【国际棉花会议】论剑之棉花产业链的合作共赢(四)

　　高芳：接下来一个问题是问H&M徐女士的。棉价上涨了，从零售商的角度市场对棉制品的需求是不是有变化？作为H&M这样的大企业，你可以采取一些组合的战略把这个成本进行控制，小企业怎么办？小企业会不会就被你们这样的大企业打压，会退出市场，竞争力下降？

　　徐逸卿：第一个问题，关于市场对于棉的需求是不是有影响。其实刚才高女士已经问过类似的问题，棉在相当程度上还是不可代替的，很多休闲的、贴身的衣服必须要由棉来生产。所以我觉得大头应该不会有什么变化。可能有一些棉产品的东西会被粘胶替代，有些混纺的东西我们会调整一下混纺的比例。但是总体来讲，棉的主导地位应该是不可撼动的。另外根据前面很多专家的报告里面也显示，其实相当大比例的消费者还是愿意多花一点钱去买天然纤维的东西，所以总体市场应该还是乐观的。关于第二个问题，就是大企业的生存有他的方法，小企业怎么样做，这确实也是一个问题。刚才说到我们的产品在零售的价钱没有什么大的变化，就是并没有让消费者明显的感觉到我们的零售价钱有变化，其实我们自己公司也是吸收了很多的涨价压力，我们也降低了自己的利润空间。小企业是不是也能做到这一点，可能没有这么大的缓冲余地。

　　另一方面，其实我倒是想针对刚才问朱女士的一个问题，整个市场的转移补充两句，我觉得和第二个问题也是有关系的。确实我们的服装市场很多订单都在往东南亚转移，作为零售商，我们自己深有体会，因为我们在东南亚也有生产基地，也有产品办公室。最明显的转移就是大数量的、低难度、低附加值的产品首先被转移掉。但是这是一方面，另一方面我们公司在欧洲其实也是有生产基地，也是有产品办公室的，当中国的产品向东南亚转移的时候，欧洲的产品也在转移到中国来。这就是说我们中国的企业其实面临的是一个结构的调整，因为欧洲产品和我们转出去的产品区别是对这个时尚的反应更加快，设计感更强，技术含量更高，生产周期更短，可能订单量更小。我们国内中小企业怎么样面临这个危机，可能要做好这个转型，从被动的接单做大量出口的单子到加强自主设计，加强产品技术含量，进一步跟国际流行要接轨。

　　高芳：这也是我们这次会议的议题之一，怎么样从贴牌到品牌，从制造到创造产业升级的一个问题，如果你长期停留在只是给人家做加工，你只赚取一点微薄的加工费，这种情况长此以往在市场中肯定非常艰难。

　　还有一个问题问徐女士，您刚开始介绍的时候谈到了一些，比如这一轮棉花价格上涨将近一倍，作为棉制服装价格上涨多少？您刚才谈到，这个东西是不同的档次服装也是不好计算的，比如说一个没有品牌的低档产品，可能对高棉价消化能力比较差。作为H&M你们的棉制服装上涨了多少？

　　徐逸卿：我们公司的产品面实在是太广了，我没有记住这个数字，但是我的同事她记住了，我们有一个统计，面料上涨14%，零售价没有这么高。我们最近开了一次会，好象谈到应该在5%以内。

　　高芳：你们的消化能力还是比较强的。

　　徐逸卿：对，各道环节，我们的供应商也给我们让利，他们也缩减自己的利润空间，我们公司自己也会缩减利润空间。