传统纺织服装出口企业的突围之路

　　生意社5月11日讯　作为中国机械工业集团公司旗下的江苏苏美达集团公司的主要成员之一，江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司主营服装、家用纺织品及家居用品的设计研发、生产制造和贸易。2010年，公司实现出口额近3亿美元，国内市场销售2亿元，在全国规模以上纺织服装出口企业排名中位居22位，在江苏省同行业中质量名列前茅。作为一家传统纺织服装出口企业，公司能够在面对国际金融危机、人民币持续升值、原材料价格大幅上涨、劳动力成本持续攀升等等诸多严峻而挑战的环境中持续发展，主要得益于最近几年来的3方面工作：

　　国际国内市场并重

　　打造自主品牌

　　凡事预则立，不预则废。近几年来，传统劳动力密集型出口企业面临的经营压力不言而喻，唯有转型才是根本之道。公司在2008年初即提出并实施了内外贸并举、国际国内市场并重的转型发展新构想，一方面致力于发展国际市场，欧美传统市场和新兴市场两手抓，针织产品和梭织产品两手硬，稳定扩大国际市场规模。另一方面，大力拓展国内市场，不仅开展了以国内知名品牌服饰为主流目标客户的国内贸易业务，而且重点培育经营风格各异的两大自主品牌：以优雅知性甜美为风格定位的HONEYME女装和专注校园形象文化的ETONKIDD校服。目前，两大自主品牌在各自的细分市场已双双开始崭露头角，ETONKIDD校服更是成功入选淘宝网最具影响力的100个“淘品牌”，进入全国近40座大中城市约300所知名中小学，登上长三角地区校服专业品牌第一的宝座，并呈现出强劲的发展态势。国内市场板块正在成为公司新一轮发展强劲的动力源(600405,股吧)和新的增长极。

　　与供应商建立伙伴关系

　　实现共成长

　　随着外贸形势的急遽变化，对纺织服装出口企业来讲，能不能建立起一支在背后强有力支撑的供应商队伍，是一项重要的能力。为此，公司高度重视供应商队伍建设，并贯彻一个理念：要像对待客户那样去对待供应商，坚持与供应商共成长。公司深知，供应链的上下游具有同等重要的地位，并且旗帜鲜明地提出了与供应商合作的5法则，即双赢法则、尊重法则、准时法则、帮助法则、诚信法则。在付款、资金、订单、人员甚至技术、设备、管理等方面全面建立与主流供应商的战略合作，让支持公司业务的供应商得到公司最坚定、最坚强的支持。实践证明，一批供应商在与公司的合作中品尝到了成长和发展的甘甜。公司的供应商网络在行业洗牌的浪潮中得到不断发展、优化和壮大。

　　持续加强品质管理

　　提升客户满意度

　　“客户满意，品质第一”是公司的核心价值观，坚信良好的品质是客户满意、业务发展、公司美誉的根本保障。没有品质，所有的一切都将失去。因此品质不仅是指产品品质，更包涵各项经营管理活动的服务品质。对品质，公司的理念是没有最好，只有更好，每天进步一点点，持续改进。为此，公司的自有实业制造板块在做好ISO9001质量管理体系的基础上，不仅通过了ISO14001环境管理体系认证，而且通过了美国WRAP体系、欧洲BSCI体系及英国ETI体系的社会责任认证，并积极推进国际质量管理体系验厂认证，先后通过了国际知名审核公司ITS、SGS以及国际著名品牌客户的质量管理体系认证，受到欧美主流客户的广泛好评，并成为一些国际知名品牌在中国的首先供应商。不仅如此，公司坚持走以效率、专业化、以质取胜为核心思想的提档升级之路，不断加强产品管理、过程管理和量化数据管理，全面导入卓越绩效管理体系，持续提升风险防范、品质保障和客户满意度，并荣获江苏省企业质量管理能力的最高级别奖项江苏省质量奖。同时，公司着力将自有实业建设成为核心产品的生产中心、技术中心、质量保障中心、全面辐射中西部的总部中心，不断增强公司在供应链上的话语权和竞争优势。

　　当前，“十二五”发展的征程已经正式启动，站在新的历史起跑线上，在“3年跨越，5年翻番”的明确目标感召下，江苏美达公司将以科学发展为主题，以加快转型升级为主线，以国内外贸易和自主品牌为主体，以产业链延伸为支撑，以营销、技术和产能突破为动力，以资源平台建设为依托，抢抓新一轮战略机遇期，继续深入探索和积极谋划传统纺织服装出口企业的未来之路。