售价与成本“追尾” 浙江丝绸商谋变

　　生意社8月17日讯　“半个月前，温州动车追尾，我们都很悲痛。但是丝绸行业的销售价格和原料成本价格老早就追尾了。”近日，丝绸之路集团董事长凌兰芳接受采访时向本报记者感叹。

　　“下游没有订单，上游成本推高。”这样的困局对于大多数浙江丝绸企业来说，已经见怪不怪。杭州市丝绸行业协会的一位负责人告诉记者说，全球丝绸原料的80%来自中国，浙江的丝绸出口量虽占全国第一，但这并不代表浙江的丝绸企业拥有绝对的话语权和主动权。

　　“2008年最低谷时，生丝的价格是每吨14万元左右，今年上半年最高时涨到43万元每吨。”杭州市丝绸行业协会为记者提供了近5年的生丝价格数据，涨幅最大时达到3倍多。

　　“相比较，今年形势是最差的，成本价与销售价几乎倒挂。”这样的价格“追尾”困局，浙江的丝绸行业又该如何破解?

　　困局

　　从茧商到丝商，都为价格担惊受怕

　　湖州，历来盛产丝绸和湖笔。屹立在湖州市中心桥头的几头骆驼雕像依然翘首向西。这里是丝绸之路的起点，原本是家家户户闻机杼声，如今仍处于正常运转的丝绸厂却已屈指可数。

　　“两年前大约有36家丝绸厂，去年剩下21家，到了今年只有11家企业，其中真正能正常运转的只有3-4家吧。”凌兰芳流露出些许惋惜。他告诉记者，这些丝绸厂都没有自己的品牌，给别人做代加工，今年价格形势不好，只要不亏本就赶紧出手了。

　　“即使现在的生丝价格已经下来了，但绸厂没有订单，形势仍然不好。”淳安茧丝绸公司是一家专销蚕茧的企业，总经理许先生向记者透露，下游企业正遇到一年当中“最寒冷的季节”。生丝价格从年初的41万元，到现在的35万元每吨，去年年底则是20几万元一吨，价格起伏非常大。老外看到这么跌宕起伏的价格走势，无法预测接下来的价格，不太敢跟中国人下单。”他说，“另一方面，7月份到9月份又是欧美国家的暑假，订单越发少了。”

　　许先生透露，按照春茧价格2600元左右一担计算，制造1吨丝，蚕茧成本大约需要36万元。如按目前的生丝收购价格，一家丝绸企业每制造一吨丝，就要亏本3万至4万元。

　　“虽然夏茧价格下跌了，便宜1000元一担，但浙江大部分丝绸企业用的都是春茧，下半年处于亏本状态的丝绸企业将不在少数。”

　　“蚕茧价格上涨是因为养蚕的人少了，茧农的人工成本高，一旦蚕茧跌价，受伤的就是茧农。”他表示，从茧商到丝商，无论谁都是担惊受怕的。

　　今年丝绸行业是“水深火热”、“大浪淘沙”

　　“A类(较好的生丝品种)的白厂丝，前段时间涨到了40多万元一吨，最近是35万元一吨。如今的鲜茧价格是每担2500元，根据库存的蚕茧，缫丝企业至少卖到39万元一吨才能保本。”杭州市经委纺织处的负责人说，今年的丝绸行业可以用“水深火热”来形容。

　　“蚕茧公司目前是微亏状态，而杭州的20来家缫丝企业则是几乎全面亏损。”根据工商统计，杭州目前有200多家规模以上的丝绸企业。可要问谁的日子过得滋润，记者采访的大多数企业都表示摇头。

　　“小企业融资难，产业链短，对抗高成本的能力较弱，很多中小企业就以倒闭和停产为代价。”记者采访了杭州三墩和余杭两家1000万元生产规模的丝绸厂，这两家工厂目前有一半的机器处于停工状态，“来多少单子就开工多少”。记者发现，这些企业的生产方式很被动，对市场预期不太敏感。

　　“这样的企业很容易被大起大落的成本价格给彻底套牢。”不过，杭州市经委纺织处的负责人认为，在这样一波又一波的巨浪中，也有企业能够“大浪淘沙”，倒逼其寻找新的路子。

　　谋变

　　建丝绸体验馆，做丝绸交易市场

　　“如何把不挣钱的行业做成挣钱的?”凌兰芳说，除了思考丝绸的技术革新外，如何把品牌推向市场，一直是他苦苦探索的。

　　记者发现，丝绸产品的范围已远不止是几十元的丝巾、几百元的真丝睡衣，在杭州大厦等商场，动辄上万的真丝床品和礼服并不鲜见。

　　一些丝绸企业正通过高端的丝绸产品实现利润增长，“比如我们的欢纱家纺，一套真丝床品价格不下2万元，但消费者认为物有所值。现在的高端丝绸产品销售额每年翻倍，制造业利润薄，就从品牌附加值寻找空间。”凌兰芳说，如何将一只两元钱的“烧饼”做成一只200元的“蛋糕”，创意和技术是关键。

　　在湖州市的太湖路上，凌兰芳正在布局一个丝绸体验馆。“企业要有突破，必须告别低端丝绸、贴牌丝绸、过剩丝绸。所以我们正在把丝绸产品变成一种服务。”在他的计划中，这个面积将超过3000平方米的体验馆，由设计师把丝绸产品搭配在各个风格的居室中，布置效果消费者一目了然，由此窗帘、床品、桌旗等等，可以在场景中做出购买选择，“购买的高端床品，我们还会提供免费清洗的服务。”

　　丝绸之路是湖州地区丝绸行业的龙头企业，对于中小丝绸企业面临的融资难，成本高等困境，作为过来人的凌兰芳早就深有体会。“建立一个大型的丝绸交易市场，这是我思考多年的。”凌兰芳表示，该交易市场将具备产品展示、质量检测、物流集散、生产服务和融资服务等功能。“为了让中小绸厂有更多的周转资金，只要有产品放进展示中心，即使没有卖出去，也先支付企业40%的货款。”

　　他透露，这一交易中心目前正在认证过程中。

　　在厂区做工业旅游，让老外为设计埋单

　　和凌兰芳有着同样心情的达利国际集团有限公司总经理林平，是又一位寻求突破传统的创新者。

　　一个月前，“丝绸世界主题公园”在他的厂区中诞生，定位为“文化园林+博览馆+工厂旅游+生态农业+休闲购物”的全新模式。

　　“这个旅游项目目前是免门票的，但光是人们在厂区中消费的丝绸产品，每天就有5万至10万元的收入。”林平说，建立这个丝绸工业旅游园区的灵感来自于德国发达的工业旅游。“丝绸是浙江的特色，来浙江就该体验下丝绸工业的深厚文化。”

　　在林平看来，一切和丝绸有关的产品都具备附加值，“比如工业旅游园区中的小吃桑叶鸡，你是不是会去尝一尝?”

　　为了在丝绸的世界贸易中，掌握话语权，林平在丝绸产品的开发上下足了功夫，“不能停留在做老外的OEM(来料加工)，而要做ODM(设计加工)。”林平告诉记者，目前企业的订单都是老外向企业的设计埋单，“这样价格优势才能掌握在我们手上”。

　　林平的企业拥有200多人的设计团队。创立初期，他从意大利请了一位著名设计师为这个团队指导三年，直到团队成熟。此外，他还在美国的洛杉矶等地建立了设计站。“现在网络这么发达，我就在国际时尚城市设办公室，在当地招设计师，这样通过网络就可以将设计作品发到中国，再由中国的工厂生产。”

　　林平说，要将中国的丝绸走向国际，就要有全球化的思维。