日本纺服业调整战略　重拾震后市场

　　地震发生后，日本各大企业的生产和经营模式产生变化。与SPA模式(自有品牌由专业零售商经营)大相径庭的服饰批发模式受到关注；受灾的生产企业比以往更青睐与现货供应商优先成交。这一时期，灵活多变的生产和经营方式成为企业恢复生产发挥了重要和积极的作用，而长期建立起来的优良业绩和信誉度则是支持生产的主要基石。

　　分散化生产保订单

　　地震发生后不久，Grand公司在4月上旬如期召开了2011/2012秋冬服装产品展示会上。在办展之前，该公司也曾考虑是否需要根据受灾工厂的现状将展示会延期举办。不过，受灾地区工厂恢复生产的积极态度消除了公司的顾虑。为了按时完成生产，受灾工厂将业务分散给周边加工厂，其中包括一些首次合作的工厂。此次展会上，各品牌商采购意愿依然强烈，这让Grand公司看到了市场复苏的希望。目前，公司的生产加工环节趋于稳定。地震发生前，公司就加强与缝制加工生产企业的合作，并一直延续至今，因此公司的生产并未受到严重影响。然而，就在一些企业在灾后忙于寻找国内缝制加工资源时，该公司却发生了合作的缝制加工工厂要求取消订单的情况，为了解决这一问题，公司已着手将缝制加工纳入企业的生产计划当中。

　　另一家服装生产企业大和礼服并没有因为地震而间断生产。该公司利用周边工厂的生产资源，按原计划完成了春夏服装的生产任务。随着消费市场的回暖带动的需求增加，该公司的服装产品销售紧俏。在消费市场普遍供货不足的背景下，大和礼服抓住拥有库存的优势和机会，争取到了不少新客户与新订单。

　　适时调整销售策略

　　地震发生以来，向个人零售店铺批发服装的供货模式深受生产商的欢迎。通过这种方式，生产商能够从店面直接了解市场动向，并及时反馈给工厂，在第一时间对生产安排作出相应的调整。Grand公司的销售渠道以专卖店和个人经营的零售店铺为主。灾后，个人零售店铺的采购意愿远远高于专卖店。公司高层推断，这类销售模式的终端市场将提前复苏。

　　M’s GRACY品牌的销售额(包含关东及东北地区)已呈现出两位数增长的态势。公司目前还是以老客户为主要购买力。通过一段时间的调整，客户的需求逐渐恢复，并开始对新设计、新产品频频问询。灾后，代理商普遍担心会出现打折甩卖的情况，在这样的消极气氛中，该公司采取了以正价产品为主的销售策略。店面陈列的夏季产品目录中的产品销售情况与往年大致相同，并未受到地震的影响。

　　西日本商圈受关注

　　除受到地震的直接波及外，东日本地区由于受到计划性停电的影响，各大商圈销售低迷。如今的日本企业更看好西日本商圈的消费潜力。Stvermeer公司的经营方针转为以西日本为中心，通过加强此地区的销售力度来弥补东日本地区的损失。在产品调配方面也偏重于西日本地区，同时加大能够引起当地消费者共鸣的商品数量。

　　在市场状况预测方面，对于秋装的启动会有所延迟的看法普遍存在。灾害影响了春夏产品的市场激活时期，进而将导致秋装的启动滞后。另一方面，在气温不断上升的情况下，今年夏季预期会比往年更长，这些因素使得各家公司密切关注市场动向，调整秋装的上市时间。业内人士还分析，电力资源的紧张会加强市场对能源消耗较小的服装产品的需求。

　　身处不同的环境里，各服饰厂家根据自身优势特点调整市场战略。一些服装企业表示，现在最重要的就是把高质量的商品准时送达各零售店面，而这也是灾后重建过程中服饰厂家的使命所在。