【回忆CHIC20年】张春涛:顺美结缘CHIC 20年不变

　　生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　张春涛：

　　北京顺美服装股份有限公司品牌主管，在顺美公司工作13年，是顺美参加CHIC组织管理者之一。

　　“距离顺美1993年第一次参加CHIC展，已经过去20年了。”北京顺美服装股份有限公司品牌主管张春涛介绍，“顺美可以说是唯一一家从首届CHIC开始一直追随的忠实‘老面孔’。这些年来，CHIC与‘顺美’是一种‘互相的合作伙伴’的关系。”

　　CHIC为顺美带来好回报

　　的确，在1993年CHIC创办伊始，顺美就积极参展了。因为按照当时的想法，顺美尚属于外向型企业，来参加CHIC展的目的就是强化国内市场。

　　一个好的展会带给参展企业的商业价值是巨大的。正如顺美当时所期望的那样，顺美借助CHIC提升了公司品牌在国内市场的主导局面。1993年，顺美公司产品70%出口、30%内销，通过多年连续参展，2000年，顺美公司产品60%出口、40%内销。张春涛特别强调，现在顺美更多地在做那些技术含量、附加值比较高的外贸产品。

　　“CHIC可以说是行业内“商贸气氛最浓”的展会，值得一提的是，CHIC在创办没多久已经是亚洲服装第一展。为什么这么说，第一，业内人士非常认可；第二，展会收获多，具有超强的对外影响力，商场渠道多，同时国际国内高端买家也是通过CHIC展了解了中国服装企业和市场的状况；第三，宣传到位，主流媒体对CHIC进行了全方位宣传报道，企业通过CHIC基本实现了参展的目的。我们一直非常看重这个平台。”张春涛十分感慨地表示，“连年参展后的持续回报，成为顺美公司不断加大参展投入的重要因素。每年展会，除了一些顺美邀请的客户外，还有大量陌生的经销商、代理商前来洽谈合作。尤其在2002年-2003年，经常会有客商拉着旅行箱，拿着产品找到我们就要签约合作。这种情况在其他展会是不多见的。”

　　顺美充分利用CHIC这一平台，尽力展现出企业文化、终端形象等内涵丰富的东西，走上了发展国内市场的道路。基于此动因，顺美公司也不断加大展会投入。

　　张春涛回忆说：“最初参加展会时，我们租用的是标准展位，如今要求的展位面积则是100平方米以上，并且招标进行特装修。到了2008年，公司进一步扩大了参展面积，携带‘顺美’和‘罗马’两个品牌，以280平方米的大面积同时参展，并且，我们还在CHIC上上演时装秀。”

　　张春涛告诉记者：“我们始终认为，压力就是动力，服装企业发展的动力来自于激烈的市场竞争。顺美每年通过CHIC展不断展示其最新的形象，让参会人员对顺美有一个全新的了解和认识。”

　　CHIC见证了顺美20年的发展

　　“品牌不是一下子就能做出来的，顺美一直坚守三条原则：坚定走自己的品牌之路，坚持满足中国消费者的审美需求，坚决不走捷径。”张春涛对品牌的创立保持冷静的看法，“品牌要有自己的个性，要有自己的管理，给别人留下深切的印象，品牌必须通过这种个性方式区别于其他人。”

　　概括地说，顺美经历了不同阶段的转型：从“生产经营”到“经营生产”再到“品牌经营”；从“中国制造”向“中国创造”实现质的飞跃，不断自主创新，把握机遇，迎接挑战。事实上，当年顺美总经理薛宝金就认真思考了顺美的市场定位。

　　“顺美作为合资企业，一开始就看好了中国市场，我们一直都在强调顺美是‘中国制造’，首先要突出产品的差异化。”张春涛介绍说，“顺美首先组建了有竞争力的产品设计团队，上世纪90年代初，当时国内西装企业的管理、技术并不专业，顺美特意从日本花巨资约请了一位世界著名的制作大师，并且经过严格的面试招聘了一批技术人员，提升了顺美的产品制作实力。”从此，顺美也形成了聘请国外优秀专家、研发队伍的传统。

　　逐渐的，顺美的产品制作水平提升了，随着时间的推移，如何更好地满足中国消费者的审美需求摆在了顺美的面前。

　　“1994年3月，顺美全面导入CI计划，在“形象策略”上成为国内服装行业的佼佼者。1996年4月1日，总计100万多字的顺美ISO9002质量体系文件编制完成，并于同年的10月17日经中国商检质量认证中心评审部审核通过，获得体系的认证注册，标志着顺美的质量管理工作与国际正式接轨。2000年，顺美花大宗的人力、物力给公司安设了ERP系统，对于每个客户的资料都有一个详细的纪录，并且专门为VIP顾客创办了内刊，增强了顺美与客户之间的互动。”

　　张春涛回忆起13年前进入顺美工作的时候，顺美西装已经在市场树立了良好的口碑，具有很高的知名度，这些都缘于顺美在研发、设计、渠道等方面拿出了更多的智慧。

　　而在每年参展CHIC时，顺美发生的变化都会在展会期间展现出来。张春涛认为：“现在顺美旗下的产品已经突破了30个大类，其中包括内衣、袜子、皮鞋和箱包等等，但我们仍然是以男式西装为主打产品，并且无论是产品还是店铺的销售都占到半壁江山。尽管顺美在发展初期，创立品牌早，团队建设早，基础打得早，但是面对‘大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的市场环境，我们仍然坚持走适合自有品牌发展的道路，深化品牌经营，这是一个长期的行为，不是一蹴而就的。”