【回忆CHIC20年】曾琦:让世界与中国相互了解

　　 生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　曾琦：

　　中国国际贸易中心股份有限公司展览项目部高级项目经理，2000年开始，一直负责CHIC海外品牌招商、参展的工作。

　　一个法国媒体在现场问：中国有没有时尚杂志，有哪些？他们知道中国是制造大国，却没想到中国很时尚、很现代。曾琦从2000年便开始负责CHIC海外招商工作，但是2009年CHIC第一次在法国巴黎举办的推介会上发生的这段插曲，却让有着十几年海外招商工作经验的他，印象深刻。

　　当时，他意识到，不要想当然认为大家都理所应当地知道中国经济消费发展很快。如果连海外的专业媒体都不知道我们国家的进步，那么海外的企业和消费者就更不清楚了。CHIC不仅是让世界认识中国服装发展的平台，也是让中国有机会接触世界服装发展水平的平台。于是，他决心在CHIC的海外宣传推广上不断努力。

　　记者去采访曾琦的那天，北京的天空阴阴的，窗外还飘着蒙蒙细雨。但或许因为CHIC2012海外部分招商工作进展顺利的原因，这些都没有影响他的心情。通过这次短暂的采访，他也借机梳理了一遍记忆中有关CHIC的历史。而海外服装企业的参展表现与国内服装市场的波动走势并不相同——呈现一路向上的良好格局。

　　1993年，是CHIC的第一年。展会总面积还不到1万平方米，只有二三百家参展商，海外参展商更是只有寥寥几十家。他们在曾琦看来，就是所谓“第一个吃螃蟹”的那一批。以当时中国的发展和消费水平而言，他们可以说是非常超前的。其中，有一家法国企业连续每届都参展，但更多的企业在中国市场销声匿迹了。

　　2002年开始，中国服装产业正值繁荣时期，却并不是曾琦心中海外服装参展的起步点。2002年CHIC的展会面积第一次超过5万平方米，而海外部分当时所占比例仅为20%左右，800多家参展商中只有120家左右。

　　曾琦认为，海外参展真正的起步点是在2004年，海外厂商无论从参展数量、参展面积或是影响力，都有了较大发展。比如，意大利外贸委员会(ICE)展团规模从2002年开始组织的小规模参展，到2004年规模的发展壮大，便可见一斑。作为一个政府机构，ICE旨在扶持中小企业到国外参展，所以他们在选择展会的时候十分谨慎，经过多年的考察和评估才选择了CHIC作为中国的参展平台。因此，从他们的参展情况可以直接反映出对CHIC甚至是中国市场前景的肯定。除此以外，法国展团、德国展团、香港展团，以及单独报名的海外品牌都是从2004年开始增加起来。

　　2004年起步，2008年则步入了高峰，每年都有300多家海外品牌参展，大型的国家展团更是达到了七八个。特别是已经结束的2011年展会，成为海外品牌规模最大的一次，用曾琦的话说，“这是一个重大的突破”。

　　更令他感到自豪的是，2011年的CHIC第一次有美国展团参展。在此之前，每届参加的美国展商屈指可数。美国企业认为本土市场很大，不愿意往外开拓。中国对于他们而言，是属于未来的。为此，曾琦和他的同事们努力了很久。最终，CHIC得到了与美国知名展览机构ENK合作的机会。

　　十几年陪伴着CHIC一路走来，从2008年之前基本门槛定得不高，只希望更多的海外品牌来参展，到开始要求海外品牌更契合CHIC这个平台，曾琦认为，这是他以前想做而不敢做的事情，但这也是CHIC品牌提升和中国服装整体提升后带来的必然要求。

　　在旁人看来，海外部分的规模比重虽然没有发生太大变化，但是曾琦心中却十分清楚，其中参展展商与品牌的构成发生了巨大的变化。2004到2007年之间，海外展区内许多品牌实际上都是中国公司在海外注册的“假洋鬼子”。但是近几年，曾琦和同事们一直在对展商进行筛选控制，让海外展区的“纯度”更高。

　　当然，曾琦并不会满足现状，他一直在关注市场的变化。2004年前，国外参展商会向他抱怨，觉得参展情况与想象中有差距。其实，那是由于我国服装品牌大多采取代理制，而国内的百货公司与国外的老佛爷等商场不同，只负责出租柜台，并非亲自采购。因此，当时很多参展商都想当然认为CHIC与欧美其他的展会一样，可以直接拿到订单，却注定他们只能通过CHIC的参展寻找合作伙伴和代理商，开拓经销渠道，扩大业务。

　　而2008年以后，他惊讶地发现，很多海外展商开始对他说，他们在展会上接到了来自中国买家的订单，并且不小。

　　曾琦知道，中国的零售模式已经开始发生了变化。CHIC的发展离不开中国的发展，也离不开整个服装消费的趋势。

　　他预计未来的多品牌经营店、买手将在近5年左右快速发展，百货商场等也会进行调整和升级，更多地与国外消费模式接轨。

　　将来，展会上将有更多买家、买手前去采购，并根据这个特点将会相应进行调整海外参展商的构成和要求。他说，这是一个发展趋势，如果CHIC不改变，就会有危机。

　　虽然，一直以来，海外展区受关注程度往往较低，但是在曾琦看来，通过发展，CHIC海外的数量质量都会有提升。未来也会有越来越多耳熟能详的知名品牌出现在这个舞台，这是他努力的方向。