汉派服装的潮起潮落

　　生意社8月26日讯　曾有人问，汉派服装能否苏醒？

　　汉派服装有过很辉煌的时候。上世纪90年代，以太和为首的汉派服装率先走品牌路线。1997年太和服装请瞿颖在中央电视台做代言，一下子打开了知名度，家家户户都知道了这个汉派牌子。然而，几年后，无序竞争就把汉派服装的格局搅乱了。

　　由于服装行业门槛较低，一时间五花八门什么公司都有，低价竞争，互相模仿，汉派服装开始成为“仿版”的代名词。

　　湖北服装企业年销售过5亿元的只有1家，浙江却有7家过50亿元。汉派服装在国内要如何找到自己的位置?武汉服装商会会长赵合荣谈及汉派企业感叹道：“每年赚个百万元就满足了，不抱团，不图发展品牌的老思想是汉派的症结。”

　　企二代带来希望

　　如今，在武汉1600多家服装企业中，上世纪80年代末成立的企业，正在进入“企二代”接班阶段。

　　武汉合荣服饰有限公司的总经理陈飞，是上海人，考入上海外国语大学学习德语，毕业之后在德国萨尔州学习企业管理。如今，这个由陈飞岳父一手创办、经营了20多年的企业，已完全交给小两口，陈飞说：“我与妻子分主内外：妻子是总设计师，我管运营。秋季的订货会由我独立操盘，订量比往年翻番。”

　　“合荣服饰是我的岳父赵合荣一手创办的，他1992年在汉正街开店、办厂，到现在那里还有我们的门面。我们以前做低端产品，搞批发，现在的状态是在批发和代理之间，在国内有30个商场，20多个省级代理。旗下有爱思德尼和史莱登两个品牌，都是女装。棉服和羽绒服是我们的主打产品，定位是35岁左右的中高收入的成熟、知性女性，商务加休闲的路线。特别是棉服，我们在国内比较领先，每件平均价位800~900元，带毛领的达到1500元。”

　　服装对陈飞来说是一个崭新的行业，一直服务德国企业习惯了高要求和制度分明。到武汉之后，他发现这里的收入不是特别高，不能过多要求别人怎么做，要将制度化和人性化管理结合起来。

　　“我现在的主要工作是销售和企业管理，不管生产，“80后”的企业家也都不会管。设计总监是我太太，她经常去意大利、法国等地考察。我们做东西很认真，参照国际流行趋势，建立自己的风格。整年都在设计冬装，设计300多款，推广了一些成功款式。在武汉，棉服还没有人能跟我们竞争。”

　　陈飞下一步的主要工作就是考察终端客户，为将来建立专卖体系铺路。他说：“做服装，老板怎么想很重要。上一代人忙着赚钱，没有把产品体系化，这就要我们这代人来完成，什么样的客户给什么样的菜，提供套餐服务。”他认为，只有体系健全才能长远发展。

　　新老板眼高手不低

　　与上代老板不同，新老板的学历普遍提高，约有一半人曾赴海外留学。新掌门人表现出与年龄不相符的“沉重感”，他们直面汉派服装的问题：比上世纪80年代创业期面临的竞争更残酷，不能再靠抄袭、抄版生存。

　　比起20多年前父辈的白手起家，“80后”夫妻档一接手就有数千万元乃至上亿元的资产，平台更高、资源更丰富。大权在手，然而“80后”们并不比父辈们当年创业时更轻松。

　　武汉服装商会秘书长李群宝表示，这批新人接班后，无论从管理还是从生产等方面，都给人带来惊喜，肩负着振兴武汉服装产业希望的责任，他希望“企二代”掌门人能做得更好。

　　武汉博美佳商贸有限公司的第二代接班人李潇“继位”后，投入千余万元，在深圳顶级女装云集的天安数码城购买千余平方米办公楼，做运营与研发总部，与全国服装流行趋势接轨。

　　世诚制服“企二代”赵诚，今年4月从加拿大学成回国后，没接手父亲的制服生意，而是自开网店卖男装，打出不同于父辈的自有品牌，仅2010年11月11日一天，就卖出55万元，现在每月订单量均在400单左右。

　　莱珀贝尔服饰的董事长，24岁的夏衍，更是直接邀请一位合伙人，分管营销等，他自己只管人事。他觉得，现代企业制度下，请合伙人或者职业经理人管理，能发挥各自的专长。“将来，我甚至可以将工厂托管给经纪人。”

　　说起企业接棒，“海归”老板最大的感触：传统的“家族式”管理弊端不少，尤其是“一言堂”。对于冲突，第一代们不约而同地表现出宽容。武汉合荣服饰董事长赵合荣说，在出现碰撞时，他会要求孩子们尊重前辈，会听取合理的意见。而SBO服饰老板娘汤博惠，在“垂帘听政”2年后，彻底将企业交给女婿李潇，甚至企业的名字和品牌都改掉了。

　　“新老板”的努力带来了新数据，下半年秋冬服装订单有较大幅度增长。

　　“今年秋冬订单比去年翻了一番”，武汉元田制衣有限公司董事长刘树仁说：“行业毛利率大约下降了5%，净利率在20%左右，竞争确实越来越激烈，但在批发市场上，汉派服装的品质、档次、利润率还是要好过广州服装。”

　　武汉爱帝集团有限公司副总经理李辉也介绍，秋冬季服装订货量比去年大约上涨了20%左右，他说：“今年服装原辅料成本上涨了约20%，用工成本上涨了约30%，很多服装企业面临着调整产品结构，消化成本上涨因素的压力。”

　　文章的结尾，还是引用李凯洛先生的点评——“汉派”服装的衰落，也可能是一个积极的信号，表明武汉服装业已在新的竞争格局下觉醒并归位，并开始了实质性调整，也许用不了多久，一个全新且实实在在的“汉派”服装会重新呈现在人们面前。