曹磊：服装产业链企业的电子商务选择

　　生意社8月29日讯　8月23日，中国纺织工业协会流通分会商学院·走进新七浦——2011电子商务专题培训在上海举行。

　　本次专题培训邀请了电子商务研究专家、运营专家就“目前电子商务发展现状，专业市场如何建立电子商务服务平台，以及市场内经营商户如何利用电子商务”等为及百余家品牌服装企业、经销商、代理商和零售商代表进行深入剖析。

　　出席本次会议领导与嘉宾包括：中国纺织工业协会流通分会副秘书长朱国学、中国电子商务研究中心主任曹磊、阿里巴巴华南大区总经理齐宪威、上海新七浦实业集团有限公司董事长胡加远等专家。

　　其中，曹磊作了题为《电子商务给服装营销模式带来的变革与创新》的主题演讲。

　　曹磊表示，2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元，较2009年近翻一番，约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶，突破10000亿元，占全年社会商品零售总额将达5%以上。

　　同时，他对不同服装企业的电子商务营销作了具体的分析：品牌服装，高投资，期待高回报。网络渠道可提升服装产品销售额，加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，可极致压缩中间渠道的直销模式，降低渠道成本，同时加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

　　目前，服装零售渠道成本居高不下，只拥有加工或进货渠道没有品牌，但像凡客诚品(Vancle)等采用贴牌商业模式进行网络直销，可将节约生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本。

　　对于批发市场，曹磊表示，批发商建立网络分销代理，节省分销商的进货、库存成本的支出，集中精力在营销，而不必花时间在进货、发货、库存管理上，比如韩国的服装电子商务“时尚起义”推出了Zipia联盟代购，实行会员制度，成立服装电子商务联盟，大力支持个人开网站，网店。

　　在网上商城中，他表示，网上商城类似于现实世界当中的商店，卖场走进“网上商城”的差别就是利用电子商务的各种手段，达成从买到卖的过程的虚拟商店，从而减少中间环节，消除运输成本和代理中间的差价，造就对普通消费，和加大市场流通带来巨大的发展空间。

　　“目前，商家面临的困境主要是语言与运营成本问题，故在网络销售模式营建中需要具有多种语言版本，支持国外的各种支付手段和物流，并且制定完整的对国外用户的营销解决方案，同时也要拥有支持零售，批发，定制等多种方式。”曹磊表示。

　　此外，服装网购的蓬勃发展，还催生了诸如麦网、时尚起义、玛萨玛索、千寻网、淘秀网、兰缪、衣服网、梦芭莎、芭莎网、枫丹白露、好乐买、乐淘网等一大批优秀的服装类B2C网站，以及走秀网、聚尚网、佳品网、唯品会、酷尊网、尚品网、魅力惠、美西时尚、全球优品、优众、雅品特、第五大道等一大批奢侈品在线零售网站。

　　据悉，担任本次峰会主讲专家的中国电子商务研究中心主任、曹磊研究员(专家专栏：b2b.toocle.com/detail_man--313.html)，还兼任“中国诚信网络团购联盟”秘书长、浙江大学EMBA客座教授，也是“中国电子商务专家库”专家、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家，中国互联网协会优秀教官，同时还受聘于多省市电子商务“十二五”规划编制组专家等学术和社会职务，并屡屡受邀到国内各电子商务峰会、省市、高校、党校、大型企业，做电子商务主题报告与相关企业高层培训，深受欢迎，是我国享有较高知名度和声誉的电子商务研究专家。