巴黎展助中国企业抓抢欧洲商机

　　生意社4月18日讯　欧洲仍是全球服装服饰最大消费市场。参加巴黎国际服装采购展(简称巴黎展)是中国企业进入欧洲市场最佳途径。3月29日，在中国服装服饰博览会举办期间，法兰克福展览法国公司总裁麦尚朋远道而来，在北京大力推介巴黎展。麦尚朋谈到，地中海周边国家局势动荡，让欧洲采购商对快时尚的布单格局发生变化，采购商认为把过多生产放在离自己近的地中海周边国家风险大。为分散风险，采购商今后会把订单放在距离更远但供应稳定的一些国家和地区。有快速反应能力的中国企业能够得到更多机会。他呼吁，中国企业应该积极参加巴黎展，通过参展与欧洲采购商交流，影响采购商的采购意向，以获得更多机会。

　　中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新在推介会上谈到，中国纺织品服装贸易展(巴黎)CTAF自2007年9月开始与巴黎Texworld合作，已成为中国服装企业开拓欧洲市场的重要平台，同时也与Texworld展会配合，为欧洲买家提供从面料到服装的“一站式”采购模式，在巴黎开创了产业链上下游合作办展的新模式。为适应纺织服装供应链全球一体化的新趋势，今年中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)与法兰克福法国公司深度合作共，将同打造一个国际化的服装专业采购平台“巴黎国际服装采购展”。中国纺织品服装贸易展(巴黎)是Texworld向时尚类展会转变的重要推动者和参与者，也是巴黎国际服装采购展非常重要的构成。

　　据徐迎新透露，今年的展会将在突出设计元素，推广时尚采购理念方面给业界带来全新的感受。2011年巴黎国际服装采购展将作为与Texworld并列的服装展于9月19日至22日同时出现在巴黎布尔歇展馆，并采取全球统一名称Apparel Sourcing。展会通过此次调整，必将为参展企业和欧洲专业买家带来更大的商机，也为Texworld展会注入全新元素。

　　据麦尚朋介绍，“一站式”采购模式的推出，是适应欧洲市场变化和采购商采购需求变化的结果。金融危机后，欧洲零售市场发生变化，消费者更愿意选择低价产品。欧洲品牌商和零售商为了保证利润必须适应这种趋势。为此，欧洲采购商增加了从劳动力价格更有吸引力国家和地区的采购。

　　为了保证能采购到更有竞争力的产品，欧洲采购商在制定全球采购策略时希望对采购产品有全方位了解，希望在同一时间同一地点，见到来自更多供应地的纺织、服装、服饰的供应商。

　　麦尚朋还透露，金融危机后，欧洲纺织服装采购发生变化，采购成员减少了，采购人员商务预算越来越低，这使得采购者希望在尽可能短的时间内完成更多采购任务。欧洲买家希望与那些成本低、质量高、服务水准有保证、能建立长期合作关系的供应商合作。这是降低成本，保证效益的唯一办法。欧洲买家现在正在寻求了解其需求和能响应其市场变化的供货商。高性价比、一定规模的出货量和高效物流、对合约的尊重，是欧洲买家所看重的。具有这些素质的供应商越来越受到欧洲采购商的关注。

　　另外，受经济形势的影响，欧洲采购商在实施采购策略时变得十分谨慎。地中海周边国家局势的动荡，显示出快速时尚的局限。因为，快时尚为了追求快，采购者更看中距离，会选择那些离欧洲近的国家下单。地中海周边国家局势动荡后，为分散风险，欧洲采购商会采取把订单放在更远一些国家和地区的做法。这种情况下，有快速反应的中国企业能够得到更多机会。

　　麦尚朋认为，中国企业应该到欧洲参展，通过展会与欧洲采购商交流，与更多欧洲买家接触，这样才能让买家了解自己，影响其采购意向，以获得更多机会。

　　据悉，Apparel Sourcing尽管今年首次在欧洲使用，但自2007年Texworld9月举办的展会同期举办CTAF以来，就开始推广服装采购的理念。自2007年以来，Texworld的服装采购展区发展良好，2007有来自4个国家的71家企业参展，2008年有来自10个国家的61家企业参展，2009年有来自7个国家的71家企业参展，2010年有来自9个国家的117家企业参展。Texworld的服装展区已拥有了来自孟加拉、中国、香港、巴基斯坦、泰国、土耳奇、印度、毛时求斯等国的150家企业参展。

　　今年展会采取全球统一名称Apparel Sourcing这个品牌，把参展的服装服饰类企业集合在服装采购这个强有力的概念下，目的在于吸引更多和更新的买家。

　　麦尚朋认为，巴黎展是中国企业通往欧洲市场的捷径，展会效率极高。Texworld15000名观众中有30%已参观过服装展区，欧洲一些品牌商都会光临这个展会。想在欧洲市场有所建树的中国企业不可错过巴黎展。