纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

服装B2C热潮下冷思考:盈利模式遭质疑


http://www.texnet.com.cn  2011-05-12 16:06:28  来源:服装时报 收藏

  生意社5月12日讯 服装B2C——近几年发展态势异常火爆的零售业态,作为国内一家销售排行前十服装企业的品牌负责人,邓韬在一次投资人的上门求贤后,动心于服装B2C宽阔发展前景的他作出了辞职创业的决定。

  萌动

  邓韬是在今年年初正式提交辞职申请的,他的下一站是新起B2C品牌“DOIN′”的品牌总监,品牌的投资人是一位来自浙江化工行业的实业家,正是他去年主动上门的“拜访”,最终让邓韬下定决心,加入到由韩国著名设计师组成的创业团队。

  因此,某种程度上说,邓韬眼下对服装B2C的涉足既可以看作是随宏观产业大势的一次“意外”邂逅——B2C的投资热让资本找到了邓韬,一位拥有十几年服装业从业经历,熟悉服装运营整个链条的资深人士。同时,也可以看作是传统制造业与新兴商业模式结合的必然——邓韬看好服装B2C,这是他一直渴望、并寻求的机会。

  “我觉得这是一个机会,现在线下品牌成长的空间和容量已越来越小,要做到爆发增长很困难,但服装B2C的发展前景非常宽广。”邓韬解释其的创业举动,“近几年,在线渠道对各个行业都有非常大的影响,尤其是服装业,产品的易接受性,以及作为最适合网上销售的品类之一,服装B2C的发展空间很大。比如,发达国家服装在线销售占总销售比重10%,而中国占比很少,去年才3%,只要提高一个百分点就能容纳很多个在线品牌。”

  服装B2C在经历了由IT、风投领域掀起的以麦考林上市、凡客诚品年销售突破20亿元为代表的第一波热潮后,引燃了服装实体经营者的创业热情。

  这被邓韬视为难得的一次机遇,契合了他对自己的定位——中国为数不多的既懂服装产业,又懂电子商务的人,在邓韬看来,这是自己的优势,是他之所以能吸引资本主动上门的重要原因。“在中国,懂服装的人很多,但对服装和电子商务都了解的人很少。”

  不过,挑战依然存在。未来,邓韬需要将对服装和电子商务理论层面上的理解,转化为现实中的销售成绩。

  根据邓韬与投资人达成的协议,加入“DOIN′”团队,邓韬将获得“DOIN′”的一定股权,但这附带投资人的前提条件,即“DOIN′”必须在一定时间达到一定销售规模,这些股权才能生效。

  启发

  目前,邓韬的辞职申请正在走最后的公司程序,但他似乎已迫不及待地想要离开,去适应新的角色,以至于,眼下仍在原单位“上班”的他,却已经接手“DOIN′”的具体事务。

  而作为来自服装实体领域的从业人员,对电子商务有所理解的邓韬在初步的接触中仍感觉到了服装B2C这一全新业态与传统服装品牌运营的差异。

  “在产品层面,服装B2C要求服装款量大、款式多、价格低、反应快。对这些方面的要求要超过线下服装品牌的运营。”邓韬表示,“比如在款式风格方面,线下品牌的任何一家专卖店,无论面积是80平方米,还是200平方米,他的容量都是有限的,产品一般不会超过2个风格,展示的服装数量也是有限的。但在线销售,所有风格的服装都可以容纳进来,容量可以说是无限的,而且必须保证款式和款量的足够数量,因此,服装B2C对品牌的设计和生产配送能力有了更高的要求。”

  “而在价格层面,由于没有中间环节,服装B2C对价格要求更为敏感,速度反应要更快才可以形成优势。”

  这些对于邓韬,乃至正在开展B2C业务的许多线下服装品牌都将是挑战,因为线下品牌的服装产业链条并不能保证其能适应线上销售的强度。他们需要做到更快速和更廉价。

  这些也将是眼下服装B2C火热发展态势背后的产业风险之一,大规模的线下品牌推出在线业务,以及各路资本蜂拥而入,很多将可能因为达不到线上经营的要求,无法实现线上经营的种种优势,造成市场拓展空间不足,从而形成低层次、同质化的过量竞争,产生大量的投资泡沫。

  对此,邓韬表示:“现在对于服装B2C的发展,已经有人提出泡沫的问题,比如产品层面可能出现泡沫等等。我想在局部,可能会有泡沫存在,但如果从大的环境来看,整个行业全面的泡沫是不存在的,毕竟服装B2C是从2007年后才开始发展,眼下只是初级阶段,市场容量和前景摆在这里。”

  产品销售难盈利

  目前,在服装B2C的一片火热之中,对于其的非议也逐渐增多,其中,首当其冲的是,服装B2C的盈利模式。

  邓韬并不避讳眼下服装B2C从产品销售中难以获取利润的现实,事实上,在他看来,目前服装B2C的“盈利”主要来自资本市场,投资热很大一部分也来自资本市场的驱动。

  “现在服装B2C公认的盈利模式跟传统线下品牌有所不同,服装B2C的发展机会不在于产品销售的盈利,实际上他的机会主要来自资本市场,通过融资、再融资,不断融到新的资本,做大规模,最终实现IPO上市,这是目前服装B2C的机会。”邓韬表示,“从销售来讲,眼下,服装B2C品牌能盈利的很少,很多品牌的报表直白的说是做出来的,整个业态还处于低价跑量的阶段,利润不高,通过产品销售盈利很困难,大多数都是希望从B2C平台出发,靠从资本市场中的收获来盈利。当然,这并不是说服装B2C靠产品盈利不可能,只是现阶段,许多品牌的最终目标是IPO上市。”

  “DOIN′”也遵循了这一模式,它的“梦想”是成为为国民提供优质、优价产品的电商品牌,然而,要实现这一梦想,在邓韬看来,上市是现阶段的必备条件。

  某种意义上说,资本市场的推崇是造成眼下服装B2C火爆发展的重要原因,证券市场“认可”服装B2C,使得各路资本蜂拥而入,比如以麦考林投资方为代表的风投资本,以及以“DOIN′”投资方为代表的实业资本。

  而作为新兴业态,服装B2C眼下的发展模式是牺牲产品利润来快速扩展市场,谋求的是规模优势。通过巨大的规模优势,一方面能吸引证券市场关注。另一方面则能凭借规模效应提升品牌未来的产品盈利能力。

  因此,资本市场的“态度”对于服装B2C眼下的发展起到至关重要的作用,它部分决定谁将最先形成规模优势,服装B2C品牌之间的竞争也由此演变成资本的竞争和市场拓展速度的竞争。

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:纺织网
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: 服装  B2C 
「相关报道」
更多精彩行业动态
进入行业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405