时装大牌副线产品耍大牌：服装奢侈品你伤不起

　　生意社5月9日讯　引：“老二”风生水起，绝非随从附庸

　　Dolce&Gabbana前不久宣布，其年轻副线D&G将被并入主线品牌，自此时尚圈“二线”品牌风起云涌，“老二”颇有取代“老大”之势。

　　说到“二线”，大家都不陌生，就是指副线品牌——Diffusionline，也有人称之为sub-brand、leisurewear或者leanswear，它们设计风格灵活多变、价格中等、历史大都不长，其中有不少是由顶尖服装公司一手包办，作为顶尖品牌的附属系列推出。

　　面对如此给力的副线“老二”，正牌“老大”存活现状堪忧，套用时下流行的说法，老二给力来袭，老大你真的伤不起。

　　前世：两情相悦超和谐

　　提到所谓“副线”，当然不得不提那些为人熟知的一线品牌们：Armani、Prada、Dior、Versace……它们风格独树一帜，但因为恪守经典很难再做到风格多变。它们的设计和制作皆号称世界顶尖，但你需要为此付出的代价也水涨船高；他们的设计师都魅力非凡，穿戴它们就是穿戴身份与地位，但“主线”们并不是为“主流”大众所准备，所以大多数人也只有仰望“一线”橱窗，攥着钱包暗自兴叹。而它们的“二线”就要平易近人得多，依靠“一线”强劲的品牌号召力和消费推动力，扎根到广大的人民群众中去。

　　“一线”和“二线”就像“父与子”，不断地相互扶持，以“一线树品牌，二线做销售”的发展模式推进奢侈品产业的发展。

　　1981年，Giorgio Armani尝试创立了其第一个二线品牌——Emporio Armani。作为最早启用二线品牌概念的公司，Armani旗下几个年轻的二线品牌不管款式设计如何变化，都一致继承了Armani的优雅风格，又在价格上具备诱惑性的优势，所以在商业上取得了巨大成功。

　　于是其他时装品牌纷纷跟进，Dolce&Gabbana、Donna Karan、Calvin Klein、Versace都相继推出其对应的二线系列。他们大都以主线为基调，为那些渴望奢侈品品牌而又消费不起主线的年轻消费者所设计，更注重流行度和炫耀性，醒目的品牌logo也成为了这一时期“二线”的象征。

　　如果非要用一个词来形容奢侈品牌和“副线”前世的关系，那“两情相悦”再合适不过。

　　今生：爱恨情仇很纠结

　　副线品牌虽长期活在主牌的光环下，颇有“老二”态势，但经过多年的发展壮大，也慢慢成为时尚圈不可或缺的力量。

　　最著名的例子非Prada的副牌Miu Miu莫属，它的成功几乎让人彻底忘记其“老二”地位。Miu Miu诞生于1992年，由Prada第三代传人Muiccia主持设计，它代表着意式时尚的可爱一面，备受年轻消费者欢迎。在2011年春夏的作品中，还大胆地以剑走偏锋的姿态，再度演绎了一回“爱丽丝梦游仙境”式魔幻风格。

　　最重要的一点是，它非常独立，跟其主线品牌Prada的同季设计无任何明显关联。可以说，这渐渐成为副线品牌往后发展的一个明显特点。

　　“老二”风头正劲，“老大”光芒相对削弱，品牌消费者也部分流失，自然，“大牌”对“副线”由爱生恨，从此陷入“爱恨情仇”的纠结境地，从而开始“争锋相对”。

　　对对碰：“老二”耍“大牌”

　　随着Dolce&Gabbana宣布其年轻副线D&G将被并入主线品牌，这就意味着，售价相对较低的D&G即将不复存在，这让众多零售商不知所措，高级时装零售商们众说纷纭，如临大敌，自此副线“老二”和正牌“老大”正式开战。

　　对对碰1、老二赚利润，老大失品牌

　　奢侈品牌延伸副牌的做法在业内已屡见不鲜。的确，副牌在消费人群中的“亲民”效应能够为奢侈品牌带来可观的商业价值。尽管如此，副牌的延伸对奢侈品商而言，依旧是很大的冒险行为。目前意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana面临对副牌D&G的调整再次证明了这点，老二在赚利润的同时，老大也面临失去“品牌”的危险。

　　对对碰2：一线插足平民市场，只为副线养家糊口

　　曾几何时，副线是所有品牌的救命稻草。作为副线概念的发明者Giorgio Armani，他的集团内部除了同名的主线品牌之外，还有Armani Collezioni、Emporio Armani、Armani Jeans、Armani Exchange等服装及配饰品牌。

　　每一个品牌都有自己的定位和针对的客户群，从上至下，从老板到办公室金领、白领，从父母到他们的正处于青春期的孩子，一网打尽。

　　副线诞生的另一个原因则是为了养活主线或者说是设计师的梦想。就拿Alexander Mc Queen来说，当时众星拱月般地被媒体、造型师等推到了潮流的风口浪尖，出道不过几年就被Gucci集团收购。然而，他的时装卖得实在不便宜，甚至比一些已经创立了几十年的传统老牌都要贵。如今的新人设计师如Alexander Wang，Philip Lim早就吸取了教训，将设计定价控制在500欧元以下，这和当年McQueen以新人姿态开口要价5000欧元的风头劲不可同日而语。显然要保住品牌并非易事，于是McQueen适时地与SINV集团合作“生”出了副线MCQ来“养家糊口”。

　　在副线的鼎盛时期，几乎所有品牌、无论大小都有“儿孙满堂”的现象。可惜盛极而衰，副线开始进入转型期应该从Prada集团将MiuMiu的秀场转至巴黎，并高调宣布MiuMiu将不再作为Prada的副线品牌出现，而是一个独立的品牌。将作秀的场地分开就是为了加强这一宣言。

　　论英雄：有多少副线可以大牌

　　有些副线虽然“副”，但在知名度与市场上却比正牌还要“大牌”，比如Prada于1992年推出副线品牌MiuMiu，没过多久，MiuMiu就形成了与Prada分庭抗礼之势。而至少在中国，许多人错认为D&G就是大牌、CK与DKNY就是大牌，忘记了它们是建立在正牌的“巨人肩上”。

　　但副牌对正牌来说非常重要。高级订制时装被高级成衣夺去其主要市场之后，高级成衣所代表的High fashion遭到以zara、H&M、C&A等大型时装零售商为代表的Fast fashion挑战。这时候，副线就成了许多品牌赖以维生的“生死线”，“一线树品牌，二线做销售”成了时尚规则。设计师们对副线这块“肥肉”从来都是青睐有加，MarcJacobs对个人品牌Marc Jacob的副线Marc by Marc Jacobs从不吝啬自己的设计精神。

　　只不过，究竟有多少副线可以大牌，我们还只能拭目以待。

　　小编视点：“老二”很给力，“老大”你伤不起

　　如果你还没到穿Chanel的年龄，又买不起Chloé的裙子，为什么要去尝试它们？不如去挑挑那些熟悉LOGO的副线品牌吧！低于主线30%~50%的价格，一样能享受大牌的设计，最重要的是，你可以在这些副线品牌的包裹中变得更闲适、年轻而具个性。

　　其实时尚最吸引人的地方在于：何时何地都有变数，也许今朝的黄毛小子，明天就成了香饽饽；昨天的千年老二，改天就一举晋升潮流教主。在此精神的鼓舞下，“老二”很给力，正牌“老大”你伤不起！