新申集团是怎么成为亚麻强势企业的

　　生意社7月11日讯　2011年5月，上海伟雅采访了位于江苏吴江震泽的新申集团。这家企业有3000名员工，33万平方米面积，15万平方米厂房，生产亚麻纱3600吨、亚麻面料1200万米以上、亚麻服装100多万件。它是震泽亚麻集群产业的龙头老大，也是中国亚麻十强企业之一、亚麻制品国家标准制定企业。

　　如今的新申已经是一个两代人一起经营的企业了。新申从一家做丝绸小额贸易的公司发展到亚麻制品强势企业，是两代人秉承着一种企业家精神：看准机会，拥抱变化，实现转型。采访中，上海伟雅耳闻几个小故事，都是这种企业家精神的写照。

　　江苏吴江震泽，是中国蚕丝被之乡，丝绸产业源远流长，早在1995年吴江的高档真丝绸就有3500万米，占全国总产量的1/10，出口的1/6。新申的创始人李森林先生看到当地丝绸原料不足，1988年成立新申贸易公司，第一个跑到四川去做生意，到四川采购丝绸原料，买过来以后，运到吴江卖给搅丝工厂。用现在的话说，就是利用信息不平衡赚差价。

　　吴江的丝绸产业发展很快，李森林先生看准机会在1993年创办新申织造厂，直接生产丝绸的面料。1996年又创办了一个新申纺纱厂，接着是新申制衣厂。到了1999年，新申集团就已经实现了丝绸生产从四川采购原料、到纺丝、到面料、到成衣、到销售的全过程。这是新申集团在延伸产业链的首次尝试。

　　随后的世界金融危机也殃及了江浙一带的外向型企业。李森林发现吴江做丝绸的企业太多，竞争压力太大，想到了转型。他获得一个信息，欧洲的亚麻产业开始转移到中国，他感觉到这是一个绝好的转型机会，率先把以前的丝绸织造厂改成了亚麻织造厂，换掉了全部设备。

　　半年以后，新工厂运转很好，李森林立马又上了亚麻纺纱厂，这样又是一次换掉全部设备。这个时候，东北的一些亚麻厂早在他们之前几年就建立并且成型了，要想超过他们，就必须要有更好的设备，李森林下决心彻底转型，办最好的工厂，结果连设备带土地，投资了两三个亿。

　　转型后的新申集团，亚麻原料100%从法国和比利时等欧洲国家进口，面料和成衣90%出口欧洲，每年的业务有30%以上的递增，渐成佳境。2005年，新申集团引入意大利先进的设计新理念，推出新品亚麻系列面料，产品的风格和品质很快达到国际先进水平，成为中国最大的亚麻面料生产企业，连续获得中国亚麻十强企业称号、中国名牌产品称号、中国流行面料入围企业称号。

　　新申集团又开始了新一轮的产业链延伸。上海伟雅了解到，新申集团虽然目前已经触及房地产、信贷投资等领域，但在李森林的眼里，亚麻纺织服装始终是集团的支柱产业。新申集团在加快亚麻服装产业提升的同时，进一步加强了亚麻针织服装、亚麻装饰、亚麻家纺等亚麻新兴产业的投入研发，以亚麻纺织服装的整体发展来完善集团亚麻产业链。

　　亚麻制品在欧洲越来越受欢迎，新申集团感觉到了这种环保产品是迟早会进入中国的。能够让中国人也穿上新申生产的亚麻服装，用上新申生产的亚麻家纺，成为新申人的一个远景。可惜亚麻制品比棉制品价格高，加上许多中国人对亚麻产品缺少认识，进入中国市场一时没有方法。这个时候，李建峰开始了在互联网上对中国亚麻制品市场的关注。

　　李建峰说，“电子商务这一块是2000年开始的。刚开始的时候就是我一个人，接点小单子。我那个时候20岁左右，是80后，2006年在淘宝网上开了店，将公司亚麻制品中的赠品放在网上销售，来把握市场的成熟程度。”

　　后来，新申在淘宝上的这种个人小店开了十几家店，衬衫和裤子的价格是100多元一件，慢慢聚拢了一批粉丝，其中一些成为常客户了。特别是淘宝网上一些服装大卖家，每年上百万向新申订购面料，让新申感觉到了市场在加快成熟。2006年以后新申开始加大力度，先是在阿里巴巴诚信通上卖面料，接着是建立官方网站，继而又注册了网货品牌麻依坊，在这个过程中，新申集团的电子商务团队也组建起来了。

　　让李建峰欣慰的是，他们在2010年注册了麻依坊商标，这标志着新申已经率先向亚麻终端产品转移，实现新的产业升级，产品结构趋向完善。

　　上海伟雅注意到，在10年前的2001年，新申曾经提出“新申，让世界亚麻更精彩”的口号，它标志着新申要把产品卖到欧美去的决心。10年后的2011年，新申又提出“麻依坊，创造绿色的价值”的口号。从这两个口号的对比中，我们可以发现新申集团始在战略上有了变化，第一是将全面出口转为部分在中国推广，第二是产品从面料到服装的提升。李建峰说，麻依坊是2011年新申集团主推的亚麻系列产品品牌，它的目标就是要实现新申集团旗下的制衣厂从单一的为欧美企业做OEM到实现工厂ODM的层次提升。

　　日前，新申集团又开始了一个大手笔的工程，他们要在吴江震泽建立一个亚麻世家系列生活馆，其中包括亚麻世家家居馆、亚麻世家服饰馆、亚麻世家文化馆。这一系列展馆占地20000平方米，一期5000平方米已经开工。建成后的亚麻世家将是全球首家亚麻体验馆，将促进新申集团在亚麻纤维、亚麻面料、亚麻服饰等方面的研发和生产的力度，通过亚麻文化的宣传，让亚麻产品走入中国寻常百姓家。

　　从1988年开始到2011年，新申集团在23年的时间里几次转型成功，其中有的转型是迫于竞争，有的转型是为了利润，有的转型则体现了企业的社会责任。最近的转型，是产品文化和互联网营销的结合，我们期待新申的转型如凤凰涅槃。