像爱慕那样“走出去”

　　生意社9月14日讯　“走出去”的企业怎样才能走得又稳又好？业内人士认为，循序渐进，用量变促成质变依旧是不二法宝。正如北京市文化发展中心主任孟海东在接受本报记者采访时所言，中国企业“走出去”，需要的正是“认认真真、稳稳当当”八个字。而在缺乏充分调研与学习的基础上，急于“走出去”的大跃进行为必然吃亏。

　　在一些招聘网站上，人们不时会看到爱慕公司招聘海外柜台专员的消息。近几年，这家国内知名内衣公司也踏上了海外掘金的行程，并日渐成为东南亚等国消费者非常乐见的中国品牌之一，其产品的销售也翻番增长。对于有意“走出去”或在“走出去”的道路上不断碰壁的中国企业而言，“爱慕经验”似乎值得借鉴。而爱慕文化发展有限公司总经理周立如的答案却非常简单，企业“走出去”，需要的正是一颗恒心，扎扎实实，切不可操之过急。

　　这一点首先体现在增强自身实力方面。据周立如介绍，2002年，爱慕有意掘金欧美市场，但鉴于中国相关行业整体实力与欧美大品牌间的差距，爱慕选择以OEM(贴牌生产)的方式与当地厂商合作。

　　听起来，这似乎与企业的国际化战略干系不大，但这却是爱慕通往国际舞台的第一颗铺路石。这样的状况维持了3年，2005年，公司转作ODM并坚持至今。通过不断接触国际知名品牌的产品设计和工艺，爱慕获得了快速提升自身设计、创新能力的动力与源泉。

　　经过几年的积累与打拼，欧美市场的“代理”经验为爱慕公司“走出去”奠定了基础。本着循序渐进的原则，爱慕公司舍远取近，将公司的第一家海外分店设在了澳门。爱慕的考虑是：澳门与内地地缘相近、文化相通，易于推广产品。此后，以澳门强大的国际市场辐射力为依托，爱慕将其海外分店逐步扩展至新加坡、马来西亚等东南亚国家。在推广之前，该公司多次派专职人员前往新加坡等地做市场调研，分析当地消费者与国内消费者在喜好、文化等方面的差异，并与当地贸易发展局接洽，多渠道了解当地的投资法规和环境。

　　当然，“过程是艰辛的”，其间，爱慕也同期经历了海外员工的磨合期，法律、文化的差异也曾令这些员工感到不适与困惑。“这是一个循环往复的过程，在与海外员工的合作过程中，我们经历了分歧、淘汰到最终磨合，这是一个积淀的过程。但若没有坚持到底的恒心，我们就无法实现对当地市场的充分了解，更无从谈及培养专业化人才实现创收了。”该公司国际市场部相关负责人告诉记者，目前，爱慕在海外市场的盈利率已经超过100%。他强调，稳扎稳打，注重每一小步的积累，才能成就企业跨越式发展的关键。