混血王子历险记:一条毛巾引发的价值探索

　　生意社6月15日讯　不能因为一条毛巾的利润而毁了天竹的名声；不能因为一个企业的造假行为而丧失属于中国特有绿色纤维在国际市场崛起的经济机会。

　　事实上，我作为混血王子，最羡慕的是小王子。

　　小王子是30厘米宽34厘米长见方的一块100%纯有机天竹纤维毛巾。纯粹的质地赋予他如丝般手感。13元人民币的价格也让他非常畅销。最值得一提的是，他的成分可以标注有机天竹纤维，而我的竹纤维成分却只能标注竹浆纤维。

　　竹子的家乡

　　小王子说，生产他的竹子与生产我的竹子不同。

　　生产我的竹子是来自浙江、福建一带，而生产他的竹子却是在四川。那里有天竹的有机产业竹园，那里的慈竹与黄竹由于弹性与韧性非常好，是可提取竹浆纤维最优秀的素材。

　　不过，他和我并不是同宗同族，他的家族徽章是天源家纺。虽然我们巾品世家与天源家纺虽然都坐落在山东，但是品牌理念完全不同。虽然标牌不一样，品牌理念也不一样，但是，我们两大家族同为发展竹纤维经济的企业。

　　天源家纺在产品的成分把控方面，严格遵守“天然来源”的承诺，多年来，成为天竹产业联盟里的明星。而我就不同了，我们巾品世家虽然是竹纤维企业，却并不是天竹产业联盟里的明星企业。

　　这其中的道理，有一部分是因为我和小王子所用的竹子的家乡不一样，还有原因是因为小王子家族对于天竹联盟的忠诚。

　　但是，以上所有的一切都并不体现在价格上。我要重申的是，我的价格是36元，而小王子的价格是13元。而我的尺寸是小王子的不到三倍那么大。所以，从价格上来讲，我和小王子价格相当。

　　但是，小王子告诉我，他的家族兄弟，从来就不会受到虐待和歧视。从来不会被人丢进洗衣机里和臭袜子一起转，也不会被人降格做抹布。一切的原因在于我们竹子的家乡不一样。

　　的确，每一个消费者都有自己的感知。无论是知识分子、工人阶层、年轻人还是中年人。有时候，让他们产生判断的，不一定是价格，而是实实在在的毛巾品质。我必须承认在下水之后，我这个混血王子就是没有小王子那么品质纯粹。

　　而这也造成了我的一种自我怀疑，让我感觉到自卑。但是，我并不知道我的问题出在哪里。据说，我们巾品世家的某些产品中有用木浆纤维和棉代替竹浆纤维，从而被天竹联盟知道之后，他们很不开心。

　　小王子与混血王子

　　于是，我有了几个问题，首先竹纤维要比棉花和木浆纤维贵么？其次，用棉和木浆纤维代替竹纤维有什么不好呢？另外，这是理念的不同，还是为求商业利润点的行为？

　　小王子告诉我，现在棉花价格不稳定。比如最近棉花价格“跳水”，就让很多纤维商可以稳收一下底了。不过，在棉花价格没有跳水之前，因为，同样面积的土地上，竹纤维产量要比棉花产量更加丰富，竹纤维的价格当然还是有一定优势的。不过，种植棉花的土地也能种植粮食，而种植竹子的土地就不能成为耕地，这使得棉花价格相对竹纤维有很多浮动。值得一提的是，竹子的生长期是两到三年，所以，在生长周期方面自然没有棉花有效率。综上所述，竹纤维与棉纤维的价格没有可比性。

　　而用棉和木浆纤维来代替竹纤维自然不是一件好事情。有两点可以说明其中的不好：首先，棉、木浆纤维中没有竹浆纤维清凉抗菌的特性，所以会如同用粘胶纤维充当竹纤维一样的可耻与不真诚；其次，竹纤维是中国特有，独一无二的纤维资源，用棉、木浆纤维替代他，会泯灭了我们“国粹纤维”的优势。

　　我很难揣摩我的制造商为什么不用纯正的竹浆纤维——这是理念的不同，还是为求商业利润点的行为。显而易见，小王子在诞生之使就要比我血统高贵。在这一点上，我就好象是掺和了羊毛的羊绒，不能被称为软黄金一样。于是，就在这种概念上的义与利的衡量比较中，我与小王子比较之下始终是矮半头的。

　　虽然，他的体量小，价格低，完全可以看作是天源家纺的一款促销让利体验产品。但是，相比之下我的价格、成份与品质就显得有些含糊了。

　　价格问题

　　不得不说的是创始于2001年的优家YOJO，其前身为绿农，主营绿色无公害果蔬系列；致力于为人类提供更高品质更安全无污染的产品和解决方案。2008年，绿农公司获得美国风险投资公司Angel公司的3000万元风险投资，更名为优家YOJO，并正式进入生活用品市场。在优家，我们能够得到最透明的竹纤维毛巾信息。

　　在淘宝网上的优家YOJO品牌毛巾，有的是竹纤维的，有的是天竹纤维的。由于这些毛巾大体上没有复杂提花工艺，我们可以了解到一条相同面积的竹纤维和天竹纤维毛巾的价格大概相差两倍。也就是说，一条18厘米见方的儿童竹纤维小方巾的价格是2.6元，而一条同样大的天竹纤维毛巾是6元左右。

　　优家方面负责人说：“竹纤维毛巾里面，价格的猫腻很多。比如，克重问题，材质纯净度问题，竹纤维分布问题。但是，请一定要注意我们的产品说明，货品100%天竹纤维与起圈部分100%天竹纤维也同样相差近一倍的价格，也就是说：如果一条100%天竹纤维的毛巾大约是26元，同样面积与克重的起圈部分100%天竹纤维的毛巾价格就大约是14元。”

　　了解了优家之后，我突然发现，作为一个混血王子，我很不安，很伤心——难怪小王子家族的与我相似的毛巾居然可以卖到52元，我只能卖到36元。

　　而如果是在网络上购买，如我这样的一条毛巾，不过也只需要19.9元；即使是加上运费，也不过25元以内罢了。

　　关于天竹

　　不得不说的是，支持小王子高贵血统的是成分中的“天竹”二字。

　　“天竹”纤维是利用可再生的竹资源制造的新型纤维素纤维。作为中国自主知识产权的产品，“天竹”纤维已经成为当今国内外纺织市场上的新亮点，受到越来越多国内外消费者的青睐。

　　目前竹纤维产品的销售市场主要在南方，它已经被越来越多的消费者接受。为了推动“天竹”纤维健康有序良性发展，加速开发高附加值、高档次的竹纤维制品，延长其生命周期，做大、做强、做优“天竹”纤维产业，“天竹”纤维产业联盟于2005年11月应运而生。

　　同时，为了防止假冒伪劣产品扰乱市场，还推出了“天竹”吊牌。据介绍，凡“天竹”纤维成分占50%或以上的制成品，都可申领“天竹”吊牌。所有“天竹”吊牌的发放是由河北吉藁化纤有限责任公司直接提供给“天竹”纤维的成衣制造商、贸易商、品牌公司等，而非纱厂、布厂、布经销商。

　　经过短短的四五年时间，“天竹”纤维产品远销中国台湾省、日本、韩国、印度、巴基斯坦、土耳其、德国、法国、意大利、美国等国家和地区。

　　上海纺织科学研究院与太仓市二棉实业有限公司共同研制开发了竹纤维系列纺织品，有牛仔布、T恤衫、床上用品等；吴江市八都建丰丝纺厂制成了竹丝面料；上海茂商纺织服饰有限公司与上海金山振丰毛纺织厂开发了竹纤维衬衣面料、毛涤竹纤维及竹纤维针织纱。2006年“天竹”纤维的销售量达1万余吨，其中国内市场占58%，国际市场占42%。

　　据天竹产业联盟理事会会长宋德武介绍：“天竹已经占据市场上竹浆纤维80%到90%的市场占有率。虽然时下，竹纤维这个概念被假冒商品攻击，但是‘天竹’商标却以严格的行业自率保卫着自己的品牌形象。”

　　而我的问题是，让天竹产业联盟对我所在的家族下了最后通牒，甚至取消了挂“天竹”吊牌的资格。

　　巾品世家的困惑

　　但是，我的家族在竹纤维研究方面也有显赫的历程：1999年，作为中国首家从事竹纤维研发的生产企业，开始着手竹纤维的研究实验；2001年，第一代竹纤维巾品研制成功，填补了纺织行业的一项空白；2003年，第二代竹纤维产品首次亮相中国国际服装服饰博览会；2004年，中国国家政府将竹纤维项目列为火炬计划项目；2005年，第三代高品质竹纤维产品问世，并成为日本皇室指定家居用品；2006年，亮相法国巴黎举办的世界最大的服装面料展览会，成功进入欧美高端市场；2008年，召开竹纤维产业集群论坛峰会，国家林业部、农业部，联合国环保署、世界粮农组织高度关注；2010年，成功举办“竹纤维产业博鳌论坛峰会”，获“中国竹纤维家纺生产基地”殊荣。

　　当BHG超市需要竹纤维毛巾的时候，自然我们能以12年的专业经验，进驻了这里。更关键的是要感谢我的代理商，他带我来到了最时尚最奢侈的卖场，但是，暴利也开始让原先的信念变得动摇起来。

　　绿色低碳，日渐成为生活的时尚。从第一条竹纤维毛巾诞生开始，我们巾品世家恰恰搭乘了这个东风，而如今，家族却因我而蒙羞了。

　　中国机会

　　这一次应该是个考验——考验我们是不是能够再次鼓起当初的信念。虽然，我只是一条身世不由自己的毛巾。也许我的混血身份纯属一种一不留神的偶然。但是我依旧在自信与困惑的过程中，感受到了一些从来没有思考的东西。

　　据说，一件加入了竹纤维材料的休闲西装，在日本市场的售价达59万日元，一件夹克衫为69万日元；在国内，一件含竹纤维的衬衣或裙子，售价几百元甚至上千元。虽然，这些价格中的成本与附加值比例，相对复杂。但是，从中我们可以看出竹纤维纺织产品的高附加值，已成为厂家开发的原动力。

　　目前，铜牛、红都、梦狐、如意、华纺、江苏AB、三枪、歌迪、佳朋、盛宇、蝶安芬、贝蕾莎、贝利爽、瑞亚高科、恒美、华帛、洁丽雅等知名服装、家纺、面料生产企业都在生产竹纤维产品。而竹纤维正在以一种高姿态挺进国际，国际服装、家纺品牌对于这种来自中国的纤维，赋予更加神圣的传奇色彩。相比之下，可以撬动的是近10亿欧元的经济利益。

　　“在我们的维护下，谁也不能把‘天竹’名声做坏。”宋德武说，“这是竹子给中国带来的一次绿色机会。原则上来讲超过底线就是造假。”

　　没错，能够产生最大经济利益的，并不是我这条毛巾身上的几元钱附加值，而是代表中国现代纤维之王的“天竹”形象。对于我这个混血王子来说，利与义之间何去何从，方向并不难确定。