英国面料企业PT：做成特色布艺品牌

　　生意社9月16日讯　两个月前，一家英国家族面料设计生产企业PT(Prestigious Textiles)才开始正式走入中国市场。无疑，中国国际家纺展是他们在中国参加的第一个展会，也是他们为打开中国市场迈出的第一步。

　　PT在中国的发展目标十分明确，就是高端市场。作为一家面料设计生产企业，他们并不提供窗帘成品，而只是布艺。在展位中，负责人一再强调：“我们的展出形式，仅是给观众提供一个具体的形象，这一类的布艺做成什么样式好看，而并不代表我们做成品。”

　　然而，很多人都知道没有终端产品很难做成品牌。PT却偏要打破这一定律，要在中国布艺零售商中做出特色，做成品牌。

　　“我们的产品是从全世界采购原料，在英国本土设计生产的。英式风格现在很受欢迎，所有产品都由英国设计师提供搭配方案，这一点非常具有竞争力。即便如此，我们也并没有对第一年在中国市场的发展抱有太大期望，培养一个市场通常需要2~3年，尤其是在高端市场的探索。”英国PT出口销售经理Roberto(罗伯特)表示，“现在，PT已经与中国一些比较知名的高端布艺零售商达成合作。但说实在的，在中国真正高端的、知名度大的布艺零售商并不多，起码在终端的认知度是不够的。连锁店也较少，城市分散不够，没能与供应商形成很好的对接，帮助这些面料企业进行推广。”PT的目标是以后在中国每个大中型城市都有连锁店，必要时将进行区域保护，保证高端布艺零售店的唯一性。

　　中国的布艺市场、企业还不够规范、成熟，高端连锁店几乎没有。布艺企业想在行业内提高知名度并不难，而要想在消费者心中获得好口碑却非常不容易实现，这就需要一批连锁店拉动消费，提高消费者对布艺品牌的认知度。

　　Roberto(罗伯特)还说道：“在欧洲，很多消费者都有一年使用四套窗帘的生活习惯，而中国还没有具备这样的消费氛围，企业需要联合零售商共同加强消费意识。”