市场突围：浙江平湖市欲改写中国箱包业格局

　　生意社7月20日讯　2011年，一座40万平方米的综合性箱包市场平湖·国际箱包城在平湖拔地而起，该项目的目标是打造全球首席箱包产业市场综合体。对此，中国轻工业联合会顾问、中国皮革协会名誉理事长徐永表示：“这必将在中国箱包行业的发展史上留下浓墨重彩的一笔，并将改写中国箱包的产业发展格局。”

　　一场有趣的对话

　　2011年6月26日，关于40万平方米平湖·国际箱包城开工建设，作为股东——颐高集团董事长翁南道与新秀丽国际有限公司亚洲区副总裁paul melkebeke先生，有一段有趣的对话。

　　翁南道：今天你踏上这个土地，我们在这里将要有40万平方米全部跟箱包产业链相关的一个作品，叫shoppingmall，由展示、销售、创意材料、创意设计、电子商务产业链集成的综合体，第五代专业市场，40万平方米，请问您了解吗？

　　paul melkebeke：我知道的，因为在这里，所有制作箱包需要的技术都是可以在这个范围内获得的，一旦我们获得灵感的话，走几步路就可以找到设计厂家、生产厂家，或者找到生产拉链的配套等等，这种理念把所有生产设计部门放在一起是非常重要的，这就是我们说的一相当于三，一等于三，我们看到的不是不同的企业，而是各种企业长处相加在一起，能够出现更多的平台。

　　翁南道：我是做“IT”的，现在微软、苹果、因特尔，全国旗舰店已经全部进入我们市场，我想问paul melkebeke，未来平湖箱包城，你们有没有打算进入？

　　paul melkebeke：新秀丽是全球箱包大企业，在世界上每一个市场销售都是位列前茅的。在我们企业里面，中国是我们的第二大市场，而且还具有非常大的发展潜力，这就是我今天来到这里的主要原因。作为箱包方面领军企业，在世界上任何地方，都要有我们的存在；在中国，我们在各个城市机场都有自己的商店。所以我相信，新秀丽会很快和你们洽谈，在这里设立旗舰店的。

　　经过一年多的筹建，6月26日，平湖·国际箱包城举行盛大开工建设庆典。庆典上，国内外百余家著名箱包企业与新秀丽一样看好国际箱包城，与该市场举行入驻签约仪式。

　　从千亿产业中异军突起

　　箱包行业快速增长的行业，特别是在十一五期间，箱包行业的产值去年达到1100多亿的产值，另外出口份额在国际市场占到了40%。

　　中国轻工业联合会顾问、中国皮革协会名誉理事长徐永指出：箱包市场主要取决于产品的时尚化，需求的多元化；再就是消费的大众化和市场的国际化，因此决定了这个市场行业前景看好。另外，随着人们生活水平提高，旅游、教育、休闲、娱乐等等消费的增长，必然要拉动箱包产业的大发展、大繁荣。“箱包还有一个特点，消费者在旅游购物的时候选择这个产品，不像服装那样，必须要以身试衣或者是以脚试鞋，这样消费旅游没有局限性。我们这次到了新秀旗舰店，就捎买带了一批。”

　　箱包产业是平湖市三大特色传统产业之一，经过20多年的发展，形成了较为完善的产业链，平湖也先后被中国轻工工艺品进出口商会和中国皮革协会分别授予中国箱包产业基地、中国旅行箱包之都的称号，是中国三大箱包生产基地之一。

　　在国内、国际市场贸易的激烈竞争中，20年来，平湖箱包产业走过了一条由内销到外销，由小到大的发展之路；同时，也锻炼造就了一大批生产规模大、管理水平高、设备档次居国际先进水平的骨干企业群体。产业集群优势培育了一批知名企业和自主品牌，新秀、爱美德、银座、四通、星阁、碧安卡、三林、晨旭、中瑞、利德富、中天、万顺达等一批国内知名品牌企业迅速成长。

　　2010年，平湖市拥有箱包制造及面料、拉杆、制线、织带、钢丝、钢架、印花、注塑、夹板、拉链、脚轮等箱包配件配套生产企业和箱包销售企业500多家，从业人员4万余人，年生产和销售各类箱包、袋1.68亿个，年创产值53多亿元。

　　据了解，今年1至4月，平湖全市年销售收入2000万元以上的规模以上箱包企业共有49家，累计实现工业总产值12.3亿元，同比增长56.9%。

　　改变大市场小企业弱品牌

　　“我国箱包行业是大市场、小企业、弱品牌，因此在国际贸易当中，虽然贸易额比较大，但是我国在国际贸易当中没有形成控制力的网络，没有形成在国际上有竞争力的品牌。因此我们的成长空间很大，有良好的机遇，转型升级‘十二五’是最好的机遇。”徐永如此分析，怎么升级，就是创新发展专业市场模式，就地转型；第二个途径，就是延伸产业链，适当补齐当地产业链的不足，发挥制造业的优势；第三，就是大的企业、营销商、经销商建立品牌战略联盟；第四，应该和大院名校携手共建创新平台；第五，适当的、部分的加工制造向中西部地区转移，薄弱地方也可以适当转型；第六，要和国际上大买家、大品牌进行合作，推进我们的箱包品牌国际化。

　　平湖箱包城有限公司董事长施纪鸿说：“目前平湖在全国三大箱包产业基地中间，确实有相当重要作用，但是因为平湖目前以出口为主的箱包产业基地，所以我们有两个问题是比较突出的。”

　　平湖箱包业受国际市场影响太大，也就是说如果国际市场打喷嚏了，那肯定平湖箱包也感冒了。所以就像目前虽然上半年箱包形势非常好，但是现在平湖所有的箱包企业都感觉到后面的订单比较少，有很多企业可能7月份订单还没有铺满。另外，出口型制造企业普遍利润率太低，有很多箱包企业净利润率低于5%。

　　实际上沿海地区，像箱包业等传统产业，发展困难客观存在，作为当地的政府跟当地的企业，有的采取消极的办法，就是沿海地区，会采取一些政策把劳动密集型企业从所在的地方挤出去，引进附加值更高的产业，要高科技、新能源。积极的办法就是在本地进行产业自救，就是说把平湖箱包业等传统产业从低附加值往高附加值发展，这样才能够真正意义进行产业转型升级。

　　施纪鸿表示：“我们非常感谢平湖市政府，认可平湖的箱包产业作为平湖传统支柱产业，在以前的二、三十年为平湖经济发展作出了巨大贡献，给我们提供平台，包括平湖国际箱包城也是在政府积极推动之下，我们的书记、市长几次跟我们龙头企业洽谈，在这种环境下搞起来的。”

　　施纪鸿认为，全球的箱包形势依然会波动，国内箱包产业要想真正的发展，就要走自主经营。“要通过产业转型升级，通过产业链的整合，改变原来做出口一块钱就是一块钱。我们做专业市场，第一步把批发零售做好，就是一块钱就变成了两块钱、三块钱；第五代专业市场，整合产业链，把箱包原材料、箱包成品以及围绕这些箱包基础产业配套的研发设计外包服务、物流外包服务等等，由专业市场来解决。就是说本来是批发零售一加一，现在我们在1上有很多利益体在这个资源上获得一加一等于二效应，实际上原来制造产业的1，通过产业集聚与专业市场这个平台，有可能变成10甚至是20，就是说它是一个几何级的变化。”

　　“新标准”领跑箱包专业市场

　　平湖·国际箱包城依托雄厚的箱包产业优势和地处长三角枢纽中心的区位优势，打造行业的第五代专业市场：以强大的发达交通路网为依托，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、电子商务交易等为主要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。

　　“颠覆产业格局，树立行业标杆！”平湖·国际箱包城为了将项目打造成为行业第五代专业市场的领导者，成为全球首席箱包产业市场综合体，制定了五项全新行业标准模式：

　　——提供“新平台”的举措。平湖·国际箱包城致力建设原辅料交易中心、品牌箱包展贸中心、国际采购交易中心、研发设计中心、流行时尚发布中心、全球箱包网商中心等，成为箱包产业的全程解决方案供应商。

　　——树立“新标杆”的高度。平湖·国际箱包城将整合箱包产业资源，以交易、会展、设计研发、时尚发布、总部办公、电子商务、现代服务业等，立足长三角，辐射全中国。

　　——纵观“新格局”的战略。平湖·国际箱包城将与国内外箱包行业协会、生产厂家、国内外采购商和经销商紧密联系，做大做强，打造中国首席、世界领先、100亿市场的绝对领导者。

　　——问鼎“新天下”的气魄。平湖·国际箱包城借助前瞻性的产业升级规划，强力可靠的国家政策支持，充分依托平湖及长三角地区雄厚的箱包产业基础和当地龙头骨干企业共同参与联建的模式——助赢天下。

　　——创赢“新未来”的远见。平湖·国际箱包城采取产业基地与现代服务业联动，以箱包产业基地带动现代服务行业，真正打造全球箱包市场综合体。平湖·国际箱包城将成为浙江省发展现代服务业的典范，项目将提升箱包产业转型升级、增强产业竞争力、加速区域成熟！

　　世界箱包主题博览馆、中国箱包产业研究院、全球箱包行业价格指数中心、全球箱包网商创业中心、箱包企业创新孵化器……服务箱包行业所有这一切，随着平湖·国际箱包城的开工建设，都将在此逐步得到实现。