“中国格局”引发岛精新思辨

　　“有介绍中国(内地)电脑横机市场的相关报道吗？”

　　“中国(内地)电脑横机企业，他们现在都在忙什么？他们有哪些新动作？”

　　这是在6月22上海开幕的2010中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，已经决定要接受我们采访的日本岛精机制作所企划部总监乌野政树，在我们还没提问前，通过翻译人员急切询问了三次的问题。

　　他的急切，绝对不亚于南非世界杯上日本对决巴拉圭足球大战时，日本球迷恨自己不能再补一脚进两个球。

　　这家1962年创立于日本和歌山市的制造针织横机的小工厂，从1987年起自诩在电脑横机制造上技术处于绝对领先位置的“制作所”，在中国民族电脑横机企业频频发起攻势、亚洲电脑横机市场风云突变的新环境下，他们显然多少已经有些焦灼。

　　尽管在1995年正式进入中国市场后，历经15年努力，他们在中国内地市场已经拥有了南到香港北到内蒙的大批忠实客户，但是显然中国内地接连不断兴起的电脑横机制造企业与品牌，给他们施加的压力已经越来越大。

　　不再寂寞的市场

　　“竞争的压力，多年前就有，而且一直有”，在谈及中国民族电脑横机品牌对岛精品牌构成的竞争压力时，乌野政树坦诚的告诉我们，电脑横机市场长期以来，在国际上，一直是日本岛精(Shima Seiki)、德国斯托尔(Stoll)、瑞士事坦格(Steiger)、意大利普罗蒂(Pluodi)等四大品牌你拼我抢，但很长时间大家都忽略了中国。

　　“我们那时候是不会引起他们重视的，在每届机械展览会，他们甚至有些看不起我们”，中国大陆某电脑横机制造企业负责人告诉我们，早10年，国际电脑横机制造商对中国的创造力一直保持怀疑态度。然而，十年过去了，乌野政树说，“包括STOLL，我们都有危机，也都想了解中国(电脑横机)业的产品。”

　　“中国的横机生产企业，许多年前就有很多，现在剩下的都比较大”，乌野政树承认，中国的电脑横机从0开始，大多也才发展了三到五年，取得的成就是惊人的，而岛精公司今天的成绩，却是用了20多年打拼才换来的。

　　乌野政树以为，纺织业产品的品质与技术是靠积累而来的，中国的电脑横机制造企业应该步子迈小一点，发展的速度应该放缓一些，在产品质量上，应该更加加强一些，而不是简单的大打价格战。

　　但是，在得知中国目前统计在册的电脑横机制造商已经有百余家时，乌野政树还是吃了一惊。“中国的市场是很大的，可是我们面临的竞争压力也将更大。”他介绍说，国际电脑横机市场在经历一轮又一轮的淘汰后，目前也仅有德国斯托尔与日本岛精双雄独秀，事坦格、普罗蒂已显颓势，但中国的强大却更加有杀伤力，品牌多，内需市场大。

　　“未来的电脑横机市场的竞争，斯托尔、岛精都不会寂寞，尽管中国的电脑横机品牌年龄小，但乘胜追击的潜力却无限大”，对中国电脑横机品牌的崛起，乌野政树相对客观点。

　　“我们的明天，明天的我们”

　　世界电脑横机市场，中国显然是岛精必争的首选阵地。有统计显示，中国的电脑横机市场已经占到世界的70%。

　　岛精显然不会放弃这样一块大蛋糕，我们从他们目前在中国的销售办事处布局就可窥见一斑，从珠三角香港到长三角吴江，再到首都北京、山东海阳、内蒙古鄂尔多斯，办事处多达11家，除了边远西部地区，中国几乎全部覆盖了。

　　因此，我们向乌野政树抛出了又一个重要疑问，“面对中国民族电脑横机品牌的崛起、事坦格、普罗蒂的落寞及被收购可能，下一步岛精公司怎么样？”

　　对此，乌野政树似乎显得略微从容，他告诉我们，岛精公司除了继续坚守原来的新产品研发投入外，还将针对中国内地不同市场的不同需求，开发出相应价格定位的产品，特别是增强经济型产品的开发，从而适应多元化的消息需求。

　　同时，在目前公司以全成型电脑横机为主的基础上，拓展新的针型，比如粗针推出3G、5G，细针推出16G、18G。虽然目前市场上有很多细针电脑横机，但是机器稳定性能不好，织出来的毛衫线圈不平，严重影响了毛衫的整体美观。

　　其次，在售后服务方面，岛精公司导入了自主研发的电脑控制系统设计软件，客户需要什么就尽可能的提供，按照客户的要求，帮助打样衣，有时候服务人员连续多天都呆在客户那里。站在客户的角度，提供设计的概念，使每年都有很多老客户带来新客户。

　　再次，公司开发的在线样品检索系统，将产品目录做得更精致，让更多的人来了解岛精；尽可能多参加纺机展会、纱线展会；做出更多漂亮的样品，做展示厅；官方网站经过改版，推出了中文版等一系列活动，也将加强客户对岛精电脑横机的全方位了解，从而进一步扩大整个市场占有率。

　　据悉，6月22日的2010中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上，岛精公司展示的9台电脑横机中，其中有8台是第一次亮相于国际展览会上。这9台机器涵盖了由传统成型和嵌花针织横机到最新高规格的全成型横编机，也包括了由粗针到超细致针数电脑横机。

　　在全球经济复苏的当口，他们以下滑的经济为跳板，利用这段放缓的时机，为市场复苏作的准备，显然不仅仅是简单的设备展示、技术炫耀，更是适应多变市场下的一种战略格局新调整。