东阳服装针织市场“破茧成蝶”

　　生意社6月8日讯　6月3日上午7时许，当记者来到中国木雕城北大门时，一辆来自衢州的大巴车正好驶进广场，等车子一停稳，40多位采购商鱼贯而下，他们拎着采购小推车或超大购货袋快步走向东阳服装针织市场。这时在木雕城财富中心大楼后面的马路上，来自金华、丽水、诸暨、嵊州、绍兴等地区的十多辆大巴车、中巴车整齐地停放在两边……

　　8时10分，记者随市场工作人员小卢来到服装针织市场巡查，这时市场内人声鼎沸，热闹非凡，采购商们拎着大包小包穿梭在各服装商铺中，忙着采购；经营户们则笑意盈盈，热情地服务着；小卢一边巡查市场，一边笑着与经营户互相问候……

　　被动变主动

　　市场管理顺了

　　看到市场的繁荣景象，小卢舒心地笑了。但回想起三年多来的市场管理工作，小卢和其他工作人员一样感慨万千。

　　东阳服装针织市场前身为东阳世贸城服装针织批发市场，主要从事男装、女装、童装、中老年装等服饰批发。市场建立初期，由于部分商铺以零售为主，一段时间内区域性批发无法形成，零售生意又比较冷清。为此，许多经营户患得患失，对市场发展缺乏信心，甚至有的租赁商户因为经营业绩差，离开了市场。由于市场不景气，一些经营户对市场规章制度熟视无睹，我行我素，市场管理陷入被动。

　　针对这种情况，市场工作人员在耐心细致做经营户思想工作和认真听取他们意见建议的同时，积极为服装针织市场发展谋划布局。为改变市场的被动局面，东阳服装针织市场负重奋进，以打造区域性批发市场为目标，采取了一系列优惠政策，开通金华、丽水、衢州、绍兴、诸暨等线路免费接送车和城区免费公交车，增加了采购商客源，提高了市场人气。2009年在中国木雕城转型升级之际，东阳服装针织市场进行了业态归集调整，客流量大幅增加，商户的经营效益不断提高，对市场发展充满了信心。

　　为规范市场管理，公司出台了一系列措施，积极创建省级文明规范市场。市场工作人员在做好服务工作的同时，强化市场管理，加大市场现场巡查力度，并及时为经营户提供全国主要服装市场动态和信息。市场管理工作人员三年多来为市场发展的负重奋进逐渐感染了广大经营户，市场的稳步发展更是提振了经营户的信心，他们自觉地遵守市场规章制度，积极配合市场工作人员做好市场管理工作。市场管理由被动转变为主动。

　　业态归集调整

　　市场竞争力强了

　　“现在，我们市场的采购商队伍已比较成熟，金华、丽水、衢州、永康、嵊州、诸暨、温州、宁波等周边地区，省外地区如武汉、广州、江苏、江西等的采购商也纷至沓来，已成为浙江中西部的区域性专业服装批发市场。市场的稳步发展，与市场的业态归集调整分不开。”6月3日，东阳服装针织市场管理部徐经理高兴地说。

　　2009年，在工艺品专业市场成功转型为东阳中国木雕城之后，东阳服装针织市场乘势而为，对原在市场一楼各区分散经营服装的经营户集中统一到一楼北车道的东西大通道处，在原I区以北新建扩建了约200个商铺。现在，老I区和新I区，服装针织900多个商铺自成一体，服装经营由分散走向集中，使市场形成了一定的规模，又方便了采购商选购，这进一步巩固了中低档服装批发的优势。

　　“中性主流”批发经营靓仔服装，在40多平方米的服装商铺里，记者看到五六位营业员正忙碌着，拿货、验货、打包有条不紊。老板沈康说：“店里生意一直还可以，特别是归集调整后，我们的生意更好了，每天都要接待江西、丽水、金华、诸暨等地的几百名采购商，平均每天要批发1000多件服装，多时要批发2000多件。”“依家人”是一家女装服饰店，从十六七岁到六七十岁的女装都可以在店中找到。“依家人”服饰老板是广东人，原在义乌做生意，2008年进驻东阳服装针织市场，她笑着说：“我们的服装，品种齐全又紧跟时尚，而且价格实惠，很适合中低档消费群体，一些大型商场的服装客商也在我们店采购，所以一年到头我们生意都不错。因为我们生意好，已经有20多位亲戚、老乡随我们来这市场租赁商铺经营服装。”

　　生意兴旺

　　商铺性价比高了

　　为了进一步提升市场的知名度，2008年至2010年，东阳服装针织市场连续举办了三届服装展销交易会，利用报刊杂志、电视、广播、户外广告等媒体进行了一系列的宣传推广，推动了市场健康发展。经过三年多的培育和规范管理，服装针织市场稳步发展，逐渐形成辐射浙江省中西部地区的区域性服装批发市场。随着服装针织市场的成熟发展，公司下调了采购商接送车补贴标准，然而来市场采购的客商却有增无减，全国各地特别是周边地区的采购商纷至沓来，武汉、广州、常熟等地服装经销商慕名纷纷要求进驻市场。据统计，今年1至4月，东阳服装针织市场总销售额同比增长25%，客流量同比增长24%，服装货物进出量同比增长23%。

　　通过业态归集调整、削弱零售形态、着力招入厂家直销和批发商户等措施，东阳服装针织市场呈现良好的发展势头，竞争力明显提升，辐射线路明显增多，商户的经营效益不断提高，他们对市场的认同度和期望值也与日俱增，商铺的性价比明显提高，如去年市场推出的8平方米商铺的经营资格标竞投，结果均价达到了12.6万元。市民马渔德在市场投资了2个商铺，租赁给经营户，他几乎每隔几个月就要来市场走走看看。在服装针织市场溜达的他高兴地说：“市场一步步兴旺发展，我们看在眼里，喜在心头，这市场商铺真值得投资！”