太原郝庄“服装城”装满创富故事

　　生意社7月18日讯　7月14日，太原郝庄西城服装批发市场办公室，浙江商人潘顺利拿起手机，拨通了省城一家酒店客服电话，最后敲定客房和会议中心包租费。潘胜利和妻子来到太原是6年前的事，在新西城服装批发市场扎下根，经销家纺。他的生意风生水起，在山西各地，拥有100多个加盟店和专营店。最近，他正在筹备公司夏季新品发布会。“太原服装城成就了我。”潘顺利笑着说。

　　在郝庄太原服装城，像潘胜利这样的外地客商，很难统计来了多少又走了多少。目前，太原服装城旗下有8个市场，吸纳了全国17个省市区的5000多客商，从业人员达3万余人。很长一段时间里，在太原人眼里，郝庄太原服装城，成了不少异乡人的“发财宝地”。他们在这里，揣着致富的梦想，不怕苦、不喊累，背井离乡，凭自己的勤劳和智慧赢得了丰实的人生。

　　20年前郝庄人“请来”江浙客

　　20多年前，太原双塔西街省体育馆斜对面的牛站，有一个马路服装市场。小街不宽也不长，却有400多江浙人开作坊卖衣服。人来人往，交通和卫生成为当地人最头疼的问题，当地居民盼着这些开店的江浙人走，还街道于清静。太原市、迎泽区政府考虑着搬迁这一马路市场。

　　于牛站不远处的朝阳街上，耕地被蚕食的郝庄人在村边建起了一座商场，他们的目标就是把牛站“不被待见”的江浙客请进来。最优惠的条件、苦口婆心的劝说、政府相关部门的协调，这些年轻的江浙人来到双塔之侧，朝阳街上，成为太原服装城第一批经营户。

　　1991年10月28日，市场正式开门营业。至今，回忆起开业第一天火爆的景象，东城元老级客商仍兴奋不已：“生意火得不得了，一天可以卖几百件衣服。”

　　最早的这批商户，绝大多数采取前店后厂的产销方式。白天卖衣服，晚上做衣服，狭小的缝纫车间里，老板裁剪衣料，工人们缝纫成衣，业务繁忙的时候，每天只能睡三四个小时。这些年轻的江浙人销售的衣服，用最便宜的价格、最新潮的款式在太原站稳了脚跟。不到一年，“服装城”成了“朝阳街”的代名词。

　　江浙商人们切实地发觉自己找到了“风水宝地”，扩大规模，呼朋唤友一起来服装城，商场摊位很快变得供不应求。仅仅过了一年，第二座服装城西城服装城也诞生了。郝庄人的建设速度让客商们惊奇，这座新城，从开挖地基到开业，仅用了5个月。

　　随后1993年，精品城开业，再接着御都商城、龙马市场、名品、众爱布料市场、吉美内衣城、新港汇摩配市场、新东城、新西城……一年建一个，甚至最多的时候一年建3个，开一个火一个，天南地北的人们如潮水般涌向这里，2001年组建起太原服装城集团。就此，服装城开创的朝阳商圈成了太原市成名最早名气最大的商圈之一。

　　成就商人财富梦想

　　20年的服装城发展史中，从来不缺少创业激情。天南地北的“淘金客”，在郝庄实现自己的财富梦想，也给这片土地创造了财富。

　　下面这几个例子颇具代表性，艰苦创业、吃苦耐劳的精神被他们表现得淋漓尽致。有了这种精神，他们从家庭小作坊走到今天的百万千万家产也就不足为奇了。

　　5年前开家庭小作坊5年后拥有上百加盟店

　　新西城的潘顺利是温州人，接受公司委托，2005年，和妻子来到太原。刚来时，他们在地下室租了一间20平方米的小摊位，背井离乡，人生地不熟的两口子，妻子在家看店，丈夫负责外联。为了拓展业务，一年时间，他跑遍山西经济发展好的50多个县市区。5年后的2010年，他在山西各地，已拥有100多个加盟店和专营店。他的生意，比刚来太原扩大了几十倍。

　　“在我的影响下，家乡十几个老乡跟我来到太原。”潘顺利笑着说，现在，不少人已经赚了钱。他在双塔南巷一个新建小区，购买了一套150平方米的住房。前一阵，拿到了新房钥匙。

　　开业头一天卖了1000多条秋裤

　　浙江台州客商梁子生，今年64岁，是东城服装批发市场的老商户。上世纪80年代，在亲友的带动下，他在家乡开办了一个家庭服装加工点，全家5口人加工内衣。1991年，郝庄东城服装批发市场建成开业，梁子生在商场租了一个摊位，经销自家加工的秋衣裤。

　　“开业头一天，我女婿推销出去1000多条秋裤，一件秋裤利润0.5元，一下挣了500元，”梁子生笑着说，到1993年，梁家在太原的这个小小的铺面，年营业额达到十多万元。赚了钱，梁家翻盖了老屋。1994年，在女婿的影响下，梁子生举家迁往太原。

　　到新东城服装批发市场开业时，摊位经营权一票难求。梁子生咬牙花费10万，从一个朋友手中购买了一个摊位的经营权。随后几年，他的生意一年比一年好，到2004年，梁家有了两个摊位，一年销售额达到500万。后来，为了提升内衣档次，他申请了“劲恩”商标。如今，劲恩内衣已是小有名气。

　　由于精明能干，梁子生后来还“晋升”为郝庄新东城服装批发市场管理层，如今负责商场招商部。前些年，他在朝阳街购买了一套110平方米的住房，买了私家车。最近，他正四处看房，打算换一套大的。

　　太原小老板攒人脉浙江开厂做裤子

　　太原人赵红而今和丈夫在浙江开厂，专门生产裤子，此前她也是服装城一个小摊位的老板。与四邻江浙人熟了，深深为江浙人吃苦耐劳的精神感染和打动，过了两年“夜里10点休息，凌晨4点起床打包批货”的生活后，手里有了点积蓄。2005年，她跟着去浙江考察，然后留下来建了厂子，专卖裤子，现在每年销售额200万元。她说，当初走出太原的勇气，就是在服装城锻炼的。

　　亲商、爱商、尊商、敬商构成创富理念

　　一年又一年，服装城的商铺总是满满当当，这和服装城人员对商户的好分不开。“入驻的商户，可以得到各种帮助。郝庄社区专门为我们这些外乡人办了学校和幼儿园，我们在这里经营，没有后顾之忧。”新东城一个商户说。“驻城经营的商户，是商场造富的源泉。商户赚到钱了，商场才能赚到钱。”太原服装城有关负责人说，在太原服装城，亲商、爱商、尊商、敬商，是公司多年经营管理当中逐渐形成的理念。“来自五湖四海的客商给郝庄人带来财富，理应得到我们的尊重。”当非典、金融危机袭来时，服装城主动减免商户的各项费用，类似的例子举不胜举。

　　人流量大，治安状况比较差，偷盗案件时有发生。为此，服装城聘用拥有丰富经验的退休警官，成立社区巡查队，协助公安部门，打击犯罪分子。太原服装城所有商场，每个经营楼层的保安，对小偷小摸嫌疑人，摸索了一套跟、劝、赶、抓、跟、破的办法。

　　在太原服装城，商户之间的竞争十分激烈，有人进有人退，但经营时间长牌子大的，都和“诚信”脱离不开联系。有的商场经过与经营户沟通，共同向社会承诺：凡商场出手的商品保证做到品牌真实，价格合理，服务周到，顾客购买商品，只要在规定期限内，不影响二次销售，保证无条件退换。有的商场鼓励商户走品牌经营。“上世纪90年代，因为服装加工质量差，我们经常接到消费者投诉。”西城服装批发市场一位工作人员说，为了解决这类投诉，他们一来说服商户进行理赔，二来还得做好消费者工作，尽量把负面的影响降到最低程度。渐渐地，8个商城都建立起投诉接待办公室，委派有经验的工作人员，协调处理商户与消费者、商户与商户之间的纠纷。这个工作平台，有效化解了各类投诉和纠纷事件。去年年初，投诉接待办公室延伸成人民调解委员会。

　　20年，一手打造出朝阳商圈的服装城人冷静地开始思考，依托区域优势可以吸引来人气和商气，但和全国知名的服装批发市场相比，离宜商、宜居都有不小的差距，楼体条件、室内环境、交通都在发出挑战，而今，新一轮提档升级正在人们的视线中进行着。