯等众多嘉宾介绍了该公司最新打造的高端品牌“皇家如意”系列面料。该系列面料依托如意纺技术，采用200支100%羊绒织造，把中国传统儒家文化、水墨画等元素应用到产品上，卖价达到2580元/米，而采用这种面料制作的西服，每套售价高达17万元，受海外市场欢迎。在面对此款面料是否采用了采用了国外技术和国外设计的质疑时，邱栋骄傲地回答：“这是我们完全自主研发的产品，已经走在了国际的前列。”据悉，在面对采用该技术纺制而成标价12800元的新款围巾时，澳大利亚的奢侈品买手给出了如此评价：如意纺的这款围巾无论从材质、工艺还是设计看，都已经具备了奢侈品的基本条件。

　　面对企业取得骄人成绩，杜钰洲的建议充满了理性的思考，他认为：本土纺织企业要在文化表现方面要更多元，在花样设计方面，既要保持传统文化的魅力，也需将现代文化元素融入其中，另外，企业还需在品牌推广方面多下苦功。“如果国际大牌的高端围巾都能在如意进行ODM生产，企业通过这一高端化锻炼，本身也是一种提升。”杜钰洲如是说。

　　在中国面料巨头向高端挺进时，来自世界奢侈品会聚地的意大利展团在面料展上参展的产品也多以高档毛纺、衬衫面料为主。据意大利对外贸易委员会北京首席代表赖世平介绍，“此次意大利展团以高附加值产品来满足中国服饰客户的要求，展区面积也比去年增长14.5%，显示出意大利高档面料在中国北方市场较好的销路。”

　　已有百年历史的意大利Pentagono公司专门为众多国际一线品牌制作羊毛、羊绒、真丝围巾。当该公司工作人员向嘉宾展示了为阿玛尼品牌ODM制作的围巾时，其创造力赢得了嘉宾的赞叹。“意大利只剩下创造力了。”企业负责人幽默回答。“目前公司已经在华设立代理处，主要接受中国一线服饰品牌的订单，订单量年增长可达50%以上。由于这些服饰品牌定位高端，追求品牌的文化与个性，因此，材质方面多以羊毛、羊绒围巾为主，每单定价在260元以上，定量从几十条到上百条不等，单品对外售价接近2000元。”企业工作人向记者谈到。

　　另一家意大利企业的工作人员向王天凯展示了一件在欧洲卖到8000元人民币的衬衫，该衬衫采用300支纯棉纱线面料制作，公司建有自己的棉花基地。在仔细观看产品，并翻看公司宣传画册后，王天凯深有感触：“高品质要从源头棉花做起。”

　　离高科技有多近?

　　2010年下半年开始的纺织原材料价格上涨，特别是棉花价格的暴涨，使大量需求棉花的休闲棉纺面料企业、牛仔面料企业、衬衫面料企业和里料企业受到不同程度的影响。本次面料展上新品层出不穷，原因之一就在于以棉花为代表的原料价格的大幅度波动，市场对高支、仿棉、仿麻、仿丝等产品的需求增大，混纺面料成为主流趋势之一，这也为面料企业提供了创新方向。而辅料馆的展品以低碳、环保、生态、旧物利用等与当前主流趋势相吻合的创造理念服务于服装企业。

　　在天虹公司展位上，该公司负责人介绍，企业为应对高棉价的影响，采用化纤超纺棉技术替代原棉纤维。王天凯表示，行业都应该关注原料短缺问题，下力气开发棉花替代纤维，以保证行业能平稳发展。

　　受日本大地震，核电站污染外泄的影响，如意牛仔推出了全新的防辐射牛仔面料受到人们的关注，同时这一功能型面料也为企业带来了巨大的商机。在听取了该款面料的介绍后，杜钰洲表示，企业要注重对新纤维、新工艺产品的性能测试。目前，很多新纤维在国家相关质检项目规定中还是空白，除利用国家相关机构平台进行产品检测外，有实力的企业也要积极创建自主实验室，争取成为行业标准的制定者。

　　在黑牡丹展位上，各式各样的牛仔系列产品布满了整个展位，该公司新推出的一种具有生态特性的牛仔面料产品受到很多客户的青睐。该公司总裁助理陆清介绍说，该产品染色工艺与普通染色工艺不一样，与普通染色比能节水80%，节汽35%，化学品成分减少90%，具有牢固、稳定、优良等特点，是公司自主研发的一种全新面料。

　　感性创新系列中的涡流纺(MVS)纱线系列是本次华孚色纺主推的新产品之一。MVS纱线结构紧固不易变形，织物外观光滑并耐磨，但又保持很好的吸湿性、快干、耐反复洗等优势。第二代创新外观工艺系列亦是本次华孚展位的一大亮点。其中，丝雨纱在单纱中随机加入的各色“丝段”，如同春天的细雨一样，使平纱摆脱单调呆板的感觉，增加了温馨浪漫的气息。据悉，由于生产效率明显提升，丝雨纱在价格方面更具优势。

　　品牌之路有多长?

　　我国面料企业大多有着代工背景，长期以来已经习惯了订单上门、定制加工的模式。产业发展到今天，这种传统的销售模式不但已经无益于提升销售，也阻碍了企业管理、研发、理念的整体提升。

　　在展会现场，不少服装企业负责人和面料采购商对记者表示，现在面料企业的销售越来越主动，纷纷与服装企业沟通，经常邀请服装设计师共同参与面料的设计研发。除此之外，在如意、阳光、南山等纺织巨头纷纷向下游服饰行业延伸之后，越来越多的面料企业也在寻找适合自己的品牌打造之路。

　　自2000年创立以来，东莞市科纺纺织有限公司就一直定位于研发和生产高档牛仔面料。他们的客户包括了Levi’s、优衣库、杰克琼斯等国际知名品牌。科纺还有着别具特色的经营模式：“小生产、大经营”。“小生产”就是把工厂做小、做精，只控制牛仔布生产中浆染、丝光等关键环节，而把织布环节交给别人代工;“大经营”就是把研发和销售做大，开发出高质量的产品，建立广泛的销售渠道。

　　“当企业发展到一定程度，向下游延展应当是一种发展的必然。”绍兴海莎纺织有限公司董事长傅伟庆向记者表示。据悉，在海莎国际时尚女装品牌将在今年秋季逐步在国内开始布点，召集代理、加盟商;而家纺系列产品也将于明年逐步上线。“对于终端的拓展，我们将采取不同区域市场，不同销售渠道的战略。在北京、上海、深圳、广州等一类市场，将以公司直营的时尚家居旗舰店为模板，而在二三线城市，我们则将采用股份制控股、分招经销加盟方式为有效配合，迅速占领市场，并不断加深消费者对品牌的认知与接受度。”