日本大型运动服饰企业尝试新海外产销战

　　生意社8月29日讯　为规避“中国制造”成本提高、人才稀缺等风险，日本国内大型运动服饰厂家开始着力扩建其在东盟国家的服饰生产基地，同时也通过当地采购以降低成本。日本企业已将开拓海外销售市场纳入中长期发展规划，在充分考察销售市场特点后，整合优化产品供应链。

　　三年前，日本美津浓株式会社就开始对日本市场上的纺织品服装生产国及其市场占有率方面进行研究。研究结果表明，预计到2013年，“中国制造”的市场份额将从一半以上下降到37%，日本本土制造将从21%下降到14%，印度从6%上升到20%，泰国10%上升至14%。蒂森(Design)公司也表示，东盟国家在日本、欧洲市场的市场份额将上升。日本著名运动鞋品牌ASICS也选择以印度尼西亚、泰国、越南作为产品生产加工地。

　　扩大海外产能

　　由于日本市场对产品生产加工工艺和整体品质要求较高，全球的供应商对于承接日本订单都一直持谨慎态度。尤其是对面料材质、缝纫标准有严格要求的日本运动服饰行业，他们往往既要争取优质生产资源，又要求生产加工厂能不断提升生产技术与产能，以保证双赢，但合作难度极大。因此，Design公司目前的做法是，委托以伊藤忠为首的各家商社进行产品生产加工，并定期到这些主力加工厂进行技术指导。对于在中国北京的设计工厂，公司则积极引进日本工厂的先进经验。未来，北京有望成为日本对他国生产加工厂的教育培训基地。

　　相比大力开拓新的生产资源，美津浓更重视提升常年合作工厂的产能。在印度尼西亚，美津浓拥有合作15年的生产资源，在泰国，20年前美津浓就与当地企业合资成立了泰国运动服装公司。为找到能够长期合作的当地企业，ASICS通过日本纤维商社开拓新的生产资源，并针对合作企业探讨投资等的各种合作方式。

　　生产直达销售

　　“在哪里生产”的生产战略与“在哪里拓展市场”的销售战略有着非常密切的关系。

　　ASICS预计，到2015年，公司在海外的销售额(含鞋类)将达总销售额的70%。除鞋类等核心业务产品外，ASICS还计划扩大服饰类产品的市场。今年4月，该公司成立了ASICS香港服饰公司(AHA)，主要从事服饰产品的开发、生产、品牌管理和缝制加工业务。如今，该公司在欧美等市场的各海外销售公司已拥有自己的授权加工企业，企业所需原料都是独立采购。今后公司将解决地域性障碍，统筹管理产品品种、面料、加工地等以实现效率化运作。AHA执行董事池田新表示，这些措施对海外服饰企业的成长至关重要，因此反应速度一定要快。

　　该公司也称，中国香港集聚的优秀人才相对较多，又普遍可以用英语交流，因此与中国内地和东南亚地区相比仍然具有优势。显然，日本与海外销售公司对品质的理解与需求完全不同，与其通过总公司的掌控导入日本的价值观，倒不如当地企业相互直接沟通更快捷。因此，在理解这一特殊性的前提下，日本企业进行全球战略规划是非常必要的。

　　不断扩大亚洲市场的Design，近期推出“生产地直达销售地”的发展方针，以缩短物流时间。例如对通常的产品送达日本仓库再出库的情况，完全可以建设一套不经过日本，直接在中国完成含质检等在内的工序体制。

　　同时，该公司原料主要来自日本国内企业或在中国的日本企业，基本上不采用当地原料，因此，企业除要负担材料本身的费用，还要承担物流产生的各种附加费。而通过建立这一机制，上述成本将可大大削减。