“红星”家纺突进 福州家居地产“山雨欲来”

　　生意社7月1日讯　有着“中国家居第一品牌”之称的红星美凯龙(福州三迪商场)将于7月揭幕，而其位于仓山的项目也在马不停蹄的建设中，加之入驻君临盛世茶亭的居然之家，福州家居建材市场大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。

　　面对这样的境况，人们关心的是，究竟挟盛名以攻市的国内家居建材巨头切走了谁的蛋糕？福州本土商家会否被逼走麦城？

　　强势入驻

　　位于福州市台江区工业路与白马路交汇处的红星美凯龙全球家居生活MALL(福州三迪商场)总建筑面积12.5万平方米，是红星美凯龙集团在省会福州开出的第一家标杆式商场。“红星美凯龙(福州三迪商场)是集建材、家具、家饰为一体的一站式时尚精品家居购物中心，是福州最高端的时尚家居生活体验广场，采用的是红星美凯龙第7代shopping mall模式，投入使用后将成为福州新地标。”红星美凯龙有关负责人表示。

　　此外，仓山红星美凯龙商业广场也在如火如荼的建设中。据悉，该项目是红星美凯龙在福建独立经营的第一个大型卖场，总投资24亿元，建筑规模40万平方米，为目前华东地区最大的红星美凯龙商业广场。记者了解到，仓山红星美凯龙商业广场不但经营建材、家居用品，同时还有大型百货、美食街、4D影院，是集建材、家具、百货、餐饮、娱乐、休闲于一体的新型现代化城市综合体。其建成后，将与万达广场、特易购商业中心连成一体，构成榕城又一商圈。

　　“红星美凯龙此番入驻榕城可谓来势汹汹，通过本地电视、报纸、网络、杂志等多个角度借势造势，集聚强大的品牌效应，充分夺人眼球。”福州房地产业内人士林先生表示。

　　模式对弈

　　“事实上，福州大的家居建材市场很多，建材类就有南方、上渡等，家居建材一体的有新南方、喜盈门、倪氏、百安居等。几年前百安居、喜盈门进入福州时引发的业界恐慌是否会‘昨日重现’？”福州某房地产论坛上一位网友的帖子引来围观无数。

　　在福州从事建材行业多年的陈先生告诉记者，2004年百安居来势汹汹，开业仅4个半月的时间就实现销售额6000多万元，期间最高峰时曾有120套左右的房子同时装修。在其开业后不久，南方建材市场对面的“礼思建材”超市就倒闭了，行业内如临大敌。随后，喜盈门吹响入榕号角，又引发一片“行业大洗牌”之哀嚎，“其实‘大牌’的入驻并不可怕，关键是自己怎样调整市场策略，应市而为。”

　　在采访中，不少家居卖场负责人均表现出积极的态度，记者听到最多的回应便是“不惧竞争，有竞争才有突破”。据上述陈先生介绍，红星美凯龙的经营业态与喜盈门颇为相似，都属于高端家居卖场，针对的客户群体多为高端业主，而福州本土家居建材市场多以中低端客户为主，“所谓‘各司其职，各尽其责’，红星美凯龙加入角逐对福州本土商家的销售额并不会产生过大的影响。”

　　对此，福州某家具城的负责人李女士向记者表达了相同的观点：“我们的产品定位主要是中端客户，尤以鼓楼区和晋安区的客户为主，客源比较稳定，并不担心被红星美凯龙抢走客户。”

　　“定位不一样，我们这里的客户也不会去红星美凯龙消费。我们这些小商家不仅不会丧失生存空间，反而还能借助大品牌集聚效应带来可观的人流量。”在南方建材经营一家小店的黄先生表现的十分乐观。

　　机遇与挑战并存

　　“中国不管任何一个市场，都存在或多或少的一些垄断因素，比如消费者经常碰到的‘店大欺客’的现象实际上跟我们市场竞争不是很充分有很大的关系。红星美凯龙入榕会让市场竞争更激烈，对现有商家来说面临的问题是如何把自己的服务做得更好、价格更公道，这对消费者而言显然是有益的。”福州大学房地产研究所所长王阿忠如是说。

　　在福州家居建材业内人士郑先生看来，红星美凯龙的到来不仅为福州市民提供了多元化的产品选择，也给本土家居建材市场注入了新鲜的血液，无形中促进了该行业的良性竞争，对整个市场是十分有利的。采访中，不少业内人士均看好福州家居建材市场的巨大潜力，“红星美凯龙在福州‘连下两城’，居然之家也蓄势待发，充分说明了福州市场可期的去化力。”

　　红星美凯龙位于福州成熟的万宝商圈，交通便利，人潮汹涌，但其是否就能“高枕无忧”？有业内人士告诉记者，大品牌入驻红星美凯龙价格会保持一致，但是一些三四线品牌的入驻价格肯定更高。一位不愿透露姓名的浴室柜卖场负责人坦承，自己的店在红星美凯龙“登堂入室”后产品的价格至少会翻一番。

　　“红星美凯龙要想在福州顺利发展需解决几个问题：第一是品牌，它的品质是不是能被福州老百姓所接受；第二，它的价格定位是否合理，如果性价比不是很理想，老百姓也很难接受；第三，作为外来的企业，也许它在其他城市有成功的模式，也取得了成功的经验，但是在福州还需要一个本土化的过程。”在王阿忠看来，“一站式”带来的应该是成本的竞争优势，“‘一站式’减少了很多中间商相应减少了中间成本，产品售价应该要更公道，否则就缺乏足够的竞争力。