【回忆CHIC20年】谢定冬:雅戈尔看重的是品牌展示

　　生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　谢定冬：

　　雅戈尔集团股份有限公司(以下简称雅戈尔)企划部副经理，在雅戈尔工作近11年，系雅戈尔参加CHIC等展览会的主要负责人。

　　从寂寂无名的对外加工到雅戈尔衬衫、西服连续多年蝉联市场综合占有率第一名……到今年，雅戈尔集团股份有限公司已经走过了32个年头，雅戈尔品牌的历史也已经超过了20年，在全国拥有2000多个销售终端，有很大的消费群体。

　　随着雅戈尔的发展，其在CHIC的展位也逐渐随之变化，雅戈尔的企划部副经理谢定冬告诉记者：“从过去单一品牌的宣传到现在旗下多品牌齐齐亮相CHIC，雅戈尔在CHIC的参展理念在逐渐深化、参展规模在逐年扩大。在发展的过程中，CHIC就是雅戈尔重点展示自身形象的舞台，CHIC可以说是雅戈尔发展过程的一面镜子。”

　　1999年—2002年

　　品牌展位大得像“小卖场超市”

　　1999-2002年的四年，温州服装持续以群体合力出击CHIC，给业内人士以极大的震撼，温州服装业自此傲然崛起。温州色彩亮丽、款式新颖的服装，受到众多消费者的喜爱。认识到日益富裕的百姓已不满足于款式单一、色彩单调的西服与衬衫，宁波服装开始走多品牌的时尚化道路。

　　雅戈尔开始逐步推出一系列休闲西服、衬衫、夹克衫等；杉杉逐渐发展了法涵诗；玛可尼、梵尚、小杉哥、麦斯奇来等十几个品牌，形成了不同档次、不同风格的系列服装服饰产品；罗蒙从2000年起，推出二线品牌“罗冠”高级商务休闲男装，ROMON经典高级女装，XLMS时尚女装……产业集群也开始热衷于集体亮相CHIC。

　　在CHIC2001期间，江浙男装品牌集体展现，展馆外墙宣传画和硕大招牌确实产生了非常大的视觉冲击力。而对于此，谢定冬告诉记者：“那时组团参展绝对是大规模的，通过视觉效果产生了广告轰动，那确实也收到一定的效果。”

　　服装企业自身的改变是有目共睹的，随着人们对于服装的更高要求以及企业对服装的深层认识，服装品牌在CHIC参展的品种也丰富了，但是在参展的过程中也逐渐发现了一些问题。

　　“服装品牌在2002年以前的参展几乎都是以服装为主，服装产品是唯一的诉求重心，展会现场有种‘小卖场超市’的感觉，展示风格也仅仅是为了摆设服装而设计，较难看到展示风格与品牌的诉求相结合。”这是谢定冬在回顾过去的展览时明显的感受。

　　“作为企划部的负责人，我们最头疼的布展撤展过程。”回忆起当年布展撤展的过程，谢定冬对于布展撤展条件非常感慨。

　　虽然CHIC是在3月份正式举行，他们在刚入春时就得开始进京布展，而刚入春的北京和冬天一样寒冷，当时在老国展参展的条件有限，停车位有限，路线也较为复杂，众多车辆停靠在老国展门口，展会车辆却没有办法进入会场布展，只能等待……甚至等到凌晨两点左右。

　　“曾经条件的限制，也在一定程度上影响了服装品牌的搭建进展。条件较为艰苦的日子在CHIC移居新国展后得到大改善，我们在布展中轻松许多，也更方便了。”谢定冬强调。

　　在CHIC

　　雅戈尔的国际规划一一呈现

　　进入21世纪，中国服装产业发展已开始加速呈现以下五大趋势：一是正装休闲化；二是品牌多元化；三是市场细分化；四是面料高档化；五是产业集群化。

　　在2002年，雅戈尔决定准备用五年时间，把雅戈尔打造成一流水平的企业，并定下“创国际品牌，建百年企业”的目标。其实也就是在1998-2002年期间，雅戈尔加快了国际化的步伐。

　　早在1998年，雅戈尔就在日本成立了分公司。作为雅戈尔设在日本的一个窗口，这家企业目前主要从事服装贸易，建立国际销售渠道，雅戈尔的目的是让它和后来在法国、意大利等国设立的机构一样，成为雅戈尔品牌走向世界的“桥头堡”。

　　1999年，雅戈尔与皮尔卡丹公司就合作开发法国著名品牌马克西姆男士服饰在巴黎签订了合作协议。代理马克西姆的举措给雅戈尔国际化带来了宝贵经验。2001年，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场。雅戈尔缓缓地启动了它国际化的脚步。

　　迈国际化的脚步得有相适应的国际化形象，在参加CHIC展的过程中，雅戈尔认识到随着人们品牌意识的增强，对于参展逐渐趋于理性，从追求大规模到逐渐在展览中融入品牌文化，让人们在观展的过程中能够感受到品牌的文化氛围渐渐为服装品牌们所关注。雅戈尔在参展的过程也添加许多雅戈尔的文化元素，注重主题性，而不是单纯地陈列衣服。

　　谢定冬告诉记者：“其实一直以来，雅戈尔参加CHIC的目的在于展示和表达自身品牌文化形象和文化诉求。现在，CHIC不再仅仅是一个交易平台，很多品牌是想通过CHIC走向市场，把最优秀的产品拿到CHIC来展示，这对企业本身也是一种鞭策。”