名牌服饰及奢侈品商创造“快闪销售”市场

　　生意社5月30日讯　《CNNMoney》报导指出，在网络上广开折扣优惠的服饰及奢侈品零售商，创造了一个数十亿美元商机的“快闪”市场。

　　在2007年，当名贵衣服和配饰的购物需求，受到经济重挫呈现委靡之际，新的网络市场崭露头角。一间名为Gilt Groupe的网络零售商，开始在其会员制的站内销售高档货品，埋下了发展飞快的网络“快闪销售”(flash sales)导火线。

　　快闪销售的特色，在于有限时间内，以优惠折扣价格销售设计师名牌产品。今时今日，提供快闪销售给会员的网站，数量正突飞猛进快速成长。

　　此些网站其中之一的ideeli.com公共关系主管Becky Wisdom指出：“我们的销售业绩，每36小时相当于其它同业的2周时间进度。”

　　Ideeli.com是4大知名奢侈品折扣网站之一，其它分别包括Gilt Groupe、HauteLook以及Rue La La。就在本月，美国最大网络零售商亚马逊(Amazon.com Inc.)((US-AMZN))也跻身进入这块市场，推出自家快闪销售网点MyHabit.com。

　　此种电子商务的架构中心，围绕着一个基本原则：限制商品种类和销售时间，以创造独特性和需求心理。

　　在经济衰退的谷底期间，当Gilt开始以3折的超低折扣价，出售如Dolce & Gabbana等名牌货品时，疯狂涌入的精品消费者几乎把网站挤爆。

　　随着名牌商品便宜出清，消费者间形成一种狂热心理，外加受到限时条件驱使，容易投入和其它购物者竞争。

　　Wisdom声称，原本快闪销售是作为清理库存之用，然而这种趋势“持续缭绕在衰退后市场之间”，因为它成了品牌获取营收及建立知名度的方式。

　　现在快闪销售已经培养出忠实的追随者，销售商围上至时尚精品，下至油炸锅等家庭用具，样样齐全。Ideeli.com的网站访客数量，已从去(2010)年暴增1.5倍，会员数量也骤升2倍至超过400万人。

　　ideeli.com执行长Paul Hurley指出：“我们正以突飞猛进的速度成长，令人惊讶的快。”

　　Hurley称，快闪销售是消费心理和品牌策略的成功融合，进而带来高销售速度。“每天都用折扣价卖东西，对品牌形象并不利。如果每天商品都打8折，那真正的售价就会被认为是8折，但因为销售时间有限，且有时候迅速售罄，因此才钓起消费者胃口。”他如此表示。