麦包包叶海峰：五年之内做成百亿

　　生意社6月28日讯　凭着十几年箱包制造经验，叶海峰创办了中国箱包行业第一个B2C平台麦包包，从出口转内销、从线下到线上、从低附加值到做品牌。“2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。”

　　嘉兴，淅沥小雨，下午1点。推开叶海峰办公室“光明顶”的大门，叶海峰正在沙发上睡午觉，同事把他喊了起来，他抹了把脸，立马精神抖擞。他似乎已经习惯被不期而遇的陌生人打扰，随时准备进入状态。

　　“大学毕业、工作经历、对人有什么启发，这些固定的东西网上"当当"就可以了，我讲了很多遍，这些不要问了。”开场白就如此直接。

　　“麦包包”创始人、CEO叶海峰

　　叶海峰搬来了他的苹果笔记本，“私人问题也不要问，公是公，私是私。”就是这样直接、严肃的一个人，创办了中国自己的时尚品牌麦包包。采访的1个小时时间里，记者试图从言简意赅的叶海峰口中，还原一个真实、率性的他，以及他唯一专注的投资、事业嘉兴市麦包包皮具有限公司。

　　从线下到线上

　　电子商务由最初的真空、萌芽到发展、爆发，现在到了一个竞争的时代，竞争的开始。

　　叶海峰，湖北黄冈人，生于1976年。1997年，从西安纺织工学院毕业后，大学分派来到了嘉兴。“全国人才流动，沿海是个很好的就业方向，嘉兴的纺织服装企业多，就到嘉兴。”

　　“国企呆了一年半，从车间技术员慢慢做业务，倒闭了，我就自己创业。”他借了10万元注册了一家公司，专做以外贸为主的箱包销售公司。

　　“通过展会、互联网，找客户。主要是欧洲的客户，都是些小生意，从零开始，做到一年大概几千万的规模。”

　　2007年，叶海峰觉得这个传统产业的未来没有前景，他看到互联网的契机，毅然投身电子商务。“传统外贸会对行业走向疲软，走向下滑。新的方向在哪里?第一个是国内市场，比外贸更有前途;第二个是电子商务，比传统商务更有机会。”

　　他卖掉了工厂，放弃一年几千万的代工，转向做自己的品牌。凭着十几年箱包制造经验，叶海峰创办了中国箱包行业第一个B2C平台麦包包，从出口转内销、从线下到线上、从低附加值到做品牌。

　　2007年5月，麦包包获得意大利百年品牌VISCONTI集团战略投资。“VISCONTI是我们的天使投资人，它是我传统业务的客户，在做手提包品牌方面，给我们一些帮助，考虑到这些，才跟它。”

　　网站运营初期，每天的下单量只有10多笔，连续两个月没什么突破。在随后的调查中，叶海峰发现，75%的客户流失在支付环节。9月，麦包包与支付宝合作，引入担保交易模式。

　　“刚开始，销售大部分来自淘宝。08年开始慢慢做广告，客户就知道了。”叶海峰认为，麦包包一开始做得就是网上销售，“网”来都是客，无论是依托淘宝，还是在自己网站上订购。“麦包包的理念是，只要网上有卖包的地方，都有麦包包。”

　　“麦包包是一个渠道品牌，不是一个产品品牌。我们传递的是一种"快时尚"，消费者买得起的时尚，具体一点，就是月收入10%买一个包，这么个平台。”叶海峰不希望时尚变成一种负担，他的理念就是快、轻。

　　今年10个多亿没问题

　　2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。电子商务不讲净利润，我们就把它做到大规模

　　叶海峰说：“先发优势、规模效应、资本推动，多种因素成就了麦包包。”

　　麦包包的工厂，全国各地都有。每个工厂生产不同的品牌，包的成型也是工厂自己在做。“一百多个工厂都是合作的企业，很多都是原来的合作伙伴，做了十来年，现在是帮我们做代工。”

　　麦包包在嘉兴、广州设有仓储中心，嘉兴辐射长三角和环渤海，广州辐射珠三角，今年年底计划五地分仓，增加北京、成都、武汉三处，实现覆盖中国80%地域当日下单，隔天送货的“快物流”模式。“仓储是自己的，配送是别人的，基本上和国内主要几个物流公司合作，"四通一达"。”

　　麦包包拥有将近1000人的团队，并仍在扩招中。不久前，原麦考林物流VP李淼加入麦包包，担任物流、客服副总裁;前当当网财务VP邱玉栋早些时候也加入麦包包，担任COO;原Coach箱包中国区质量负责人Walter业已于去年底加入，担任品控副总裁。

　　“Walter是投资人给介绍的，李淼和邱玉栋是朋友引荐的。吸引他们的，首先是公司的未来有很好的前途，第二是公司整个企业文化比较好，主要是这两方面，让他们感觉到未来有前途、有安全感。”

　　叶海峰直言，到高管层级收入都不会差，吸引人才不会是因为什么附加条件，“首先，大家一致认同麦包包未来是这个行业的老大，未来可以做一个引领全球的企业。第二，这个事业是个时尚的产业，意味着很多年轻人喜欢。”

　　麦包包已经是中国最知名的互联网时尚箱包品牌，也是中国箱包电子商务领域首个规模破亿的企业。

　　“2009年，我们业绩是3000万，2010年是3个多亿，今年10个多亿没问题。电子商务不讲净利润，我们就把它做到大规模。”

　　短短3年，每年以10倍的增速发展，这是个实力与野心都不容小觑的企业。“我们的理念和方向对。马云有句话，心中无敌，则无敌于天下。我们并没有把别人当做对手，这是马云对我们的理念的一个影响。”

　　叶海峰的偶像是马云，马云的胆魄和对事物的执着让他很佩服。“好的东西要学。马云爱狗，喜欢开宝马，这不是我要学的，偶像不是copy。马云影响我们这代人的是什么，不是一种生活方式，而是一种精神。网上也有私奔，王功权对事情的判断是我们的偶像。我们中国人老是有一种思维方式，说一个人好，就所有都好。马云缺点多得很。我也很多缺点，比如我记性不好，一些事情容易忘记。”

　　“讲到麦包包，传统产业升级、转型，我可能对大家有借鉴。别的方面，我的脾气不好，这都不是别人学习的地方。每个人不要把一个人想成伟人，不要把人给神化了。”

　　叶海峰学习了阿里的网名文化，阿里用武侠名字，他用农庄名字，他希望营造同事间都是平等，包括他自己，同事都直呼他“大海”。他认为，中国优秀企业传承下来的好的理念，可以借鉴，借鉴不是抄袭，一定有自己的东西。

　　“这个行业大家都好了，你才能好。大家都好了，可以合作。”叶海峰希望，有一天公司做得很好，他把自己隐藏在后面，没人知道叶海峰，只知道麦包包。

　　在采访中，叶海峰多次强调这一理念，“这个想法里有机会。我一直强调，理念是核心。”

　　他也承认，麦包包的成功与电子商务息息相关。“对，是电子商务给我们机会。它才刚刚开始，我觉得电子商务由最初的真空、萌芽到发展、爆发，现在到了一个竞争的时代，竞争的开始。”

　　叶海峰现在回忆，全无感觉创业时的艰辛，但一枚“三年陈”的戒指，却道出了一丝苦涩。年初时，叶海峰写了一封致麦包包员工的邮件，里面提及只有13名同事获得“三年陈”戒指，“超过三年的员工我们只有十几位，创新艰辛，大部分人熬不住。”

　　但他认为，“登顶的快乐，如果没有过程的痛苦，那快乐也不极致。”