美国棉花公司：一季度美国牛仔服装零售市场分析

　　几乎所有美国消费者至少拥有一条牛仔裤，人均七条牛仔裤

　　2010年中国，墨西哥和孟加拉是美国牛仔裤的前三位供应大国，三国相加占总进口额的68.4%。

　　2011年第一季度牛仔裤在美国零售市场平均价格上涨，但低于比2009年同期价格。

　　中型百货商店划给牛仔裤最大销售区域，并更倾向打折出售牛仔裤。

　　消费者认为牛仔裤款型更好，更耐穿，因此，相比其他服装种类，愿意为牛仔裤支付更高价格，76%的消费者认为天然纤维制成的服装性价比更高。

　　牛仔裤是美国人衣橱中的主力军，同时它也是重要的棉质服装(几乎占了美国所有棉质服装零售总额的约五分之一)。几乎所有的美国消费者都有牛仔裤，76%的人说他们衣柜里全都是牛仔裤，他们享受经常穿着牛仔裤。消费者喜欢牛仔裤是因为它基础百搭又耐穿耐磨。无论他们为一条牛仔裤支付了多少钱，都期待牛仔裤比衣柜中的其他衣服穿得更长久一些。本期主题涉及美国牛仔裤市场纵贯整个供应链的各个方面，从最源头的进出口贸易，零售市场变化，到消费者在购买牛仔这个最喜爱的棉质服装之前考虑的各项因素。

　　进口情况

　　2010年美国零售市场大约98%的牛仔裤都是进口的。2010年6.049亿条牛仔裤输入美国市场。中国，墨西哥和孟加拉是前三大牛仔裤供应商，约占进口总额68.4%。随着2010年创下的进口数字，从2011年1月到5月，牛仔制品进口比2010年同期下降8%，至1.71亿条，进口额也下跌0.1%，至13.169亿美元。10大供应商中，仅尼加拉瓜，莱索托，印度尼西亚和柬埔寨的供应量上涨。墨西哥继续保持男士和少年牛仔裤的最大供应商地位(截止2011年5月约占进口总额的41%)，而中国成为女士和少女牛仔裤的最大供应商(截止2011年5月约占进口总额44.2%)。

　　充满竞争的零售市场

　　根据美国棉花公司零售调查(Retail Monitor?)，2011年第一季度，牛仔裤占美国零售市场12%(不包括童装)，比2009年同期下降。针织衬衫库存数量高于平均水平，替代牛仔裤在货架上原有位置。据华尔街日报近日文章中谈到，这个变化对零售商和消费者均有利，因为零售商可以提供低价，货源充足的商品，而消费者也可以低成本快速更新衣柜中服装。这个变化在专卖店里最为突出，因为牛仔裤现仅占其零售供应量4%(2010年为9%)，针织衬衫供应量增加到近半(47%)，2010年仅为37%。

　　根据美国棉花公司生活方式调查(Lifestyle Monitor?)，43%消费者称他们在中型百货商店购买牛仔裤，例如Kohl’s，JC Penny和Sears。中型百货商店把最大的销售面积划给牛仔裤(约15%，其他零售商是11%)，也比其他零售商更多出售打折牛仔裤，约占牛仔裤销售总量的70%，相对地，其他零售商牛仔裤占其商场销售总量的32%。

　　2011年第一季度牛仔裤的平均价格上涨。零售市场上几乎四分之三的牛仔裤价格低于39.99美元。牛仔裤平均零售价格是37.41美元，比去年一季度的36.24美元略涨。尽管价格上涨了，仍比2009年平均价格39.28美元要低。虽然原材料高价位对零售市场影响不大，较低的零售库存导致打折商品减少。实际上，2011年第一季度，仅46%牛仔裤标有“打折”，比2010年同期减少55%。

　　决定购买的重要因素

　　虽然价格是消费者购买一般服装的首要因素，但当消费者购买牛仔裤时，价格并非最重要的。高端牛仔裤的出现，在2005年达到巅峰，最初促使消费者愿意为牛仔裤支付更高价格，然而，随着时光过去，牛仔市场上的持久效果是，在平价商店中出现的高端布料，款式，合身，这些提高了对质量和款型的期望，无论消费者是在哪里购买牛仔裤。含棉量高的牛仔裤(含棉量达到90%或更高)历史上得到更多利润空间。消费者愿意为一条款型更好，更耐穿的牛仔裤支付更高价格，因为它的性价比更高，76%的消费者认为性价比更好的服装来自天然纤维。

　　相对男性，女性在购买牛仔裤时考虑更多因素，并更看重这些因素。当女性购买牛仔裤时，款式是首要因素，83%的女性受访者认为它非常重要。女性也考虑到舒适性(77%)，让人喜爱的样子(71%)，价格(66%)位列第四。款式和舒适性对男性同样重要，66%的男性认为这两个因素非常重要，低于50%的男性认为价格是重要的。毫不意外，男性比女性更易于支付全价购买服装而不是等到打折时，这已经是持续了近20年的趋势。

　　品牌，作为牛仔裤购买的重要因素，对男性和女性购买的重要性都较低。然而，这并非说明品牌不予考虑。单单品牌名称也许不会影响消费者购买牛仔裤，当它结合牛仔裤款式、手感及基于过去他或她对此品牌的印象，就有可能起到作用了。实际上，超过半数消费者愿意购买他们已经拥有牛仔裤的品牌(女性为56%，男性为52%)，然而，31%的女性称他们没有最喜爱的品牌，相比之下，男性这方面比例是24%。

　　牛仔裤市场前景

　　尽管牛仔裤的零售库存比一年前低，依然看好秋季零售市场。66%的消费者称他们打算今年秋天购买新牛仔裤，78%的父母计划为孩子购买新牛仔裤。欧睿国际(Euromonitor International)的调查报告发现，2011年牛仔裤销售增加4.1%达到147亿美元。消费者购买牛仔裤因为它耐穿，耐久，款式更佳，因此，和其他服装品种相比，价格不是牛仔裤购买中最重要的因素，这些让牛仔裤继续在零售市场占有一席之地，并继续成为消费者衣柜中基础必备衣物。