雅戈尔毛纺调整产业结构提升企业市场适应能力

　　粗放发展导致资源浪费，追求数量扩张的企业盈利率不高在毛纺行业是个普遍现象。与之对应，坚持走精品路线，不断追求产品做精、市场做优的企业则显现出了另一番景象。

　　一块创新试验田

　　依托于行业外贸出口急剧扩张，中国毛纺行业一直以来产能持续增量，目前，全世界70%的羊毛产品加工制造在中国完成，但中国毛纺只有握有产品、技术创造创新的优势，才能掌握行业的未来。

　　用产品赢得市场，毛纺厂的做法就是不断优化产品结构，将创意变成现实。

　　近年来羊毛产量下降明显，羊毛价格同比上涨1倍，导致全毛产品价格上涨了50%。羊毛纺织品季节性较强，不易打理，市场上对全毛产品的需求逐年下降，休闲产品风格多样，不受季节限制，着装需求向休闲化发展已是必然。如何为毛纺织产品创造更多的可能性？不久前，毛纺厂建立了自己的一块试验田——一条1200锭半精纺产品的产品试验线。

　　以前的设备因为主要加工精纺全毛面料，所使用纤维长度比较长，尽管可以加入一些纤维进行混纺，但是要求纤维长度细度和物性接近。这条半精纺纤维生产线为生产休闲产品提供了可能性，加入混纺的纤维材料和比率不受限制，生产出的产品风格多样，较之全毛精纺产品更具蓬松性和休闲感，相应的低成本原料还能降低面料成本，大大丰富产品结构,弥补精纺产品的局限性。

　　在此之前的精纺混纺产品，要求至少有50%左右的羊毛纤维，而现在不存在这样的制约,可以多组份任意混合。半精纺产品应运而生，产品风格获得好评。另外，依托紧密纺和毛纱上浆,单经单维产品已经成熟,定单量放大，在激烈的价格竞争中,取得了良好的附加效益。

　　企业的创新不仅要建立在满足市场需求的基础上，更需要有对创造的想象力和魄力。高难产品一直是毛纺厂研发的重点：超白产品已经申请专利；能根据外界变化自动调节温度的功能面料——空调面料已经获得国家发明专利；经过三年改进，抗皱西服面料在毛与丝、绒混纺方面的深度开发，在产品风格方面有了更多的吸引力。

　　雅戈尔毛纺负责人荆朝晖介绍说：“我们的高难产品包括高支高密、经纬异色，浓黑产品等，这些技术要求都很高，下一步，我们将目标锁定在免洗西服面料的开发上，除了抗皱之外，通过面料以及缝制解决耐污、抗静电、防臭除菌、拒油拒水等十项功能。”

　　一本快服务名录

　　毛纺公司为每位客户提供一份产品快速服务说明书，涵盖了上百种可以随时发货的产品种类。

　　“有了这个，客户一个邮件我们就能发货。”荆朝晖说，“企业要不断适应市场，追求合理价值。”

　　市场需求不振，供需萎缩的现象在2008年的金融危机之后开始显现。今年1-5月，中国毛纺产品出口有20%的增长，但因为原料价格上涨等因素抵消了增长，整体来看，市场的有效需求并没有增长。

　　在这样的情况下，市场结构调整和市场快速服务提升了企业的市场适应能力。

　　三年来，雅戈尔毛纺坚持快速服务的产品供应，产品说明书上的产品名录已经增加到了三个系列，上百个种类。毛纺厂将说明书中列出的上百种产品都做了少量的储备，500米到1000米的存量可以保障有小订单随时发货。数量不多总量也不大，安排在生产淡季生产还能解决产能分配不均的状况。对于订单小数量少、附加值比较高的客户，企业选择了主动、快速提供服务，赢得了市场的认可。

　　因循市场结构调整的发展思路，雅戈尔毛纺一方面淘汰附加值较低的产品，另一方面分散客户集中度，做到把鸡蛋放到不同篮子里。几年来，毛纺一方面提高给雅戈尔产业链下游生产企业的供应量，将比重提高到了产量的30%，一方面致力于欧洲市场的开发，逐步放弃美、日一些大而利薄甚至亏损的订单，目前，每年供应欧洲市场的产品已经接近50万米，而这些都是质量标准要求较高，产品附加值高的产品。

　　一条转型升级路径

　　从2011年1月开始，毛纺厂某位员工的工资单上，一下子增加了600多元，他说：“公司承诺我们三年内工资翻番，大家都愿意在这里干。”

　　工资不断上涨的情况下，毛纺厂2011年制订了新的用工政策，目标是在三年内将工人工资再提高一倍。据了解，毛纺行业用工成本从2005年至今已至少增加了一倍。加上国内各种资源要素价格也接近国际水平，水、电、气价格的低成本时代结束，中国毛纺行业在世界竞争中的价格优势几乎消失殆尽。荆朝晖说：“改善员工收入是非常必要的，降低成本要从管理入手，变革管理观念，优化生产组织。”

　　在毛织车间，最新的生产动态监测系统投入使用，一位车间主任说：“通过这个就能够实时监控生产，提高效率和保障产品质量稳定。”而这种在线控制还能够减少生产过程中的多余环节，在提高劳动生产率，控制成本的同时，降低了员工的劳动强度。设备的信息化、自动化程度越高，生产组织的效率越高，过去几年中，毛纺厂通过优化管理在没有增加人数的情况下实现了产能从300万米到500万米的增长。

　　优化管理、提升效益，荆朝晖认为，在生产型企业向品牌运营型升级过程中，生产组织观念的改革值得重视，比如社会分工趋于成熟时可以将部分配套工作从生产组织中剥离，将生产环节以外的辅助工作交给其他企业。