丝绸业最根本的出路是走进千家万户

　　现在许多企业家都很关注丝绸行业，比如说，深圳的周思源、湖北的依莲，还有江苏木渎的一个开发商，大量的资本都进入到丝绸行业，对此我特别感动。

　　大家现在都在讨论，丝绸的出路在哪？有些人说是电子营销，有些说要建立一个商业新品牌，新渠道，还有的说要做成文化，像青花瓷一样。我认为大家说的都对。但是丝绸最根本的出路是要进入千家万户，这是我们根本的出路。如果我们的丝绸没有走进千家万户，那我们的丝绸是没有出路的。

　　在各丝绸品类中，蚕丝被是真正能走进千家万户的一种好产品。我们的蚕丝被占据了天下的三分之一，做得非常不错，我内心非常感动。

　　为了让蚕丝被走进更多家庭，深受人们喜爱，质量是非常关键的。去年12月，浙江省质监局派了几位执法人员到我们杭州大厦丝绸之路的欢莎专柜拿去几套蚕丝被进行检测。过了12天以后，通知我们派个代表，在全省的蚕丝被质量检测会上做报告，主题是“为什么丝绸之路的蚕丝被这次检测出来的质量是最棒最好的。”通过这件事我真切体会到企业家心态要宁静，思想要得到自由，就一定要将高质量的产品奉献给消费者。

　　我们的蚕丝被是可以做出名堂来的。大家说蚕丝被没有科技含量，但它却很受市场欢迎。我在浦东机场看见几个老外摸着我们的蚕丝被说“真是好东西啊！”我们不要小瞧自己，要不断创新，打造两条营销渠道：第一是研发加上营销，这是我们企业的内销渠道；第二道营销渠线就是科技含量和文化含量。任何一样东西它的主要卖点就两个，一是科技，二是文化。我们丝绸业也要紧紧抓牢这两个卖点，从细微之处着手去做到。我们要尽量将蚕丝被的胶脱得干净些，因为胶体被水浸了就会板结，只要把胶体弄干净了就会觉得非常柔滑、非常柔顺。我们的蚕丝被尽量少用成棉，用成棉也要明明白白向消费者讲清楚，这样一来科技就提升了。

　　制造业很苦，里面的技术含量很高，我们要加强技术改造，没有技术我们的发展是不能长久的。

　　我们桐乡人很聪明，如果能将自己所了解的蚕桑文化、创意都做到蚕丝被里面去，那样我们就有了卖点，我们也就有了出路。科技和文化都提升了，自然产品就能得到市场认可。

　　现在中国需要好的原料，没有好的原料，就是建再好的蚕丝城，建再好的商务大楼也是没有用的，因为这是一个根本的民族制造精神，这种制造精神不树立起来，是不会有好的制造业的。

　　我们还要走工业化与信息化结合以及制造业与服务业结合的道路，这是振兴丝绸业的一个重要方面。

　　我们没有国际上可以参考的经验，我们要有自己的思路，走自己的路。