四川服装企业：抛100万请何家劲来“加劲”

　　生意社4月14日讯　遭遇内外夹击的四川服装界迎来一丝新气象。这两天，四川祥和鸟服饰集团有限公司(下称“祥和鸟服饰”)总经理陈孟其琢磨着，接下来的几个月，他要将印有影视明星何家劲的产品画册推向全国。为此，他已经花掉了公司近两成的利润。

　　“这是四川服装企业第一次邀请国内影视明星代言”，四川省服装(服饰)行业协会秘书长杨淑琼昨日告诉成都商报记者，四川服装企业生产设备、技术并不差，但品牌知名度较低，如今正处在十字路口，如果不抓住未来五年的发展机遇冲上去，川派服装将被彻底边缘化，今年该协会将重点培育川派服装品牌。

　　 没品牌 四川服装企业很受伤

　　上月底，四川服装(服饰)行业协会几位会长一起开会，讨论四川服装行业的发展，提及现状，话题依然沉重。“相比前几年，四川服装行业有了很大进步，但仍有很多不利因素”，杨淑琼说，“品牌”是四川服装最大的短板。“四川目前大大小小的服装生产企业有4000多家，但有一定品牌知名度的本土企业少之又少”。

　　据该协会提供的统计数据，目前，四川服装初步形成了男装、女装、童装、休闲装、职业装、羽绒服、风衣、连衣裙、内衣、裘皮、牛仔裤、童裤等门类齐全的产业格局。到2010年底，服装生产2.4亿件，销售收入近200亿元，从业人口100多万，每年行业产值增速为30%。

　　长期以来，四川服装多以代工为主，自主品牌屈指可数。“事实上，四川服装企业生产设备、技术并不差，但品牌知名度较低”，杨淑琼称，“十二五”期间，国家扩大内需等举措将给服装行业带来巨大发展契机，“若川企不能抓住这一机遇，将被市场彻底边缘化”，正因如此，该协会今年提出了打造“川派服装”的目标，塑造“川派服装”品牌。

　　成都一位不愿具名的服装企业负责人亦称，由于目前生产成本大增，自主品牌缺乏知名度，订单并不多，这样进一步推高了生产成本，外省实力企业又不断抢占本地市场，内外夹击使得企业很难受。

　　 找明星“川派服装”突围第一枪

　　“沿海企业知名度高，订单多，规模化生产有利于降低成本”，前述企业负责人称，以一件童裤为例，拥有自主品牌的企业每件的生产成本为8元左右，但成都本地的企业很可能要11元，“订单少导致企业很多时间都处于停机状态”。他称，培育一个品牌需要时间，而期间的费用对企业来说也是一种压力。正因如此，面对高额的费用，多数企业采取邀请模特代言的办法来推广。

　　对此，祥和鸟服饰总经理陈孟其亦称，该公司主要从事职业装生产销售，去年的利润也近在500万元左右，拿出近两成的利润邀请明星代言经过了慎重考虑。他在电话中告诉成都商报记者，业务员拿着画册去一些单位推广时，如果只是邀请一些模特代言，很难让潜在客户记住公司的形象，而邀请明星代言，不仅会加深公司在对方心中的印象，也提升了公司的品牌形象。成都商报记者了解到，何家劲代为该公司产品代言的费用为100万元，这也是川企首次邀请国内影视明星代言。

　　“虽然他们的做法在沿海已经相当普遍，但这是四川服装企业的一个积极尝试，为川派服装突围开了头”，杨淑琼说，四川服装企业的主要销售区域为四川本地，本地企业迫切需要转型升级，并大胆走出去开拓市场，“今年我们将组织企业参加行业会展，并通过一系列活动来推广川派服装。”