“看天吃饭”羽绒服行业如何改观

　　生意社6月22日讯　对于靠天吃饭的产品，气温的升降对于企业的销售仍然起着决定性的作用。尤其对于那些曾经经历过暖冬、冰冻、“千年极寒”等气候或坊间传言后的羽绒服企业家而言，在每年夏季产品投产前，最爱谈及的问题就是：“你预计今年的行情怎么样？”

　　“今年的会议，我们对这个问题不作回答和预测。”作为中国服装协会顾问、羽绒服委员会主任的蒋衡杰在6月18日召开的中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会年会上，面对台下的上百位企业负责人开门见山地谈到。

　　除去气候的不确定原因，对于羽绒服这个行业而言，在即将步入投产期前，还有更多的模式需要他们来进一步探索。

　　先“预热”后“遇冷”

　　经历了2009年突如其来的寒流，在“千年极寒”的传言中，去年中期，众多商家和厂家就提前做好了市场启动前的预热工作。

　　2010年盛夏的青岛，一位业界大鳄曾在羽绒服委员会年会上高呼：“2009年的胜利让整个行业又开始跃跃欲试要大干一场，但今年冬天的形势却并不容乐观，希望大家在产能和品牌的扩张上都冷静一些。”但这位老总的发言却被不少群情激昂的企业家忽略了，甚至在有些人眼中，这个老总的话语颇有些行业垄断之嫌。

　　入冬之初，动辄上千元，甚至几千元的羽绒服在各大商场热卖。但好景不长，节气过了大雪，行将冬至，气温依然在零度上下徘徊，不冷的天气让羽绒服市场再次恢复了平静。此时，官方媒体开始纷纷辟谣，说“千年极寒”并没有科学依据，显然，舆论导向开始变了。

　　“由于在2009年初尝到了甜头，不少企业加大了生产量，有些企业甚至将产量提升到往年的3倍。因此，省代、经销商等都存在着压货严重的现象。面对气温不降，企业想在春节前这一黄金时间段将存货全部销掉，终端的销售可谓难度甚大。”一位服装企业老总向记者描述道。接下来在今年年初，众多品牌开始轮番打折促销活动再次卷土重来。

　　据中华全国商业信息中心统计数据显示，2010年全国重点大型零售企业羽绒服销售继续呈现负增长，同比下降3.8%。在业内专家看来，由于冷空气来的较晚，造成了市场对羽绒服的整体需求逐渐减缓。而年轻消费者更加注重个性化和时尚化的穿着感受。近年来，羽绒服突破原有面料，将棉服与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料款式越来越多，轻薄型和针织面料的羽绒服销量明显增加，受到消费者的追捧。

　　成本上涨逼迫下的改革

　　2010年，涤纶等化纤价格上涨，导致羽绒服面料价格大幅波动上升，直接影响了羽绒服面、辅料的供求秩序。特别是羽绒的价格涨幅达历史均价的4倍，大大增加了产业链价格的传导压力，加之“用工荒”、“通胀”等因素的共同作用，使得2010年羽绒服行业用工成本普遍上涨20%以上。此外，在货币政策由适度宽松转向稳健的过程中，企业融资难度不断加大。

　　从去年入冬以来，北京各大百货公司的羽绒服专柜前，标价1000元～2000元的羽绒服比比皆是，3000元以上的羽绒服也并不鲜见。“2010年羽绒服价格普遍涨价”，已成为消费者和媒体的共识。

　　“当成本压力上涨，消费者购买能力有限，库存压力难解，随之引起了行业竞相压价，省级经销商、代理商2010年末的日子很不好过。而如何让他们在2011年还继续看好羽绒服这块阵地，将成为品牌企业的担当。”一位企业老总谈到。

　　有专家曾在一个高端服装品牌会议上表示：“某些服装品牌对于渠道通路的培养就像是在培养敢死队，在确保品牌赚钱后，却不顾及那些代理商、经销商的死活，大不了来年再重新招兵买马。”其发言立刻博得了台下众多经销商的掌声，也折射出品牌与代理商之间的利益博弈。因此，解“打款”之压、松“订货”之绑、免“库存”之虑，保“投资”之利，已成为中国羽绒业销售渠道伙伴的迫切心声。而这一切压力又将重新指向羽绒服的生产和品牌管理环节。

　　“任何的改革都是逼出来的。”蒋衡杰谈到。“应对成本上升，唯有通过科技和创新提升行业对有限资源的利用效率，提升单位资源投入产出的效益，提升产业运行质量。2010年，大规模技术提升在行业全面展开，科技进步在行业中已成为集体的自觉行动。”

　　而与此同时，以科技为契机的各种创新思想、创新活动在行业中不断被应用和推陈出新，商业模式创新、企业机制创新、产品创新、设计创新、品牌文化创新、资本创新等也在羽绒服行业悄然风行。

　　品牌生态初见雏形

　　据协会统计，百货商场依然是羽绒服销售的主要渠道，但同时专卖店和网络销售也快速崛起。2010年服装电子商务蓬勃发展，B2B普遍应用于品牌企业订、补货系统，B2C规模高速增长。据统计，2010年全年服装网上购物规模已超过1000亿元，同比增长60%以上。随着网络销售模式的日益成熟，很多羽绒服企业开始涉足网络销售。有些企业不仅自己开设官网，而且还在一些知名网络商城开设官方授权网店。

　　作为一种单季、单品，羽绒服企业一直很难在商场之中占领一块长期属于自己的地盘，而经常难逃被置于偏厅的命运。四季化、多元化的转变，已成为羽绒企业发展的必然选择。然而，是简单地生产填补店面的四季产品，还是有步骤地打造一个时尚帝国，需要企业家们在增产亦或是减产后冷静地思考。