利郎率子品牌攻占高端城市

　　生意社4月14日讯　与七匹狼、美邦服饰等纷纷进行渠道下沉、开始进军三四线城市的思路不同，利郎今年的目标是加大在一二线高端城市的扩张力度。

　　从品牌建设的重要性看，利郎认为北、上、广、深等一线城市需要被战略性地关注、布局、设点，这将直接关系到利郎的市场地位。

　　在2011北京中国国际服装博览会上，利郎(中国)有限公司总裁王良星总是身穿一款旗下第二品牌L2的新品，橙色的休闲西服让人显得时尚、新锐、神采奕奕。

　　此时，利郎刚刚公布年报，2010年利郎营业额为人民币20.53亿元，与2009年的15.599亿元相比，增加了31.6%。公司股价升至11港元附近，与2009年上市之初的不足4港元相比翻了三倍，市值逾百亿港元。

　　这位以“简约而不简单”、陈道明代言创造商务男装概念的利郎掌门人，已经落子下一步棋。

　　高成长企业挺进一线城市

　　3月底，利郎宣布2011年度秋季订货会结束，订单金额较去年同期增长达28%，产品平均销售价格和销售量均达到两位数的增长。

　　国元香港、信达国际、工银国际等券商分别调高利郎的目标价位，重申“买入”评级，上市仅一年多的利郎公司成为最具成长性新上市公司。

　　去年利郎主品牌“LILANZ”零售店增加了244家，总数达到了2805家。去年下半年推出的子品牌L2开设了80家零售店。2011年主品牌“LILANZ”计划在全国新增200至250家零售店，并增开20家旗舰店，子品牌L2则计划增开200家新店。

　　9年前，利郎还是一家资金紧张、进展不顺的公司，2002年3月28日的北京服装展是利郎成功逆转局势的起点。

　　当时陷入困境的王良星借钱签下代言人陈道明，携其在北京昆仑饭店展台走秀，一举成功。北京服装展结束后，利郎的加盟商从80个增加到150个。之后在一系列品牌营销策划的推动下，利郎业绩快速攀升。

　　“现阶段，利郎是要像国际品牌。未来，利郎要真正是国际品牌。”王良星说，公司正在为利郎品牌能以高附加值走入一线高端市场、国际市场谋划，开始投资建设文化创意产业园区，“它将是服装文化产业的孵化器，培养出优质设计师，将服装产品做成具有中国创意的艺术品。”

　　与七匹狼、美邦服饰等纷纷进行渠道下沉、开始进军三四线城市的思路不同，利郎今年的目标是加大在一二线高端城市的扩张力度。

　　利郎之前的“战场”主要围绕二三线城市展开，近60%收益来自东部与中南部，包括江苏、安徽、福建、河南、湖北及湖南。从品牌建设的重要性看，利郎认为北、上、广、深等一线城市需要被战略性地关注、布局、设点，这将直接关系到利郎的市场地位。

　　按照王良星做国际品牌的预想设定，一线城市是必须介入的市场，渠道布局将“提速”运行。

　　L2“不简单”的亮相

　　L2的面市无疑是利郎多品牌战略的关键一局。从诸多已上市鞋服企业的经历来看，多品牌成就着新的赢利增长点。

　　百丽对多品牌的运作迅速完成了价值倍增，集团规模呈几何级数增长。但是，在众多鞋服企业纷纷以原创或者收购形式蜂拥推行多品牌时，显然得到成功并不会轻而易举。李宁公司日前宣布，旗下乐途品牌已连续三年亏损，让欲行多品牌策略的企业不得不谨慎思忖。

　　利郎目前针对一二线城市的年轻时尚男性推出子品牌L2，来源于其清晰的市场判断：利郎认为目标群体的年龄段正是想去表现、表达自我的年龄段，而市场上却相对缺乏满足这一年龄段的消费者的服装品牌，在商务休闲领域上尤为突出。所以，“利郎认为这个市场的空间很大，于是选择以这一定位去做。”

　　在延续了利郎男装“简约而不简单”的同时，L2男装力邀国内顶尖设计团队与意大利米兰L2设计室强强联手推出，由年轻偶像吴彦祖代言演绎，以“时尚职场”、“品质休闲”、“个性派对”3个系列组织色彩混搭、材质混搭，为当今社会年轻新锐提供品质生活的多点选择。

　　从利郎公司的年报看，作为推出仅半年时间的新品牌，L2表现良好，去年7月份正式推向市场的利郎子品牌L2的营业额约为人民币0.414亿元，占到了集团总营业额的2%。

　　“L2是利郎在商务男装概念下市场细分，区别于利郎主品牌的目标群体——成熟男士，L2主要面向年轻的时尚男士，推出的时间尚短，还会围绕市场定位做品牌重整。”王良星说，“但是，多品牌的趋势已一锤定音，专业做服装是我们的决心，今后逐步拓展新的品牌。”

　　分权管理与员工激励

　　“王总是一位特别愿意放权的老板。”利郎的员工评价王良星，特别善于给员工轻松的环境和发挥的空间。

　　“我的理想状态是每天工作两三个小时。”王良星说，现在利郎的职业经理人团队正在扩充，自己最大限度放权，L2品牌也是由上海分部独立运营。“我更乐于当清闲一些的老总。”

　　现在，利郎公司主要的运营工作都由职业经理人来完成，尤其是在正式上市之后，王良星更加强烈的意识到，发端于家族企业的公司必须重整人才架构。

　　早期从国营企业挖来的副总裁胡诚初、从专卖店老板晋升到主品牌总经理的潘荣彬等都是王良星亲自请来的大将。

　　为了完成人才的蓄积，除了股权激励和分红，王良星还特意设立了达数千万元的总裁基金吸引高管，并用几百万元资金每年去世界各地寻找尖端设计师。

　　在舍得分权的同时利郎也舍得分钱。潘荣彬当年只是一家年利润二十多万元的利郎专卖店老板，如今已成为持有3%的公司股份，市值约1.4亿元的股东。

　　“不只是高管团队。”王良星说，“不少员工四五年前一个月收入才2500元~3000元，经过努力，为企业创造了较好的业绩，现在的年收入能超过一百万元。”

　　在王良星看来，利郎的未来需要依靠全体员工来实现。利郎的昨天是一段传奇，而今天的利郎正在以广纳贤士、分权式管理和标准化激励机制保证企业运营井然有序、业绩爆发式增长，兼具高成长性与价值。

　　郎溪(中国)经都产业园在参考浙江海宁经编产业园产业布局和产业结构的基础上，本着“以人为本、节约集约、统筹协调、生态优先”的规划原则，贯彻落实所在地区的总体规划，以先进制造业为主要载体规划行业范围。产业园主要区域划分为经编织造区、后整理配套区、延伸产业配套区、轻工制造区、创业孵化区、公用工程配套区、仓储物流区、行政商贸区、生态居住区等。对经编产业各个规划区，还估算了土地、水、电、汽的使用量，COD排放量以及投资额和产出额。在产业规划中，注重产业链结构的完整性和合理性，强调服用、装饰用经编产品向功能化、差别化方向发展，产业用纺织品向下游延伸，同时更加注重后整理的新工艺。

　　目前，在当地政府和有关部门的支持下，郎溪(中国)经都产业园一期项目已在郎溪县十字镇人民政府备案，其中首期项目投资37.9亿元，全部由企业自筹。招商引资工作也先行展开，目前已经吸引了80多个意向投资项目。

　　加强磨合打造经编新都

　　作为皖南城市带产业承接转移示范区的先行区和桥头堡，郎溪园区在开发建设中依托当地产业基础和劳动力优势，大力发展经编及相关产业，不断增强综合配套能力，积极建设研发设计、质量检验、科技成果转化等生产性服务设施，同时发展相关产业的销售、财务、商务策划中心，推动服务业与制造业有机融合、互动发展，为建立中西部第一个经编产业集群创造良好的条件。

　　记者在采访中了解到，作为“先行先试的集群式产业转移”样本，郎溪(中国)经都产业园的开发建设，得到了两地各级政府的大力支持，但因为没有成熟的经验可供借鉴，各项工作都在摸索中前进。

　　沈顺年介绍说，郎溪园区一期项目全面启动后，道路及管网、净水厂(自来水、污水处理)、热电联产、电力等相关基础设施建设已正式拉开，其中道路及管网计划投资28亿元，净水厂计划投资5亿元，热电联产计划投资4.5亿元，合计37.5亿元，投入资金巨大。但现在仅有污水处理项目有明确的补助政策，其余基础设施项目尚未有明确的补助标准，整体补助力度尚小。

　　据了解，当地金融机构资金总量规模也较小，与园区的投资和入园企业的需求极不匹配，尤其是在园区基础设施建设上融资难度较大。另外，由于当地没有产业基础，劳动力资源相对于园区需求有较大缺口，特别是技术工人的培养需要一定过程，因此在职业教育上需加强纺织专业等方面的财政投入，以解决产业工人后续不足的问题。

　　浙江海宁经编产业园区快速发展得益于完善的创新服务平台，郎溪产业园虽然可借鉴该套服务体系，但与海宁相比毕竟存在地域、环境、人文理念等方面的差异，需进一步开拓完善，并需要加大人力和财力支持，制定相关的配套支持政策。

　　沈顺年谈到，产业转移本身不是目的，最终目的是在保持和提升我国纺织产业国际竞争力的同时，加快培育新兴产业集群和提升现有产业集群。为了让转移地和承接地真正实现取长补短、共同繁荣，建议国家和有关部门高度关注“先行先试区域”的发展，给予有力支持，从而加快全国纺织产业集群化转移工作的进程，促进东部和中西部地区协调发展、共同繁荣。