服装企业海外订单明显下降

　　东方早报：目前，公司的订单情况如何？海外订单占比多大？产品主要是代工还是自产？

　　周少雄：目前，公司的订单情况良好，业绩增长势头良好。由于目前七匹狼的主要市场在国内，所以订单也主要来自国内市场。

　　汪前进：今年订单情况和去年相比差一些，主要是海外订单差一些，下游等很多企业都面临订单少这个问题。从出口来看，代工比例较高。

　　周成建：公司目前没有海外订单，产品全为国内OEM(意为代工生产或贴牌生产)。国内订单保持良好增速。

　　厂家难借涨价传导压力

　　生产地外移以控制成本

　　嘉宾观点：去年棉花价格上涨最快，从最低点到最高点上涨了一倍多。人力成本整体上涨逾20%。随着国内用工成本等各种成本的上升，肯定会有一部分中低端原辅料转移出去，对国内企业来说，会越来越多地采用全球采购。

　　东方早报：过去一年，哪种原料的价格上涨最快？服装企业的人力成本大概升了多少，公司是否能有效降低成本或将成本上涨压力向下游传导？

　　周少雄：目前，包括原料、人力等各种成本都有上升的趋势，公司主要通过改善内部管理、提高资源有效利用率降低成本，尽力减少向下游的成本传导。

　　汪前进：去年一年棉花价格上涨最快，从最低点到最高点上涨一倍多。人力成本各个地方有差异，整体来看普遍在20%以上。

　　东方早报：企业普遍有抢占空白市场，增加销售渠道，扩大单店面积的趋势，但目前商业店铺租金上升压力很大，如何克服大店管理的风险？

　　周少雄：增长分为两种，一种是水平的增长：抢占市场、增加渠道等；另一种是垂直增长，也就是增加单店坪效，这也是目前我们紧要的任务之一。

　　七匹狼今年会投入较大的资金，计划新开店面800家，同时不断提高运营效率，提升垂直增长水平，这不仅是大店管理的重点，也是所有终端管理的重点。

　　钟政用：店铺大，如果市场不稳定，风险就会同步增加，所以，一方面要加大会员的发展维护，另一方面，要降低运营成本，将门店运营的管理效率提升。

　　汪前进：企业需要强化自身内部管理。去年，李宁面临扩张过快的压力，所以对门店进行了调整，因此从开门店开始就必须考虑成本这方面。

　　东方早报：随着纺织行业升级转移，有无全球采购的计划，还是坚持本土生产？

　　周少雄：面料方面我们是有国外采购的，生产方面还是本土生产。我们也有海外市场拓展的计划，比如2010年与国际买手公司签约，2011年收购杭州肯纳代理国际品牌。

　　钟政用：我们现在已经是全球采购了。

　　周成建：现在主要是本土生产，但是行业会有全球采购的趋势。

　　汪前进：中长期来看，中国纺织业会逐渐从本土采购过渡到全球采购。从未来五到十年来看，因为中国目前自身的纺织产业链所具备的竞争优势其他地方难以短期内完成替代，所以还是会以本土采购为主。但随着国内用工成本等各种成本的上升，肯定会有一部分中低端原辅料转移出去，越来越多的国内企业会采用全球采购。

　　东方早报：根据公司的长中短战略，未来主要的利润增长点来自哪里？面临的主要经营风险是什么？

　　周少雄：对男装市场来说，其实目前每个品牌的市场份额都不足1%，因此我们对男装行业的前景十分看好。面临的主要风险在于如何加强人才储备、提升渠道的学习成长能力、提高管理理念这三方面。

　　钟政用：未来主要的利润增长点之一是进一步提高门店客流量及单店销售额。此外，通过不断拓展新的门店，将博士蛙立体交叉式的销售通路在全国范围内复制，也将是公司未来的主要利润增长点之一。

　　周成建：我们的中期战略是通过实施国际化战略，开拓中国大陆市场以外的其他市场，同时通过实施多品牌战略，进一步深耕国内市场。我们正在进一步提高和改进营销网络的覆盖度和总销售面积。

　　汪前进：中长期来看，企业要想赢得高而稳定的利润，品牌和渠道非常关键。大企业扩张肯定会面临包括经营等方面的风险，现在市场竞争激烈，高投入也意味着高风险。