市场的惨淡与残酷—针织展：卖家的得意与失意

　　在这个竞技场上，尽管大多数参展企业不是仅仅奔着订单而来，但当记者亮出非买家的身份后，刚刚热情高涨的工作人员一下子如泄了气的皮球般很难挤出一丝笑容。在这份尴尬的背后，记者读出的不是势利，而是市场的惨淡与残酷。当然，即便在这样艰难的日子里，也有人笑靥如花，信心满满地等待收获的秋天。

　　汉麻产业投资控股有限公司

　　卖点：汉麻纤维

　　展会得意指数：★★★★★

　　 如果要评选本届针织博览会上的明星产品，汉麻当之无愧地会位列榜首。从以特装展台占据展馆的重要位置，到技术交流论坛上坚持不懈地推广，几乎每一个来展会的人，都会对汉麻留下或深或浅的印象。

　　汉麻产业投资控股有限公司此次如此吸引眼球，当然不是单单靠噱头，其产品的魅力才是主要因素。“我们现在能生产32~80英支汉麻混纺纱，其中麻纤维的比例占35%；也可以做16~60公支干、湿纺纯汉麻纱线。”汉麻购销部副主任沈磊介绍道。和其他麻纤维相比，大麻纤维的长度更长，功能性也更强，吸湿、排汗而且抗紫外线。这些性能也让汉麻纤维获得了较高的附加值，与此同时，其劳动力成本也比较高，“单位种植产量低，我们要考虑到农民的收益。”沈磊说，现在汉麻产业是云南省第7大支柱产业，虽为大麻，但含毒量很低，也不娇贵，不需要生长在好地上，因此目前政府对其有补贴。

　　第一次参展就获得了很高的人气，沈磊并不意外。汉麻纤维还处在市场推广阶段，李宁等部分国内一线品牌的推动，让汉麻的市场认知度获得了迅速提升，汉麻的产业联盟也日渐成型。展台上展示了诸多汉麻面料及终端产品，如成衣、家纺等，但沈磊说，他们最终的定位还是回归到原料。

　　上海中纺物产发展有限公司

　　 卖点：云竹纤维、雪域有机棉、炭化羊毛等

　　展会得意指数：★★★★

　　上海中纺物产已是针织博览会上的常客，原本在记者的记忆中，云竹纤维是其主打产品，今年通过展会前后的采访，才对该企业形成了完整的认识。原来除了云竹纤维外，其纱线部的产品种类竟是如此之丰富，雪域有机棉、天丝、莫代尔、欧洲羊毛、维勒夫特、炭化羊毛……正因为如此，中纺物产今年打出了“纺织原料综合解决方案”的经营理念。

　　原料市场的波澜起伏，令中纺物产也感受到压力，但他们对未来并不悲观。而实际上，即便在今年，该公司经济效益也取得了较大幅度的增长。雄厚的资金实力，令上海中纺物产在纤维领域游刃有余。

　　　上海金考拉服饰有限公司

　　卖点：木棉产品

　　　展会得意指数：★★★★

　　　第二次采访金考拉，与去年相比，今年他们老练娴熟了很多。采用20%的木棉与莫代尔、氨纶、羊毛混纺而成的贴身服饰，手感很柔软，而且吸湿性较强。了解、感受了这类产品后，中国纺织工业协会副会长杨东辉说，这个产业无论是从社会角度还是从经济角度，都是有较大收益的，也是多少代人的目标，中国纺织工业协会副会长王天凯则希望金考拉能将木棉产品的规模做上去。

　　　发展木棉产业的好处：第一，成本不高。从专家的交谈中得知，木棉树一旦种植以后，就可以坐享其成，不用像棉、麻等植物每年都要种植、养护。以往大量的木棉纤维都被白白浪费，如今运用于产业，是一件利国利民的事。第二，木棉纤维轻、细，保暖性较好，但在加工时，花絮容易到处飞。金考拉的木棉内衣现在市场上售价为500~600元每套，据其负责人介绍，现在遇到的一个难题就是，可供加工的纤维量不足，公司需要从印尼等国家进口，而这些国家现在也在开发木棉产品。

　　　诸城裕民针织有限公司

　　　卖点：吸湿、保暖等功能性内衣

　　　展会得意指数：★★★★

　　　诸城裕民的人气很大一部分来自旭化成，此次旭化成纺织株式会社携手下游客户一同展出，旭化成展示纱线，裕民针织等展示成衣。旭化成在业界不了解的人可能很少，但记者此次更想知道的是，他们积极推广的各种新型纤维在下游的运用及终端市场反响如何。

　　　诸城裕民针织有限公司总经理助理常先志说，公司的订单比较充足，但主要做出口，市场以日本为主。公司采用一些功能性面料做成的内衣，如旭化成环保保暖面料制成的内衣，其保暖性要好于普通棉质内衣。但有些产品，如接触凉感内衣目前还只在日本销售，国内消费者认知度不高，且还不太能承受其价位。

　　　江阴恒亮纺织有限公司

　　　卖点：针织牛仔面料

　　　展会得意指数：★★

　　　 可能位置较偏，加上只有一个标准展位，江阴恒亮纺织有限公司在展会上不太显眼，然而和一些观众一样，记者每走到那个区域还是忍不住看上两眼。

　　　 针织牛仔已不是一个新上市的产品，但像恒亮那样多年来专心致志于针织牛仔面料和靛蓝筒子纱的企业，记者接触的不多。虽然弹力较高，比普通梭织牛仔穿着舒适性更强，但其价格并不高于后者。由于地处江阴地区，用工成本高，使得恒亮面临较大的压力，“这种针织牛仔面料的利润大概2000元/吨。”恒亮的一位工作人员说，据她感觉，今年国内外市场的需求都有所下降。