杨兆华：“十二五”规划下的办展新思维

　　生意社5月19日讯　2011年的家纺协会显得格外忙碌，刚于4月举办完春夏家纺展，现在中国国际家用纺织品及辅料博览会又进入到紧张的筹备中。这一年的忙碌绝不仅是因为多了一个展会，今年是中国纺织“十二五”规划开局之年，如何对家纺行业进行十二五规划，如何使展会更贴合十二五规划发展，才是今年紧张工作的最终目的。

　　从消费增长到消费升级

　　在近日的采访中，中国家纺协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华指出，“十一五”是消费增长阶段，而“十二五”是消费升级阶段。“未来5年，家纺市场还有很大发展空间，仍将以两位数的速度增长。”杨兆华的一席话振奋人心，同时让人们看到家纺市场未来的走向。

　　一方面中国的GDP在增长，另一方面相关部门预测，未来5年内，中国人工资将上涨139%，超过GDP的增速，这就意味着中国家庭的可支配收入变多，那么在这样的大环境下，家纺产业如何分得一杯羹？对此，杨兆华提出：“我们应提倡健康消费、时尚消费。家纺协会将努力引导消费市场，对消费者进行教育和培养，使消费者养成良好、健康的生活习惯，同时激发家纺市场的消费潜力。”举例来说，毛巾作为人们每日都会用到的家纺产品，应该每3个月就更换一次，否则将会滋生对皮肤不益的细菌。而就目前情况来看，在北京、上海等大中城市仅有17%的人群能够做到，而在二三线城市更换毛巾的频率要低很多，半年更换毛巾的人群也仅有30%~50%。

　　“事实上，家纺市场还有很大的消费需求，比如每年1%的城镇化人口、3600万套保证性用房、1200万对新婚人士、600万个新生儿，还有养老院、医疗、酒店、新兵入伍等。”杨兆华表示，家纺行业与其他行业最大的区别是——由于市场空间大，品牌发展自己的同时不会牺牲其他品牌的利益。的确，家纺行业同质化的现象本该有效避免，因为这个市场可做的文章很多，现在虽有很多人关注细分市场，但是能够专注于某个家纺细分产业的品牌却并不多。

　　进入到“十二五”，市场表现越来越反映出国内强大的消费能力。国内生产的产品已经不能完全满足消费升级的需求，消费者需要更加丰富的产品品类。现在，在国内一线商场的家纺产品专柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、装饰品等一系列家纺用品，品牌的产品得到极大的丰富。杨兆华透露，这是因为部分欧洲小型企业看到了国内企业的实力以及其市场渠道的优势资源，愿意为中国贴牌生产。中国企业也从生产商转变成经营商，生产自己的强项，外包自己的弱项，从而形成完整的大家纺系列。

　　办展思路：完善与提升

　　国内规模最大的家纺展开幕在即，今年的总体思想是完善与提升。据悉，今年秋季家纺展的规模有所扩大，共有11个展馆，比去年增加了1个馆，面积达126450平方米。提升的不仅是展出面积，更是展出的实质内容。

　　去年，中国国际家纺展引入了墙纸、纺织装饰品，这得到了业界的关注和认可，而这只是中国家纺产业摸索前行方向时产生的雏形；今年，展会将深入落实大家纺、软装饰概念，把一站式服务做得越来越好。现今，单一产品已经不能满足消费需求，同样不能满足加盟需求。“今年展会要进一步完善大家居概念。现有的销售渠道存在产品分散、采购不方便的问题，延伸产品线，可以吸引更多参展商、采购商，能够对终端零售的提升起到积极的影响。”杨兆华这样表示。

　　此外，今年国际馆增加到一个半馆，将展示来自意大利、土耳其、印度、德国及中国台湾等地区和国家的家纺产品，进一步凸显该展会的国际化水准。“这说明中国的内需市场对外商的吸引力很大。”展会要国际化，但是并不意味着要舍弃本土化。杨兆华还表示：“中国家纺要打造出具有中国特色的家纺产品。本届展会，我们将和意大利康斯坦丁公司合作发布流行趋势，但是我们会让流行趋势本土化。中国市场的产品应该符合中国百姓的需求和喜好，这也是中国国际家纺展一直坚持展出非物质文化遗产并准备将其产业化的原因。我们希望家纺设计能够从中国元素中寻找灵感而非照搬，将中国元素经过提炼融入品牌自己的风格。”

　　正是这样的坚持，使中国国际家纺展有了自己的话语权，不再停留在招商、吸引参展商，而是对参展商进行严格的筛选，从而为更好的企业和品牌提供一个互相交流和展示的平台。杨兆华说：“我们有强大的行业背景，办展会不是卖展位，一定要选择符合行业发展方向、能够体现行业发展情况的展商参展。”

　　对展会如何贴合行业十二五规划发展，杨兆华提出：“要将产品研发和渠道创新作为结合点。”高度聚集信息、引入国外研发机构、发布国际流行趋势、展出中国非遗文化都为中国家纺设计师提供了丰富的资讯，同时激发着他们的创作灵感，这对推动和提升中国家纺产品研发起到了不可磨灭的作用。

　　在渠道创新方面，杨兆华提出要改变“二房东”的渠道现象。现代渠道商不应该只是出租或是售卖一个场地，而应该具备一定的采购能力。对此，家纺协会已经率先做了样本店，实行买手制，对多个家纺品牌的产品进行重新组货，使卖场具有鲜明特点，从渠道入手解决行业同质化竞争问题。

　　他还说道：“无论是专业市场还是百货商场都需要渠道创新，通过调整内部结构完成转型升级。专业市场往往涵盖上百个高中低档品牌，应该不断推进品牌升级，促使低层品牌向中层迈进，中层品牌向顶级品牌发展。专业市场品牌结构合理化，渠道创新和提升是关键。”