2011中国国际家纺展:“外出内引”开拓市场

　　生意社9月16日讯　本届家纺展上，上海恐龙纺织装饰品有限公司携手美国国际棉花协会共同布展，强强联合让展示区域显得丰富多彩、与众不同。据恐龙家纺总经理蔡卡达介绍，自2007年开始，恐龙家纺就一直参加中国国际家纺展。展馆规模、展出形式以及主推产品每年都会有很大变化。

　　“今年，我们是与美国国际棉花协会联手布展，而且我们是美国棉花协会的授权单位，一直保持极佳的合作关系。今年4月份，恐龙家纺与美棉共同举办了一个公关活动，取得了不错的效果，所以今年再次联合布展家纺展，这是一举两得、一拍即合的事情。”蔡卡达说道。

　　在展会上，恐龙家纺重点推出了全棉床上用品。据了解，恐龙家纺以25岁～50岁之间重视家居的消费人群为目标，产品价格从几千元到数万元不等，产品适应面非常广。除了全棉家纺，恐龙家纺还提供天丝、蚕丝以及各种高性能纤维家纺产品。据介绍，今年恐龙家纺在产品设计和花色样式上不断创新，今年的展品也充分证明了恐龙家纺追求舒适、高雅的产品理念。

　　除了自主品牌恐龙家纺外，恐龙纺织还代理了众多国外的知名家纺品牌，如Esprit Home、Calvin Klein Home等。蔡卡达说：“我们代理的每个家纺品牌都具有自己的产品特色，例如，Esprit Home的产品色彩设计比较注重运用鲜艳、活泼的颜色，适合20岁～30岁的消费人群，而Calvin Klein Home的产品设计侧重低调内敛、简洁大方，比较符合30岁～40岁左右的白领人群。在与这些国外品牌合作过程中，我最大的感触是，国外品牌要想与国内企业进行合作，最为看重的是这个企业的历史和荣誉，也就是说，如果国内企业本身不具备这些品牌的代理要求，是不可能成功代理的。”在蔡卡达看来，代理这些国际家纺品牌，不光要有一定的品牌知名度，在产品和风格定位上也十分严格，正因为如此，恐龙纺织才有能力和国际品牌进行合作，也能够使双方稳健的前行。