中国服装企业如何与资本共舞？

　　对于KingCamp，现在我只能说，如果时机成熟，我们肯定也会考虑这条路，但现在总的想法还是利用这几年时间把基础工作先做好，这是我们必须要做的事情，到了那一步，时机成熟就会顺理成章。

　　孙弘：我们能够吸引到VC的目光，其实最主要是销售模式的创新。二是基于渠道快速的增长。

　　据我了解，中国服装行业这十几年以来，一个品牌一年呈现几倍的增长，是很少见的，但对于互联网行业来说，几倍增长只是常态，最起码从现在来看是常态，这也会吸引VC对企业的关注。

　　还有一个，企业定位是否精准，产品质量、设计研发是否独特。在这些方面，VC对我们企业还是蛮认可的。理论上讲，我们也考虑在境外IPO的事情，具体时间我们并没有做特别清晰的规划，因为这里面有一些指标需要考量，但我们希望未来5年九合尚品能够在境外走上IPO的道路。

　　黄贵：在波司登上市时，有个非常正确的定位：上市只是一个过程和方式。为了实现未来的战略，我们在资本市场上一定要理性。我们有这种感觉，前几年在资本市场上可能大家都比较感性，这两年开始再往后应该会相对理性一点。

　　前几年一些企业找资本，这几年是资本找品牌，资本在找品牌的过程中衡量标准有很多，但会重点关注几个标准，一是这个企业的文化理念以及战略目标，二是团队，三是销售利润率，品牌知名度，包括市场基础等要素。

　　在整个合作过程中，波司登在资本市场上也根据我们的要素，结合未来的战略发展方向，有选择性地做资本投入。以前外界也在关注波司登香港上市后到底有什么动作。那两年整个资本比较感性，所以波司登还是放慢了脚步，正好国际大环境不是很好。

　　这两年我们为中国以及国际上比较好的品牌做整合时，根据这些原则结合公司上市以及未来上市目标的定位，最终都是奔着两个目的：一是最终实现波司登未来成为综合服装品牌运营商的战略目的;二是所有合作企业最终是要共同成长，既能促进波司登的主业，同时也能使我们的项目公司、合作伙伴做到更好，最终达到双赢结果。

　　3如何持续发展

　　主持：未来中国服装企业引进资本成了大趋势，这个趋势如何发展才是健康可持续的呢?

　　邱红：大家可以看到，当好的品牌发展壮大后，通过引入VC、引入PE上市拿钱，就像波司登做的一样，还可以收购其它品牌，这里面有很大的协同效应。

　　当一些有创意的企业，不管是设计方面还是营销渠道的创意，当他们想去实现这些创意时，发现和当年福建、浙江的创业环境已经不一样了。借助资本的支持，他们并不需要十几年的摸索，而是可以直接引入资本支持他在很短时间内实现创意、做大企业。

　　当转变越来越快，金融资本和产业资本结合越来越紧密时，一家时尚企业要孕育的时间就更短，企业要保持自己的品牌，也会在资本支持之下更为持久。

　　陈辉果：大家都说要“从制造到创造”，我的理解其实就是我们从较低生产力水平到达高生产力水平所走的路径。这是必经之路，并不是中国制造就低人一等，所有国家都有这样一个过程。

　　但到了一定阶段之后，我们要想有所升华，就需要多种因素促进这件事情。刚才大家都说了，要想有创新，要想有自己的东西，资金是一大要素。

　　我们知道，建研发中心不是一笔小数目，如果每年靠自己20～30%的增长，远远不能满足这种质的飞跃，资本介入将会加快这个进程，我认为资本现在青睐服装业对服装业来说实际是非常好的事情。

　　另外我想说，好的品牌永远会得到资本的青睐，不是资本现在开始关注，而是资本一直都在关注好的品牌。所以我们服装行业要想做成世界知名品牌，首先还是要把自己该做的事情做好，再加上资本推动，这才能实现“从制造到创造”。

　　黄贵：应该说资本是企业品牌发展的核心资源之一。任何企业，任何品牌，任何时候都会去整合。在企业发展过程中人才或其它资源是企业家要关注的，资本和品牌之间如果达成合作整合后，能够发挥最大的效益，给双方带来最大的价值，在将来一定会成为我们企业和资本之间的发展方向。

　　我也相信好的品牌一定能够寻找到好的资本，在社会上，大的资本、好的品牌也一定能够去支持更多好的品牌发展。

　　孙弘：任何行业资本都会关注，因为它要找一个行业很好地获利。服装行业也不例外，而且服装行业尤其会成为资本关注越来越重要的重点。主要我们认为服装行业不是朝阳行业，也不是夕阳行业，而是常青行业。

　　我们看欧洲上百年发展，中国十几年发展，服装行业里没有任何一家企业能够在某个文化形态的市场上独领风骚、一枝独大，在全球都没有。服装行业永远会起起伏伏地发展，给了资本很大的获利机会。

　　对服装行业来说，互联网是比较新的渠道，这个渠道里会诞生很多新的品牌，必然会得到资本方关注，但从这里来说，无论资本方再怎么关注我们，企业做好自己的每一步工作，是最为重要的事情。

　　观众提问：有些服装企业在上市后开了很多副业，比如去聚焦房地产、股权投资，这方面的创收甚至大于他们服装的主业。关于这个业界有很多解释，但我想其中有个原因就是资本市场对于企业的业绩压力。我的问题是，对于一个服装业上市企业来说，如何权衡资本市场中短期的业绩压力与转型为创造性企业的冲突?

　　邱红：我自己的理解是这样的，要看资本市场是否成熟，如果是成熟的资本市场，相信企业会面临压力，如果企业轻易多元化，它受到的惩罚会更大。