服装代工模式受到钱荒考验

　　生意社5月30日讯　全国工商联历时2个月，对16个省份中小企业进行密集调研，发现受原材料价上涨、用工荒、电荒、融资难及汇率变化等影响，中小企业目前日子比较困难，部分甚至出现停工和半停工。记者最近从浙江一些服装企业了解到，这种困境下，传统的代工模式正面临着严峻的挑战。

　　代工厂里的新常客

　　眼下，浙江太平鸟进出口公司总经理王定英手下100多名外贸业务员蹲点代工工厂，无奈成了生产监督员。

　　太平鸟是典型的光接单、不生产的外贸公司，在长三角和山东等地有200多家代工厂，今年银根收紧，这些代工厂普遍遭遇融资难。王定英说：“即便有银行信用额度，年贷款利率一般也上浮了30%左右，没有信用额度的中小企业要争取贷款，可能性几乎为零！”没钱进原材料，代工厂纷纷要求王定英将预付金比例从30%提高到100%。王定英没法答应这种要求：“外商给我们的也不过是30%的定金。资金压力要我们全扛，还算代工吗？”

　　如此一来，下单下给谁，成了太平鸟最大的纠结，若选择不慎，代工厂一旦出现风险，太平鸟必受牵连，这无异于一场赌博。非常时期非常之举，王定英下令外贸业务员下到代工厂跟单，密切关注工厂风吹草动。这两天，外贸业务员鲍雪莲白天跟老外电话、传真，下了班就往工厂跑。她说，最近这批货是出口日本的童装，1万多件，规定3个月交货，现在代工厂闹钱荒，生怕他们中间出问题，所以几乎天天去厂里。鲍雪莲做了20年业务员，过去一般只在出货前去工厂验一下货。

　　太平鸟的担心绝非杞人忧天。为太平鸟代工的宁波联成服饰公司总经理夏红芳向记者证实，同行倒闭潮已起苗头，最近温州、宁波等地，据他所知，就有不下200家服装代工厂关门，其中大多为50至100人的小企业。夏红芳说：“倒闭原因有很多，有些代工厂的单子是一道道压下来的，中间环节越多，就越不堪一击，只要其中一环资金链断裂，代工厂就跟着遭殃。还有就是配套的染色、织布企业，现在都要求现钞现货，也增加了服装企业的资金压力，见无利可图，有些已完成原始积累的老板索性关门大吉。”

　　代工模式困难重重

　　“从上世纪90年代起，服装厂利润一直挣扎在10%以内，这几年更少，两三个点最普遍，五点已是万幸。”宁波狮丹奴集团总经理徐建昌说。这五点意味着什么？意味着假若人民币再升值5%，出口型服装企业的利润即刻蒸发。为规避汇率风险，太平鸟等企业坚持“二不原则”：50万美元以上大单不接，交货时间超3个月的不接。王定英无奈：“人说手中有粮心中不慌，但为啥现在手里有单还是提心吊胆呢？”

　　出口型服装企业面临的困难远不止汇率波动。据介绍，2010年8月，国内棉纱开始涨价，到年底，价格翻番，且对比柬埔寨、印度等服装加工大国，中国的棉纱价涨幅最凶，因此同样做件衣服，中国服企的报价要比周边国家高出1、2美元。何况，周边不少国家的服装出口欧盟免关税，使中国服装代工优势难以维持。今年广交会上，宁波不少服企明显感到外商下单策略的变化——将量大、工艺简单的单子下到罗马尼亚、印度等国，而将量小、工艺复杂的单子依旧放在中国。

　　更有劳动力价格上涨之压力。以联成服饰为例，今年员工工资涨了三成，开工率却只有五成。夏红芳说：“要提高开工率不难，别人出三千元，你出五千元，工厂立马坐满人。问题是，老板有没有承受能力。不是没订单，但多做反而没钱赚。”

　　代工企业寻找出路

　　早有预言：依赖订单生存、无法获得自身品牌的附加值，这种代工模式必将失败。

　　身处产业链最末端的制造环节，当降低人力成本、挖掘制造业效能的手段即将被穷尽后，不想做“温水青蛙”的一些代工企业开始寻找出路。

　　有的开始寻找新的生产基地和市场。狮丹奴除了在宁波有7000人工厂，在安徽芜湖也新建了1000人规模的生产基地，下一步将在柬埔寨设厂。至于新的市场，为Adidas、Nike等贴牌的狮丹奴，打算进军国外更大牌的百货公司和专卖店。总经理徐建昌说：“走高端必是条出路。试想，一件衣服零售只能卖100元，你和外商磨破嘴皮子也只能涨几元钱，如果一件衣服标价1000元，外商还会跟你计较一二十元？”有的企业开始耕作内销市场。前几年出口不利，太平鸟转而加大国内市场的产品设计和推广力度，模仿Zara模式，消费者只需用2周时间，用一半甚至十分之一的价格就能买到与顶级国际品牌类似款式的服装。据透露，目前太平鸟的内销比例已达到50%。

　　有的企业索性改行。夏红芳过去每天关心汇率，而今满口无公害。由于过去长期做日本订单，夏红芳做了个有心人，利用日本的人脉资源，请来北海道农科院的教授当股东，进军有机农业。他说，“思路决定出路，代工模式走到头，换种活法继续活”。