江苏：十年纺织服装出口进化论

　　生意社7月17日讯　2010年，江苏省纺织品服装出口额350.34亿美元，位列全国第三位，仅次于浙江和广东。

　　入世之后，借助WTO这个更加自由、畅通的贸易平台，江苏服装出口呈现了持续、强劲地增长，凸显了其在纺织品服装生产加工方面的优势地位。

　　如今，江苏省纺织品服装出口到全世界近百个国家和地区，日本、美国、欧盟是这其中的三大主要市场，合计约占江苏省纺织品服装出口比重的80%。

　　十年出口贸易路，江苏服装为了在出口加工方面持续保持领先水平，做出一系列卓越成效的实践，提高了企业利润和生产效率。同时，为了拓宽服装出口领域，规避贸易摩擦，一些企业纷纷海外投资，并取得了良好的效益。

　　模式演进

　　在入世之前，中国服装产业受益于传统的“三来一补”的业务模式，企业从中获利实现了最初的资本积累，同时也夯实了中国服装产业的基础。然而在服装产业井喷发展之后，一批实力壮大的出口型企业不再满足于赚取微薄利润。这十年中，江苏企业在探索出口模式转变方面，收获颇丰。

　　江苏三友集团是典型的服装出口加工型企业，出口收入占主营收入的93%。在原本的OEM模式下，加工利润微薄，致使服装加工型企业逐渐陷入窘境。三友集团，加强对自身设计能力的提高，转变业务模式，从OEM模式逐步转向ODM模式，2007年ODM模式已经占江苏三友集团主营业务收入的30%以上。

　　以强化设计力为落脚点，推进看样订货模式，这种转变为三友集团带来了增收。而江苏晨风集团，在对外贸易交流的学习中，重视劳工权益，成为国际劳工公平协会的会员，实现了企业人工效率的提高。

　　通过对工人进行国际化、制度化的培训，各班组普遍实现了生产指标的提高，晨风加工单价比一般企业高20%以上，职工的收益得到了较大程度提高。

　　作为服装出口大省，江苏原创品牌服装出口所占比重不足10%。为此，商务部曾组织了一批包括江苏波司登、梦兰、舜天、苏豪在内的重点出口企业，开始了“创出口品牌”的工作。

　　苏豪国际集团以自主设计支撑品牌发展，专门建立了品牌设计中心，加强与国外设计机构、设计师的交流合作，年设计服装款式1000多个，为更多的出口型企业走出品牌之路起到示范作用。

　　国际金融危机之后，外贸市场四面楚歌，使得一些外贸型服装企业纷纷转向国内市场，对于寻找经济发展的内生动力进行了实践。

　　2009年1-11月，江苏省服装行业内销产值占销售产值比重为70.46%，比全国同行业同期内销占销售产值比重66.70%，高出3.76个百分点；与上年同期江苏省服装行业内销产值占销售产值65.81%的比重相比，提高了4.65个百分点，“内生增长”初露端倪。

　　内生增长促进了江苏服装产业市场结构进一步优化，国际、国内市场比例由原来的45：55转变为30：70，但与比较合理的20：80水平仍有差距，因此内销转变仍是江苏服装产业未来的重要工作。

　　资本“出国”

　　海外投资是近年来，服装业界的热门词汇。在过去十年中，江苏服装行业抓住国家鼓励企业“走出去”的战略机遇，积极到境外办企业、设公司，红豆、华瑞、帝奥、光明、冠达等一批重点企业涉足国际化经营。

　　无锡光明(集团)有限公司出资买断美国一家服装品牌的经营权，在国际经营方面积极探索，收到了良好的成效。无锡光明一方面聘请国际设计师，一方面拓展欧美市场营销网络，订单销售额大幅增长。

　　在自身品牌一时难以覆盖出口市场时，买断国际品牌的局部使用权，在规定区域和规定时段内享受该品牌的最大化利润，是一种创新之举。

　　此外，在东南亚投资建厂，为出口加工赢得更为宽松的贸易环境，帝奥集团以柬埔寨公司作为拓展国际市场的窗口，为其打开美国、欧盟市场发挥了重要带动作用，由此每年带动扩大服装出口800万件，增加出口创汇2000万美元。

　　通过这一窗口，帝奥发展了与美国客户的合资，建立了南通金飞达公司，以此扩大美国市场，2007年合资企业实现出口创汇4000多万美元。

　　★瞬间★

　　2008年9月份，波司登与英国百年连锁销售品牌格林伍兹强强联合,开设了两家波司登男装专卖店，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。

　　今年6月份，波司登宣布，斥资约2005万英镑，购入并重建伦敦购物中心区牛津街的1项物业，在欧洲首开旗舰店，销售包括波司登男装和波司登羽绒服在内的四季化产品。

　　重建后地铺楼面作为欧洲首家羽绒服及男装旗舰店，其余楼层作为波司登集团的欧洲总部，以此作为登陆欧洲的大本营，这是波司登品牌国际化战略的重要举措。

　　2009年6月20-25日，以江苏省副省长史和平为团长的江苏经济友好代表团访问意大利，参加了“2009江苏—意大利经贸合作与交流活动”，江苏省服装协会组织的雅鹿集团、江苏东渡纺织集团、红豆集团、沙龙制衣、南京百世吉服饰、江苏洲艳服饰、江苏美加舒服饰11家企业家代表团随同参加了经贸洽谈活动。雅鹿集团、东渡纺织集团、南京百世吉服饰分别与意大利时尚机构、著名服装公司签订合作协议。

　　十年来，江苏纺织品服装出口增长稳定，实现了约4.3倍的飞速发展，在全国各主要纺织品服装出口省份中位居前列。WTO平台对纺织品服装的出口增效作用，在江苏省上表现显著。

　　在这三个时段中，江苏省纺织品服装出口额在全国各主要省份中均列第三位。广东省在2001年保持全国第一的位置，在2005年和2010年，浙江位列第一。上海则在三个时段中均高于山东。从十年间纺织品服装出口增速来看，浙江列第一位，上海位列最后。

　　2001年——2010年江苏省纺织品服装出口额(单位：亿美元)

　　江苏纺织品服装出口十年间稳定增长，仅在2009年，出现了8.14%的负增长，受国际金融危机影响，国内纺织品服装出口低迷，当年全国纺织品服装出口规模也同比萎缩9.65%。而这一局面在2010年迅速恢复，江苏纺织品服装出口出现了26.09%的强劲反弹。2010年，江苏纺织品服装出口额为350.34亿美元，相比较2001年的81.45亿美元，实现了约4.3倍的扩张。

　　2001年——2010年全国、江苏纺织品服装出口增速对比

　　在没有正式加入WTO的2001年，当年江苏纺织品服装出口增速高于全国6.44%。在2002年、2003年和2004年，江苏纺织品服装出口增速与全国相比较，几乎同步。除了2005、2008年江苏略高于全国水平，2006年江苏略低于全国水平之外，2007、2009、2010年这三个年份中，江苏纺织品服装出口增速与全国水平比较接近。