盛宇家纺赢在“蝴蝶效应”

　　生意社8月25日讯　在当今的市场环境中，企业与企业之间、行业与行业之间都存在着激烈的竞争。企业在竞争中面临着各种选择，因此，如何在竞争中处于不败之地，让企业走上可持续发展的道路是非常重要的。竞争是残酷的，企业一定要理性地分析市场环境和竞争对手，然后再投入到竞争中。

　　改革开放30多年来，中国企业的发展速度屡创世界纪录，企业规模的扩张远远快于企业家自身的成长增速。显然，企业发展了，领导力也需要升级。但是如何升级也成为企业家需要考虑的切实问题。

　　自上世纪90年代以来，盛宇集团在企业规模不断扩大的同时，也在不断提升企业内部管理结构和管理层的领导能力。通过总结盛宇家纺领导力的发展计划，记者可以得知，其核心的基础是——提升武装自我，并且在市场的变革中提高觉悟，获得灵感。

　　“我觉得这种全新的思考方式，其实也很适合当今中国的企业家。”盛宇集团董事长曾上教对记者说。这位出身农民家庭的民营企业家显然对现代企业家的领导力有着深刻地认识。“当下最重要的工作也许不是让领导者参加各种培训，而是首先让他们理解什么才是真正的经营，怎样才能最好地体现出自己的经营能力。”

　　“品牌经营”如同自然生态系统中的“蝴蝶效应”。经营生态循环体系，既是一个开放的系统，更是一个充满活力的一体化循环系统。企业家的一言一行以及一个微小的变化，都不可避免地会对体系内的上下级个体产生影响，对企业自身品牌施加作用力，并在价值传递中产生凸值和凹地。

　　在这样的生态环境体系下，作为企业成长所必不可少的助力手段——品牌效应，就显得尤为重要。

　　品牌效应一：准确定位中档消费人群

　　曾上教认为，国内市场的家纺品牌要么走中高端的精英品牌路线——“特许连锁专卖＋商超专柜”的终端营销模式，店面装修豪华气派，消费人群多以商界精英、商务人士、高级白领为主，一件四件套售价一般在600元左右，主流产品的价格在几千元，高价产品动辄上万元；要么走低价流通路线——零售大卖场或批发市场，产品质量无法保证，花色设计不能满足消费者要求，产品的选择范围较窄。

　　由此可见，家纺市场的竞争一般集中在高低两端。然而，据统计，我国中等收入的工薪阶层占人口比重的15%～20%，他们讲究生活品位，消费较为理性，对中档家纺产品的需求极大。但是，在精英品牌和低端品牌的夹击中，这些中档品牌尚缺乏有效的运营模式来打开和满足市场，因而显得都还比较弱小。

　　为此，盛宇家纺加大对国内家纺市场的研发设计力度，销售渠道也以连锁专卖店、店中店、商超专柜或批发市场为主；在重点区域做促销来吸引客户，提高市场竞争力。

　　品牌效应二：终端模式的革新方向

　　众多周知，一些知名家纺品牌的加盟费一般都在几十万元以上，招商条件也是千篇一律，其中包括投资不少于20万元，店面不得低于40万元等。然而，加盟这样的店真的就能赢利吗？

　　现在，许多加盟商都苦于找不到成本少又有前景的代理项目，家纺生产企业也普遍觉得利润越来越薄，而许多消费者却又苦恼于像样的家纺产品价格实在太高，价格适中的产品质量又太差。在这种情况下，哪种渠道会成为未来家纺市场发展的主流？

　　思路决定出路。曾上教认为，在大多数家纺企业和代理商被动销售时，谁能率先出击，改革营销思路与方式，让终端和产品活起来，谁就能抢得先机、谋得厚利，开拓出属于自己的“蓝海”市场。

　　现阶段，各家纺品牌招商都是在CBD开商超专柜或专卖店，激烈的竞争使得代理商们不得不牺牲利润求销量，但高昂的经营成本让越来越多的加盟商处于不赢利或亏损的状态，投资盈利率越来越低，而大量的家纺店需要进行重新定位和业态更新。以沃尔玛等零售超市为例，国际化大卖场的业态革新均围绕着社区服务和社区店的概念展开，流行“瘦身”进驻社区，开设小而精的“便利店”，这无疑代表了未来零售业的主要发展方向。