温州女装企业组团进军澳门市场

　　生意社7月19日讯　7月7日至10日，以婉甸、雪歌、风笛、迪奈尔等为首的14家温州女装企业在澳门贸易投资促进局的牵线下，组团来到澳门，在澳门大运河购物中心、新八佰伴、新马路商业街等各大商圈考察。这次温州女装企业组团到澳门，是为了在澳门寻找合适的店面，准备将触角伸向澳门市场。

　　据悉，澳门大运河购物中心相关负责人已表示，将在最近一次店面调整中，至少给温州女装两个店面。大运河购物中心是澳门威尼斯人度假村酒店的一部分，而该五星级酒店隶属于金沙集团。此外，金沙集团投资的另外4家在建五星级酒店的购物中心也向温州女装张开双臂，邀其入驻。

　　当问及此次组团赴澳的温州女装企业为何选择在澳门开店时，温州市服装商会女装分会会长、浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海说：“事实上，到澳门开店，并不是为了把我们温州的服装卖给澳门人。澳门每年都有来自全球各地的游客，内地的游客也占了很大的比例。在澳门把店开好，这对品牌的美誉度、知名度的提高，远比我们打两三百万元的广告要强上许多。”

　　澳门贸易投资促进局对外合作厅梁海泽对于这次牵线温州女装企业来澳门的初衷解释说，澳门总共占地29.7平方公里，去年接待游客2496.5万人次，澳门税收大部分来自于博彩业，这两年政府也希望能够发展其他行业，让澳门经济更多元化发展。

　　可以说，温州女装企业正是看到了澳门处于转型期，想抓住这一机会，进入澳门市场。

　　虽然此次组团来澳门考察，时间比较短促，但这些温州女装企业还是发现了比较适合温州女装的商圈。

　　“相对而言，大运河购物中心的定位更吻合温州女装。”温州迪奈尔服饰有限公司董事长丁剑秋说。

　　据了解，目前内地鞋服到澳门开店的品牌并不多，在大运河购物中心有雅莹、百丽等为数不多的几个品牌入驻，且业绩表现都很不错。

　　不过，虽然很多温州女装品牌对于到澳门开店的意愿比较高，但是还是会有些这样那样的问题，需要企业一一面对。

　　“澳门的购物中心、商场对品牌的审核非常严格，并不是交了钱就可以的，需要先提交完整的、符合他们定位的市场推广计划书才能够排队等待店面调整，而且排队的周期长，可能要一年或者两年才能够等到适合你的店面。”浙江雪歌服饰有限公司董事长徐志勇说出了在澳门开店目前最大的问题所在。

　　并且，昂贵的开店成本也是企业必须要考虑的问题之一。大运河购物中心副总经理廖舒怡介绍，在澳门有许多类似于威尼斯人酒店这样的综合度假村。大运河购物中心面积达9.68万平方米，平均租金是1300元每平方米，外加约15%的销售提成，但一些上好的位置，每平方米的租金要达到2.5万元。营业员工资是每个月1万元，一个店里必须要聘请4个本地员工，才能招聘一个澳门户籍以外的员工。

　　温州市服装商会女装分会会长、浙江婉甸服饰有限公司董事长蒋海算了一笔帐，如果在国内开个专卖店，成本是50万到100万元，那么在澳门开个同样的店的成本可能要达到400万元。

　　温州女装企业看好品牌未来在澳门发展的前景。蒋海表示，在澳门开店，更重要的是以澳门为平台，逐步进驻台湾、香港、新加坡及东南亚地区其他市场，最终走向国际市场。徐志勇也认为，威尼斯人度假村酒店在新加坡等地都有分部，如果能在这里开店，对进一步开拓国际市场能起到很好的效果。并且，雪歌已经做好了下一步准备，接下来就是要做计划书给大运河购物中心。