我国内衣行业发展 批发下沉零售崛起

　　生意社8月3日讯　目前有两大类因素在影响这行业利润率格局。一是成本驱动型通货膨胀。各种成本要素(如原材料成本、土地价格、劳动力成本、物业成本、运输成本、线上线下广告成本等)都在上涨，挤压各服装企业利润空间；另一个就是品牌商离消费者越来越近，其设计价值或品牌价值开始显现，随着消费者消费水平提高和品牌意识增强，消费者逐渐认可和接受这些设计价值或品牌价值，从而品牌商获得了设计溢价或品牌溢价，提高了企业利润率。

　　商业企业都有提高利润率的使命，而实收利润=顾客接受的价值(落袋价格，落袋为安之意，即原价减去各种折扣折让等后的价格)-总成本(所有直接产品成本以及为客户/顾客提供服务而具体发生的成本)。

　　同时，流通环节纯批发的作用越来越低，其前端价值被制造商的刚性成本上涨削减，后端价值被品牌商或零售商逐渐分割，企业利润率越来越低，所以开始向零售终端发展，掌控店铺资源，以提高利润率。

　　零售品牌利润是靠什么提升的？答案是——品牌。当零售商做到一定规模的时候，他会开始考虑打自己的品牌，从而创造更大价值、获取更多利润。

　　造成批发市场和零售商形成激烈竞争的原因有两点：一是品牌影响力在扩张，消费者的品牌意识不断增强。从品牌的角度来说，其影响力在不断扩张。LV包的成本价也就几百元，为什么卖到几万、十几万的价格时，消费者依然很买账？这就是LV品牌的影响力，人们买的已经不仅是包的本身，而是LV这个牌子。另外，好的品牌就意味着质量有保障、产品信誉好、服务售后完善，甚至是购物环境也被列在其中，而更高一个层次的理解就是引领潮流、彰显个人形象、地位等。人们越来越注重品牌包装，这是一个市场空白点，也是商家的机会点。