日本夏末服装销售旺势难持续

　　生意社8月15日讯　7月16日~18日的三连休小长假把夏末的服饰折扣活动推向了高潮，各商家纷纷推出了高折扣处理价，不少店面内也摆出了特价品，东京的服饰零售设施内呈现大范围折扣现象，大阪商圈紧锣密鼓地重整开业，然而，随着打折期的不断提前及各种小型折扣活动的增多，打折活动对消费者的吸引力日渐减弱，产品供应也受到“提前”折扣活动的影响，所以，只有那些真正抓住消费者需求的促销，才能最终获得令人满意的销售业绩。

　　东京商圈：

　　季末促销过早影响销售

　　应季产品市场反响良好

　　东京商业场所的小长假促销活动已告一段落，并最终进入处理销售期。在此次三连休促销中，达成销售目标的企业很多，如新宿的零售商业场所Mylrod同比去年业绩增加了3%，2层~6层的时尚服饰及配饰类增长7%，且折扣活动的销售额也有所上涨。新百合丘的销售状况也表现良好，截至7月18日销售额增长了8%，服装类上升了约6%，有些零售店甚至出现了货品不足现象。

　　尽管如此，仍有一些企业出现了店面彩头不够，销售额低迷的情况。受到东京整体打折季提前的影响，池袋Parco7月的销售额低于去年同期水平，虽然小长假期间销售额恢复到了往年水平，但折扣商品库存不足，季末特价产品只得提前上柜。高岛屋玉川店在7月15~18日推出打折促销活动，但由于期间受附近RISE开业促销的影响，其4天的销售额下降了5.4%，折扣促销品的库存也出现了不足。

　　截至7月，横滨西口地下商业街The Diamond的销售额增长了8.5%，以少女装为主的促销商品已出现库存断货现象。夏季成熟装的折扣仍在继续，提早结束少女装打折的商家也较早推出了夏末特价品。三连休的最后一天，消费者的反应不如往年热烈。7月最后一周，夏末特价品的零售店增多。不断“提早”的打折促销活动，导致夏装生产提早结束，因此折扣的畅销款出现了缺货现象。

　　主打T恤的Rough品牌提前预测到7月销售量将有所下降，所以仅生产了往年8成的产量，但实际情况出人意料，由于Rough货品不足，导致其错失提升销售额的时机。新宿的Mylrod表示，虽然提早将夏末特价品上架，但大多数产品是夏秋两穿的。7月下旬至8月，市场显现的消费购买力均有所减弱。

　　应季的各颜色、各尺寸服装与初秋新上架的产品市场反响良好。西武百货池袋店在三连休商战中销售额提高了15%，折扣促销的营业额增长了10%，季末特价品的销售额增加了15%。根据今年节电的需求，松屋银座店往年的空调披肩产品下架，新上架产品包括超薄上装及凉爽、方便活动的T恤，女式的凉拖、帽子、遮阳伞，以及男装衬衫、裤装、内裤产品增幅居首。

　　松屋银座店从7月20日开始举办了秋冬新品推广活动，及时向消费者介绍秋冬季流行元素与趋势，引导首批消费者购买。西武的池袋总店则汇集了新款、超值的夏末特价品，通过分类陈列、展示，向消费者传递时尚资讯并引导消费。

　　大阪商圈：

　　重装开业此起彼伏

　　客流分散未见热点

　　由于大阪的大型商业区轮流出现开业、装修，因此分散了客流，没有出现较大的消费高峰。南波CITY、大丸百货大阪店、梅田店在完成大规模内部装修后，开业不久就销售状况喜人，但从中旬开始增速减弱，各商业设施的竞争也呈现白热化。

　　营业面积扩大了1.6倍的大丸梅田店，在7月1日~18日期间，其客流人数增长了2.1倍，销售额同比去年增加了60%。内装后开业的3日内销售额一度增长了81%，但开业第4日~10日增幅为56%，第11日~18日增幅降为30%，总之，销售额随时间的推移而逐渐减弱。

　　南波CITY重装后，进驻了一批有影响力的品牌，在7月1日~10日折扣活动期间，该店销售额增长了13%。据调查分析，6月前一直处于抑制状态的白领消费需求得到释放，进入清仓甩卖阶段后，夏末装销售额出现反弹，以至7月16日~17日两日的销售额与去年持平。

　　店家也充分展示了创意诉求，夏末特价品及泳装等产品吸引了不少消费者驻足。Diamor大阪店的折扣开始日期变更为7月1日(去年为6月26日)，时尚类产品的折扣结束日改为17日，销售额提升了20%。

　　阪急百货商场梅田店折扣活动首日的情况乐观，但累计时尚类部门的业绩仅维持在与预算持平的水平上。