服装价格 “虚火” 烧到谁？

　　“我们零售商看起来利润最大，其实商场才是最终的赢家。”上述销售主管表示，为了保持人气，商场经常要举办促销、减价活动，这些折扣都要零售商买单，不把价格标高一些，利润率直会接受爱影响。据她透露，目前标价的惯性上涨幅度在30%左右。

　　形势迫涨、惯性追涨，一张价签背后是多重因素构成的价格虚火。

　　中小企业生死关

　　价格涨上去了，那消费者买账吗？

　　以服装消费重镇上海为例。据上海服装行业协会统计数据显示，2011年5月上海十大商场服装大类商品共销售96.5万件(套)，同比下降28.6%。其中占据销售份额约1/3的女装2011年5月末累计销售量为195.2万件(套)，同比减少8.8万件(套)，同比下降4.3%，但是销售额9.93亿元，同比增长21.1%；平均销售价格为508.5元/件(套)，同比增长26.5%。

　　显然，有品牌服饰公司从这轮价格上涨中尝到了实际的甜头。

　　在保定，一位给美特斯邦威做服装加工的经营者表示，这类品牌服装对生产企业有很大的议价能力。今年零售价格普遍上涨10%~30%，但是他们付给生产商的加工费用并没有相应的增加，在生产环节的费用上涨基本上要靠生产企业自己来消化。“他们有品牌，在服装业品牌决定价值。所以他们在销售环节能够几倍甚至十几倍加价销售，这样的企业才是真正从这轮价格上涨的行情中获利的。”他说。

　　面对商场里的“高物价”，不少精明的消费者选择转投网络消费。

　　这个趋势从网络服装销售的火爆数据中可以得到印证。淘宝网发布的数据显示，目前女装排在交易份额的第一位，占比达到了10%以上。男装、女鞋也在10名以内。而2010年，在淘宝网上成交的女装份额已经达到了383亿元。而包括麦考林、梦芭莎在内专门做服装网站的更是受到热捧。前者在美国上市，后者也拿到了8位数的风投。

　　“如果不讲究牌子的话，几十元一条的连衣裙并不少见，如果不讲究当季的话，一些品牌服装也能以3~4折的价格买到。”消费者唐媛说。

　　这些交易数字背后，已经形成了一个几近完善的供应链。

　　从面料到销售，房长君过去两年间把这整个供应链“走”了一遍。他透露，除了规模比较大的几家有实力的网络服装运营商有自己的合作工厂之外，大部分普通销售服装的网店还是在传统的批发市场渠道进货。

　　据了解，出厂成本价为90元的同款连衣裙，网店可以以120元的价格拿到，之后网店以190元的价格卖给在东莞的经销商。而这条最终出现在东莞某商店柜台的裙子标价已经是400元以上了，即使打7折，也要280元。遇到“爆款”(最畅销单品)，有时一个大网店的出货量能相当于一个省级代理商的出货量。

　　和网店合作成了不少中小型生产企业维系生存的途径之一。生产环节的成本上涨压力较大，面对大的品牌合作商又没有议价能力，出路之一就是加快自己的资金周转速度。

　　即使是这样，现在也是低于200元的服装是销售状况最好，价格再高销量也不行了。

　　房长君透露，市场上一般品牌的加价率是6倍到10倍，但是网店的平均加价率仅为1.~2.5倍。所以即使走量很快，没有规模优势、品牌优势的中小型生产企业利润仍然很薄，现金流都绷得很紧，一不小心就会垮掉。

　　“难以预期的原料价格和劳动力上涨前景，未来肯定还有一批中小生产企业会倒掉。”王保奎预测。