【回忆CHIC20年】王文宗:欧迪芬跳着走过20年

　　生意社9月2日讯　前言：2012年，中国国际服装服饰博览会(CHIC)将步入双十年华，这对于所有参与其中的组织者、合作者来说，都是被关注、被重视的大日子。

　　所以，在这样一个值得纪念的历史时刻，我们也准备提前半年坐上时光穿越的飞行器，在未来的时日里，伴随着CHIC的足迹一起回首往昔、深思今日、展望明天。

　　王文宗:

　　欧迪芬国际集团董事长、亚洲时尚联合会中国委员会理事。1993年移师北京，创立欧迪芬国际集团至今。1995年，欧迪芬成为第一个参加CHIC的内衣品牌。

　　在欧迪芬的资料库里，关于CHIC，最早的记录是1995年。欧迪芬董事长王文宗讲起第一次参展，用引发“骚动”来定格。

　　“骚动？不会1995年就走内衣秀了吧？”电话里听到这个词，我马上联想到欧迪芬那些炫目的时尚内衣大秀。

　　“没有啊，1995年市场好保守的，欧迪芬第一次参展，品相又很特别，怎么展啊？我不喜欢坐等客人上门，要主动出击把人吸引过来，这样机会才能增加。当时我们把几个标准展位连在一起，形成一条通道，用动态秀与静态展结合的形式亮相。模特当然没有直接秀内衣，在文胸、小裤外还罩上了睡衣，但仍然引起了不小的骚动，音乐一响，周围参展商都跑过来看。这也是CHIC展馆里首次用真人模特来秀产品。”

　　电话里听着这段故事，脑海不由自主地闪现出1995年CHIC上欧迪芬引发的秀效应。随后每次参展，王文宗都带着团队，试图为CHIC制造出各种创造性新效应。而CHIC，也伴随了欧迪芬一次又一个跳跃式转身。

　　1995年上CHIC来找资源

　　“1993年我从台湾到北京，创立欧迪芬，想做品牌但无从适应，现在很难相信当年资源的匮乏程度。接触了CHIC后，我们试图借此找合作者。不仅仅是商场渠道的，还包括广告公司、拍摄机构、策划公司等等，让欧迪芬在大陆真正落定。”

　　落地，是王文宗从台湾来大陆做品牌后又一个坚定的想法。既然选择开拓这个市场，就要信赖并依托它，才能提供市场最需要的产品。最初的CHIC，给了他落地的机会，“1995年欧迪芬只在北京周边销售，怎么打开市场，让更多零售商认识我们，CHIC提供了这样平台。通过我展示，吸引了不少合作者。在开始那两次参展中，我们收获了渠道与推广的资源。”而此后的欧迪芬，迎着市场变化，展示着自我方向的调整。

　　2000年后到CHIC找加盟客商

　　时间转到2000年，欧迪芬已经相继推出内衣外穿、水袋文胸和中国红系列产品，这些创意性设计都引起了内衣市场乃至时尚消费不小的波动。产品在商场中受到关注，更引出了一段与加盟商的缘分故事。

　　“2000年前后代理加盟开始在服装行业兴起，品牌企业纷纷意识到要面对又一次机遇。我们也开始注意加盟这条路，这次又是在CHIC上出发的。2000年欧迪芬再次参展，方向确定在寻求加盟客商上，并且一直延续了很长一段时间。我们至今合作很紧密的湖北客商，就是在那次展会上结缘的。当时这位客商一直想做内衣代理，苦于找不到门路，听说北京有个CHIC，就带着他当时的女友现在的太太一同来看看。展会前一天，他们想先到商场逛逛，看看北京都卖什么内衣。突然看到欧迪芬中国红。后来他与我讲，‘当时一下子就走不动了’。意外的是，第二天到CHIC，又看到了欧迪芬中国红，于是他们毫不犹豫，直接锁定了来谈加盟。”王文宗说有时候谈加盟合作也是缘分，但从欧迪芬与湖北客商结缘来看，还是建立在品牌文化和产品文化是否能感人的基础上。

　　有了这样的体会，王文宗近一步意识到品牌文化的重要性。

　　2008、2011年要用文化在CHIC上说话

　　1998年王文宗就开始思考，怎么让品牌永续，让企业永续。“只有把文化扎根，品牌才有良性的发展。”随后，欧迪芬开始在文化苦旅上摸索前行。2008年时，方向逐步明晰，欧迪芬在CHIC上开始明确的展示与推广从中华元素中汲取的时尚内衣文化。“2006年前后，上海、北京、深圳都有专业的内衣展出现，这说明中国的内衣市场开始提速了，这一势头保持到2008年。2008年，我们在CHIC上开始表述欧迪芬的文化诉求，也是鉴于品牌在渠道拓展上已经成熟。那我们要打造和传递的方向自然要随之调整。内衣这个品相很特殊，不是一夜暴富的项目，需要细水长流，也就是不断的巩固、诉说和培育，市场才能逐渐活跃，品牌才能永续。文化在这其间起到了关键作用。同时这一阶段，大多数跟随CHIC近20年的中国本土时尚企业，也都开始走上塑造品牌文化这条路上。CHIC自身也在引导与迎合。”王文宗谈起品牌文化建设依旧执着而兴奋。

　　短短四十分钟的通话，难以讲完整欧迪芬与CHIC共同发展的故事，但依然能从中感到对于王文宗与欧迪芬来说，他们与CHIC在一起的20年，也是企业品牌跳跃着发展的20年。