珠三角纺织调查：乐观数据背后大企业危机来袭

　　“倒闭最主要原因是资金链断裂。”黄鹏说，定佳公司倒闭时还背负着银行几千万元的欠债。或许，定佳公司的倒闭是金融危机之后新一波纺织企业“倒闭潮”的序幕。

　　来自纺织工业协会统计显示，由于国家持续银根紧缩，企业资金周转压力骤增。今年1~4月纺织行业财务成本同比上升39.1%，远高于主营业务收入增速8.26%。其中，利息支出占成本的80%以上。

　　大部分纺织企业由于没有土地和房屋做抵押，难以从银行获得贷款。在去年银根未收紧时，制造企业还可通过订单质押获得部分贷款，用于支付人工、电费、原料货款等，待出口收款后再还贷。但今年银根紧缩后，许多出口商已经不能通过这种渠道获得贷款，它们中的一部分不得不从民间借贷。

　　“如今中小企业贷款大部分来源于小额贷款公司，或者民间高利贷，月息5分是民间借贷的普遍行情，年利率就是60%。最高的已经达到月息1毛。而纺织中小企业的平均毛利润不超过10%。”汪前进指出，随着银行催还货款力度加大(7月底前必须双结零)，纺织企业为回笼资金还贷，硬着头皮亏本销售，资金成为企业压力过大的主要原因，这对市场信心打击甚大。

　　实际上，一旦企业未能及时回笼资金，企业的资金链就可能面临断裂。

　　黄鹏指出，小企业实力较弱，在危机来时易被淘汰。而大企业由于原材料、人工等成本的上涨，“船大难掉头”，更容易降入困境。“同样一笔资金，开支1000个工人的厂可能只能撑一个半月，300个工人的厂开支可能撑三个月。一旦出问题，大企业倒得更快。”而纺织行业中型企业的生存机会则可能比较大。

　　黄鹏的企业正是属于中型企业：厂里有职工200多人，一栋自有产权的四层厂房。当记者问黄鹏，他的企业会不会倒闭时，他坦白地回答：“很难说，要看接下来两个月怎么样。”他希望能获得银行贷款，而他最怕的事情就是未来几个月接不到足够的订单。所以向来只接中高档订单的黄鹏，现在也接利润微薄的低端订单。“只要这些订单够养活工人就行了。”

　　“现在服装厂的毛利不到10%了。”黄鹏说，在以前的幸福时光，服装厂外销有30%~35%的毛利。而目前，国内订单毛利为15%，国外订单降到了5%~10%。数据表明，今年一季度纺织行业总的效益虽然比较好，但是1/3的企业实现了全行业90%以上的利润，剩下2/3的中小服装企业只能分到10%的利润。

　　转型升级的出路

　　事实上，在一片萧条下，市场仍有大量的机会留给有竞争力的企业。它们得益于提早转型升级，部分纺织服装企业在今年仍然能过上好日子。

　　“我们今年反倒是最好的一年。”曾祥告诉记者，三维纺织今年订单以军用品为主，接了大量美军迷彩服的棉纱订单。军服对棉纱有特殊要求，而近年来三维纺织以开发新型、多功能、环保纺织品为主，这让他抓住了今年军服订单的机会。

　　“今年我们的毛利是18%。”而曾祥去年7月接受本报采访时告诉记者，三维纺织的利润仅有4%。仅一年时间，三维纺织的利润已翻了几倍。

　　曾祥说，去年做圆领衫，1美元/件，而原材料又贵，利润很低。“如果没有转型升级，我们早就关门了。”

　　三维纺织目前仍大量做代工产品，但它的最终目标是建立自己的品牌。三维纺织正计划在中国港台和欧美等地推出自己的三个成衣品牌。“我们做了两年多的筹备，开发各种新型面料，请香港设计师设计，计划定价500~1000元/件。”三维纺织从上游的棉纱、棉布，到下游的成衣，打通了纺织的整条产业链，形成“一条龙”的局面。

　　事实上，三维纺织并非特例。经历过2008年金融危机后，部分纺织服装业已转型升级。如东莞虎门做礼服的创意狐礼服有限公司(以下简称“创意狐”)是另一个成功的案例。

　　2008年金融危机时，创意狐出资请专家为其重新设计商业模式，最终决定采用B2C模式，建立了“创意狐”礼服品牌，并开了官网、淘宝店铺，开通了阿里巴巴、eBay等销售平台，在百度、谷歌等热门搜索引擎进行国内外的竞价排名推广。

　　这些措施使得创意狐的产品直接面对终端消费者，减少了中间环节，价格因此有了巨大的优势。“比如，以前创意狐是通过几个中间环节才到达海外的消费者手中，一件礼服要500美元，现在它通过网络直接到海外消费手中，只需要花300美元。”创意狐的网络营销顾问周勃说,短短几年间，创意狐品牌从无到有，销售业绩保持每年100%以上的增长速度，现在年销售额已超过5000万元，其中网上销售占了总销售额的80%以上。

　　一片阴霾下，仍会有企业生活在阳光中。