郑州女裤“三旦”斗艳

　　生意社8月24日讯　一度在困惑中徘徊，却从未放弃梦想与希望，多年来，郑州女裤正是用这种心态闯荡世界。8月19日，中国裤业企业家理事会年会暨100家代理商颁奖典礼在郑州举行。会上，充满激情的郑州裤业领军人物纷纷向外界公布各自未来的发展动向。

　　女裤的成就

　　郑州女裤“三旦”诞生

　　在这次年会上，中国女裤首次选出了中国裤业一百强代理商，这些来自北京、上海、天津、重庆等30多个城市的优秀的代理商，大多数经营着郑州女裤。

　　郑州女裤行业有几千家企业，从规模来看，梦舒雅、娅丽达和逸阳名列三甲。“这是郑州女裤的‘三旦’。”会上，服装业知名人士王军这样戏称。

　　2007年中期以来，在领军品牌的带动下，郑州女裤纷纷揭下化纤标签，向休闲和牛仔等流行方向进发，这也是郑州女裤塑造品牌、走向高端的必然结果。

　　郑州市副市长王跃华表示，2003年郑州市女裤业界提出了“中国女裤看郑州”的口号，2007年开设的郑州纺织产业园已经成为全国面积最大、规格最高的服务业生产加工基地，2010年梦舒雅、渡森、娅丽达等先后获得了中国知名商标的称号。最近几年，郑州的服装产业，尤其是裤业发展迅速，形成了以梦舒雅、娅丽达、渡森、逸阳等为代表的优质品牌。

　　“花旦”的目标

　　有人要做河南的“法鳄”

　　喜欢买品牌服装的人应该都知道，世界上有几个“鳄鱼”品牌，其中法国“鳄鱼”含金量最高。如今，郑州女裤行业中有人提出要做河南的“法鳄”，他就是陈勇斌。

　　作为梦舒雅的缔造者，陈勇斌说，“法鳄”做T恤做了80年，非常强大，店里什么都有，像外套、包包、衬衫等，但T恤又是它的主打。

　　“法鳄”在高端商场男装楼层的位置非常好，基本上一进楼梯口就能看到。所以，高端百货公司想让自己的品牌非常完善，基本上都会请“法鳄”进驻，因为它代表了一种独特的商业模型。

　　“裤业过去是一片盐碱地，大家通过共同努力让它肥沃起来。”陈勇斌说，郑州女裤要想在时尚界取得更多的话语权还需要成长和奋进。

　　陈勇斌透露，他们有一个大动作，那就是最近两个月要把全国1000多家店的渠道进行整理，将很多小店换成大店，将位置不好的店换成位置好的店。

　　“开大店、开好店，进入中国服装产业的主流圈。”陈勇斌称，为什么要开大店呢?是为了巩固郑州女裤的江湖地位。

　　有人学习“欧洲裤王”不搞多元化

　　同样，娅丽达的“掌门人”赵孙立也有自己的梦想，他的梦想是能像“欧洲裤王”迈雅那样，产品售价不便宜，而且不走多元化的道路。

　　与其他郑州女裤品牌不太一样，赵孙立坚持做单系列产品，不走多元化道路。他说，路易威登1854年在巴黎刚开始做箱包皮具，到1990年才涉足服装、鞋子、手表等系列产品，它的专业化道路走了136年，才开始尝试多元化。

　　还有德国的迈雅，在法国、德国、意大利、英国的销量非常好，素有“欧洲裤王”的美称。它的理念就是专业做男裤，从1960年到现在，没有女裤，也没有上衣，一直都在做单品。在郑州丹尼斯百货，它每条裤子的售价一般在1500元到1600元。

　　单品女裤进商场，门槛很高，有些高端百货甚至将单品女裤拒之门外，为何迈雅却可以占据最好的位置?“我想明白了，不是商场拒绝单品，而是我们的单品没有做好，没有做强。”赵孙立坦言，他们曾经迷茫过，动摇过，但最后还是坚持了这条路。

　　这个女裤“小三”很独立

　　“女裤里，我们是‘小三’。”逸阳的老板刘涛一说话，让所有人都笑了，当然这个“小三”不是依附别人生活的，而是有着独立的人格和地位。刘涛说，企业发展到今天，已经超出他的想象了，以前没有想过可以做到有1000多名工人的大厂，今天的结果都是被逼出来的。

　　为什么说是被逼出来的呢?刘涛解释：“刚开始货好卖的时候，代理商一天到晚逼你要货，你没办法只能增加工人扩大生产，满足市场的需求，等到货不好卖的时候，你有工人要养，就要不断去找客户做好销售，就是这样一步一步慢慢走出来的。”

　　面对郑州女裤三位“花旦”的表白，中国服装工业协会信息中心主任、中国服装协会副会长魏林说，产业转移已经势不可当，服装业更是如此，有条件、有优势的区域，这时候应该自强，应该奋起，应该有一种“该我出场”的感觉。其实沿海纺织服装业的前辈们走的就是这样一条路，现在该中西部地区的企业了，尤其是郑州女裤，应该有这种精神，“该我们登场了”。