【回忆CHIC20年】李启明 9号馆 杉杉航母启航

　　生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　李启明：

　　现任宁波杉杉股份有限公司副总裁，杉杉参展CHIC的主要负责人之一，多年来坚持每年都到CHIC现场。

　　2004年开始，为解决展馆的展位及面积严重不足的情况，主办方将CHIC分为男装展和女装展，分期举办。分期办展的形式一直持续到2007年。这其中，“9号馆现象”在CHIC乃至整个中国服装界引发了许多的热议和讨论。

　　“9号馆现象”的主角——杉杉，从2005年起，连续3年，率领旗下十多个服装品牌组成专馆，通过CHIC这个窗口，向世界展示杉杉集团“多品牌、国际化”的产业实践。

　　2004年杉杉曾拿下“展位之最”

　　“那几年还是在老国展展馆，参展品牌太多了，周围酒店都住满了。”回忆起当年的情况，每年3月都赶赴“CHIC之约”的宁波杉杉股份有限公司副总裁李启明说。

　　李启明介绍，在2003年的CHIC，杉杉旗下的几大男装品牌重点亮相，而当年杉杉男装的流行主题是高级商务休闲。正是借助CHIC平台，杉杉集团向业界表明开启“多品牌，国际化”品牌阵营的升级再造工程。

　　2004年的中国国际展览中心里，杉杉拿下了CHIC展位“面积之最”。最大的展厅内，或坐或跑或站不同姿态的白色塑胶“男模”的展示风格新颖独特，诠释杉杉男装对于男人的独特理解，这也让杉杉男装展位成为当年CHIC观众们最深刻的记忆之一。

　　这一年，杉杉还抢占了CHIC第一场表演秀的机会,发布了“成品男人——杉杉04/05秋冬高级成衣发布会”，整个动态展示分为商务正装、休闲、针织等多个系列。在CHIC2004上，杉杉男装参展的服装共计200余套(件)，其中动态展示近80余套(件)。

　　CHIC9号馆改名“杉杉展馆”

　　从2005年起到2007年，CHIC的9号馆成为现场的独特一景。杉杉旗下的十多个品牌汇集在9号馆一个馆内，如同一艘接受检阅的品牌大航母。馆外的宣传标语打出巨大的“多品牌、国际化”。

　　本报记者曾在2005年的CHIC现场，对部分观众进行了随机采访，许多观众都提到9号馆，对杉杉的举动作出诸多不同的猜测。而杉杉高层认为，2001年9月杉杉开始启动“多品牌、国际化”战略，推出9号馆向业界展示了几年来的战略成果。

　　记者拿到的数据显示，经过几年的品牌布局，杉杉的“多品牌，国际化”产业实践得到了市场的认可。

　　2005年，杉杉旗下的9个国际品牌总销售额已经超过鼎盛时的“杉杉”品牌，并且全部实现赢利。杉杉旗下的13个自主品牌的服装销售额增长了25.8%，利润增长了59%，部分实现了全球采购和全球下单。

　　李启明回忆，2006年CHIC上，杉杉旗下共有14个品牌亮相9号馆。展馆内，杉杉自主品牌服装展位和合资品牌服装展位相对而设，包括正装、户外休闲装和高尔夫专用服装，定位既有大众消费的运动休闲装也有国际顶级品牌服装，杉杉旗下的品牌几乎涵盖了大部分细分服装市场。

　　CHIC2007的9号馆，杉杉打出了“自主原创品牌”的战略口号，集中展示了旗下自主品牌“杉杉”、“杉杉女装”、“杉杉Sport”、“玫瑰黛薇”。专馆内还展示了合作的国际品牌如“LecoqSportif”、“QUA”等。

　　通过CHIC坚持表达“全球化”

　　连续三年以专馆形式参展CHIC，并且力推“多品牌、国际化”，显示了杉杉将这一理念进行到底的决心。这个战略的提出是基于杉杉以下的判断：个性化催生“多品牌”，一体化导致“国际化”，这是国际国内发展的潮流和趋势。

　　杉杉的“多品牌、国际化”主要是通过为创意初期的品牌做大量的投入，使其成长为富有市场竞争力的品牌和极具盈利能力的企业，然后获取品牌企业的股权作为回报的商业运营模式。

　　当世界跨国企业利用中国的低成本重新整合其全球价值链时，杉杉反过来利用中国的市场和资源，整合全球范围内中国服装行业所缺乏的最重要资源——品牌，重新打造中国服装企业在全球范围的价值链。

　　在2006年，杉杉已作出这样的判断：“有前景的产业都要全球化运作，以后5-10年，中国一定会出现一批民营的跨国公司。”

　　杉杉高层表示，杉杉的下一个目标就是要在全球范围内配置产业资源，尤其是居于产业价值链核心地位的品牌资源与设计资源，中国企业比较稀缺，短期内可以通过合资、兼并、收购等资本运作手段来弥补，但长远来看则要坚持“原创性”，一定要培养出自己的、具有国际影响力的设计师，打造原创品牌，这才是中国服装企业立足全球市场的根本。如今，这一论断显然正在成为现实。