【回忆CHIC20年】梁秀晓:难忘三次亲密接触

　　生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　梁秀晓：

　　优秀的服装代理商，从事服装行业超过十五年，连续参加了2008年、2009年和2011年三届CHIC。

　　梁秀晓，一位有着多年服装从业经验的山东济南代理商。虽未谋面，但直爽的性格已经从言谈中展露无遗。听说是关于CHIC20年的特别报道采访，梁秀晓欣然接受了记者的采访，分享了他三次参加中国国际服装服饰博览会的经验与感想。

　　梁秀晓1996年开始接触服装行业，曾代理过多个男装及女装品牌。2000年起，转向以女装、羽绒服为主的代理市场。谈起CHIC，他颇有感触，“参加了2008年、2009年和2011年三次CHIC，确实对作为代理商的我有很大帮助，每一届都收获良多。”

　　2008年揭开CHIC的面纱

　　CHIC是什么？它能为我带来商机吗？梁秀晓一直在心中期待着答案。

　　2008年之前，梁秀晓并不甚了解CHIC，只是听说过这样一个为国内外厂商、品牌及代理商提供交流合作的平台，却一直没有机会亲身感受这个盛会。

　　“2008年第一次参加CHIC是应一位湖南朋友的邀请去的，因为是第一次，当时心情很激动，也很好奇。”梁秀晓告诉记者，“但是去了才发现位置太偏远。刚到的时候，第一感觉是冷冷清清，没有什么气氛，参展的品牌也不是太多，以为没有太多的亮点。”

　　的确，由于中国国际展览中心(旧馆)的资源和面积都无法满足未来服装产业的发展，同时为了适应CHIC展厅的扩大需求，自2008年起，CHIC迁移到了位于北京顺义空港附近的中国国际展览中心新场馆。场馆刚刚建成，许多配套设施还亟待完善。这就是革新与改变必将面临的状况，带来生机的同时，各种问题也会随之而来。

　　但是主办单位在以“创意”为切入点，进行“突破和创新，转型与升级”方面下足了功夫，弥补了场馆交通不便等一些细节上的缺憾，并得到了众多参展商及代理商的认可。

　　增大的展厅给了组委会更多发挥的空间，这一届CHIC在布展上推出了两个全新概念，即“商场式布局”和“边厅”概念，梁秀晓就在其中发现了新的灵感。

　　“当时在山东的一些终端销售店铺，陈设、柜台、橱窗设计方面的理念都比较落后。而这次CHIC上，我看到许多参展的品牌设计装修都有他们独特的风格，让我很受启发。”梁秀晓带着在展会上拍下的有新意、有特点的图片回到山东，对一些店面的橱窗造型等进行了指导与改进。

　　梁秀晓认为，整个发布会收获最大的除了装修风格、服饰的搭配之外，还有更加懂得如何进行品牌营销。尤其在同欧柏兰奴市场经理的沟通中，他学习到一些市场的营销技巧，并探讨了未来服装行业的发展趋势。整个CHIC下来，梁秀晓结识了很多品牌营销和市场方面的老师。这对于他以后的个人发展以及选择品牌发展方面提供了莫大的帮助。

　　2009年收获一个重要信号

　　2009年，作为拥有4家直营店，近100家二级客户的代理商来说，梁秀晓深切感受到了品牌文化的力量。

　　在经历了2008年奥运会的振奋人心，众多服装品牌满怀期待迎接2009年CHIC之时，国际金融危机席卷全球，这对于中国服装业刚刚起步的产业结构调整来说，无疑是一次巨大的考验。这一年的CHIC不辱使命，承担起了提振行业士气、传递品牌信心的重担，再一次为中国服装产业的发展史书写了浓墨重彩的一笔。

　　金融危机的到来让人们意识到全球经济重心已经开始移向中国市场，而作为亚洲最具规模与影响力的服装专业展会，在推动中国服装品牌发展壮大的过程中也在期待其品牌建设的华丽蜕变。这一届的CHIC对于品牌价值、文化内涵方面的重视，推动了各品牌开始探寻提升自身形象及内在品位之路，而像梁秀晓这样的专业代理商自然不会忽略这一重要信号。

　　前一年在CHIC尝到甜头的他，2009年早早就到了北京做准备。他回忆说，当时虽然处在金融危机的阴影下，属于一个非常时期，可是展会并没有呈现萧条景象。反而，品牌云集，人也多，气氛很热烈。

　　“在金融危机的影响下，我感觉国内的市场潜力更大了，市场也更规范了。”这一次，品牌展示的方法、策略、品牌的文化内涵都给他留下了深刻印象。

　　在梁秀晓看来，文化是品牌的灵魂，任何没有自己灵魂和风格的产品都将被市场浪潮所吞噬。文化也是品牌的象征，不论是代理商还是消费者，在选择品牌的时候更看重的是它背后蕴含的理念及信念。如今服装市场的同质化现象极其严重，没有好的文化及理念作为依托，品牌是无法在这个服装行业立足的。

　　所以，梁秀晓表示，他在选择合作品牌的时候也开始对于品牌文化做一些特殊考量，他会关注这个品牌是否有自己的风格、是否有设计师的设计理念或者企业老总的经营理念，以及它是否能适应市场，因为再漂亮的衣服，如果没有市场来消化它，它就很难有市场占有率。

　　2011年喜得心头好

　　虽然前两次的参展，梁秀晓并没有寻到理想的合作对象，但是对于CHIC的信赖却已很深。

　　2011年受BASICEDITIONS集团之邀，梁秀晓再一次来到了CHIC。

　　“我感觉到这几年国内服装产业成熟了，真正与国际接轨了，企业也走上了品牌道路。而这也正是我参加三届CHIC最大的收获，它将我的理念带到了如何走品牌发展之路上。”梁秀晓说。

　　正是基于这些经验，梁秀晓在参观时被BASIC集团的展厅气势和“柏兮”品牌的服装风格深深地吸引了。在与BASIC集团总裁的沟通中，梁秀晓也对于整个品牌的经营理念及品牌定位都十分看好，最终在“友好热烈”的气氛中同对方签订了合作意向。这也算是梁秀晓三年CHIC之行的一个完满收获。

　　谈及对于CHIC的理解，梁秀晓表示，中国的CHIC是中国服装行业向国内和世界展示的一个窗口。它助力中国的服饰文化走向世界，又将世界服饰文化带进中国，以把美带给全世界人民为美好愿景。总的来讲，中国的CHIC为国内的服装行业提供交流的平台，为行业的成熟与崛起奠定了坚实的基础。“作为我个人来说，参加CHIC让我更加了解中国服装发展趋势以及服装风格的走向，为我考察品牌、感识服装合作品牌奠定了共赢的基础。”梁秀晓说。